בשורה מפתיעה בענף האופנה: מותג העל Valentino נוחת בישראל תחת בית האופנה ICON Milano

בשיתוף ICON Milano

לאחר שנים של פעילות עם מותגים בינלאומיים, היזם דן זכריה חושף את המודל שהפך אותו ליבואן הרשמי של Valentino (ולנטינו): “אנחנו בונים זהות, לא רק מייבאים בגדים” • חווית הקנייה האירופאית בדרך לישראל

עולם האופנה הישראלי הורגל בעשור האחרון למבנה כוחות קשיח וצפוי: מותגי העל הבינלאומיים הגיעו לישראל כמעט תמיד דרך אותן קבוצות קמעונאות ענקיות או תאגידים המחזיקים בעשרות זיכיונות. אולם, המהלך האחרון שנחתם בענף אופנת העילית המקומי טורף את הקלפים ומציג סיפור אחר לגמרי של יזמות שורשית, דיוק מקצועי ומחויבות לסטנדרטים בינלאומיים ללא פשרות.

קבוצת ICON Milano השלימה לאחרונה מהלך אסטרטגי שמרעיד את השוק: קבלת הנציגות הרשמית של מותג העל Valentino בישראל. עבור מי שמכיר את תעשיית האופנה העולמית, לא מדובר בעוד עסקה מסחרית שגרתית. ולנטינו הוא מותג המזוהה עם מסורת איטלקית מפוארת, היסטוריה עשירה ובחירה קפדנית ביותר של שותפיו העסקיים ברחבי הגלובוס. העובדה שהאיטלקים בחרו ב-ICON Milano – גוף יזמי שצמח מהשטח ובנה את עצמו בעשר אצבעות – היא הבעת אמון מלאה בבית האופנה הישראלי וביכולת המקצועית שלו לייצג את הקצה העליון של עולם האופנה.

מאחורי הקלעים: יזמות שצמחה מפס הייצור

היכולת של ICON Milano לזכות באמונם של בתי אופנה אירופאיים מחמירים אינה מקרית, היא נשענת על הידע המקצועי שצבר המייסד, דן זכריה, שבנה את הקבוצה יחד עם שותפו אלמוג מירל במו ידיהם ובעשר אצבעות. בניגוד למודל היבוא המקובל, הם מכירים את האופנה עוד משלב פס הייצור. השנים עם העבודה צמודה מול המפעלים שמייצרים עבור מותגי העל הגדולים בעולם, העניקו להם הבנה עמוקה בחומרי גלם.

הידע הזה הוא ה-DNA שעליו נבנתה ICON Milano. הבית התחיל את דרכו כבית לאופנת פרימיום, שהפך במהירות לשם דבר בקרב חובבי אופנה מושבעים בזכות דיוק ואיכות. “התחלנו מאפס, ללא גב של תאגיד, רק עם אמונה בדרך ובאיכות,” מסבירים בחברה. כיום, הקבוצה עוברת שלב אבולוציוני ומתאגדת כ”בית מותגים” (House of Brands) – פלטפורמה בינלאומית המאגדת תחתיה מותגי אופנה שנבחרים בפינצטה. את המהלך האסטרטגי הזה מוביל דן זכריה לצד שותפו, אלמוג מירל, סמנכ”ל השיווק והפיתוח של הקבוצה, האמון על בניית הזהות המותגית והתרחבותה העסקית של הפלטפורמה, תוך שמירה על קו יוקרתי אך נגיש לקהל הישראלי המתוחכם.

.

המהפכה של ICON Milano

האסטרטגיה של הקבוצה מביאה בשורה מרעננת לשוק המקומי, המבוססת על מודל של “אוצרות עסקית”. בעוד שהגישה הרווחת בענף מתמקדת לעיתים ברדיפה אחר טרנדים חולפים, ב-ICON Milano פועלים מתוך תפיסה של דיוק וזיכוך. “הגישה שלנו אינה כמות אלא איכות,” מדגיש זכריה, “כל מותג שנכנס תחת החסות של ICON Milano חייב להתכתב עם ה-DNA של הקבוצה – זהות שמשלבת מודרניות רלוונטית עם קלאסיקה אירופאית על-זמנית.”

הצירוף של Valentino לנבחרת המותגים הוא הרבה מעבר למהלך עסקי, הוא מהווה שלב דרמטי בעיצוב הזהות של הקבוצה כפלטפורמה בינלאומית ומהווה תעודת הכשר למקצועיות של היזם. האיטלקים מזהים ב-ICON Milano שותף שדובר את השפה המקצועית שלהם – שפת האיכות והדיוק. עבורם, ישראל היא שוק חזק ומתוחכם, עם קהל לקוחות שלא רק מחפש לוגו, אלא יודע להעריך מותגים כמו ולנטינו, עם היסטוריה עשירה וסיפור אמיתי.

ישראל כגשר בין אירופה למזרח התיכון

ההצלחה של ICON Milano משקפת מגמה רחבה יותר. ישראל הופכת למוקד אסטרטגי עבור מותגי יוקרה עולמיים, וקבוצת ICON Milano משמשת כגשר המקצועי שמחבר בין התעשייה האירופאית לשוק המקומי, תוך מיצוב ישראל כצומת אסטרטגית בין בירות האופנה של אירופה לקהל המזרח-תיכוני. הצרכן הישראלי של היום הוא צרכן מטייל, מעודכן, כזה שרואה את חלונות הראווה במילאנו ובפריז ודורש את אותה רמה גם כאן בישראל.

החיבור ל-Valentino עונה בדיוק על הדרישה הזו לאיכות ללא פשרות. זהו מהלך שמחזק את האמון בשוק הישראלי ומראה שגם יזמות עצמאית יכולה להוביל מהלכים בינלאומיים מול ענקי האופנה, כל עוד היא מגובה בידע מקצועי עמוק ובחזון ברור.

.

חוויית קנייה בסטנדרט של מילאנו

אחד הדגשים המרכזיים בתוכנית הצמיחה של הקבוצה הוא השקעה בחוויית הלקוח. כחלק מההתרחבות והשותפות עם מותג העל, מתוכננת פתיחה של רשת חנויות דגל במיקומי הפרימיום האסטרטגיים ביותר בישראל. אך החזון כאן רחב בהרבה מסתם פתיחת חנות נוספת, מדובר ביצירת סטנדרט קמעונאי חדש.

החנויות יוקמו ויעוצבו בשיתוף פעולה ישיר עם מעצב הבית של Valentino באיטליה. המטרה היא ליצור זהות ויזואלית וחווייתית שתהיה זהה לחלוטין לזו שנחווית בבירות האופנה הגדולות בעולם. “הלקוח שלנו צריך להרגיש שהוא נכנס לבוטיק במילאנו או ברומא,” מציינים בחברה. מהתאורה והריח ועד לרמת השירות האישית והמקצועית – הכל מתוכנן כדי להעניק חוויה טוטאלית שמכבדת את המותג ואת הלקוח כאחד.

פלטפורמה ללא גבולות

המהלך הנוכחי עם Valentino הוא רק שלב נוסף בדרך הארוכה והמתוכננת היטב של דן זכריה וקבוצת ICON Milano. החזון לעתיד כולל המשך ביסוס החברה כבית המותגים המוביל והאיכותי בישראל, הצטרפות של מותגי פרימיום בינלאומיים נוספים שעומדים בסינון הקפדני של הקבוצה, ואף התרחבות של הפעילות לשווקים בינלאומיים בחו”ל.

בסופו של יום, סיפורה של ICON Milano הוא עדות לכך שבעולם העסקים המודרני, מקצועיות ועבודה קשה הן המטבע החזק ביותר. בעולם של “אופנה מהירה” וייצור המוני, ICON Milano מוכיחה שחזון מדויק, הבנה עמוקה של התהליכים היצרניים ומחויבות לערכים של איכות וזהות, הם המרכיבים שיוצרים את סיפור ההצלחה הבא. המהפכה שמובילה הקבוצה היא לא רק על בגדים יפים – היא על היכולת לבנות בית אופנה בינלאומי בסטנדרט הגבוה ביותר ממש כאן בישראל, ולהראות שכשעושים דברים נכון – השמיים הם הגבול.

בשיתוף ICON Milano