בשיתוף אביטל כהן
אביטל כהן, שלאורך שנים נחשבה לאושיית הפיטנס המוכרת בישראל, עשתה מעבר מטאורי לעולם הנדל״ן הבינלאומי. היום היא נמנית עם השמות החמים ביותר בשוק היוקרה של דובאי — סוגרת עסקאות ענק, עובדת עם יזמים מובילים, ומלווה לקוחות מהעשירון העליון מכל קצוות העולם.
מהפיטנס לפנטהאוזים של האלפיון
לפני כמה שנים כהן חיה על פי שעון אחר — אימונים, סטוריז, ולו״ז צפוף של תכני לייף־סטייל לכ־3 מיליון עוקבים ברשתות החברתיות.
אביטל עומדת על מרפסת של פנטהאוס בגובה 80 קומות, מביטה על דובאי שנפרשת תחתיה כמו ציור חי של עושר וחדשנות.
“לפעמים אני פשוט עוצרת לרגע,” היא אומרת. “ומזכירה לעצמי — זה אמיתי. זה קורה.”
העיר ששינתה את חייה
דובאי, כך מסתבר, לא מאפשרת בינוניות. הכול בה נוצץ, קיצוני, וגדול מהחיים — מהאיים המלאכותיים ועד הווילות שנוגעות בקו המים.
* **נכסי פרימיום:** 20–40 מיליון דירהם
* **פנטהאוזים על קו הרקיע:** 70–150 מיליון דירהם
* **נכסי־על נדירים:** מעל 200 מיליון דירהם
“כאן זה לא ‘עוד דירה יפה’,” כהן מסבירה. “כל נכס הוא סיפור. חוויה. זה מה שמבדיל בין יוקרתי לבין באמת יוצא דופן.”
“הגעתי בלי קשרים — רק עם רעב”
המעבר לעולם הנדל״ן לא היה מתוכנן. “הרגשתי שאני רוצה לגדול,” מספרת כהן. “הפיטנס בנה אותי חזק — אבל רציתי אתגר חדש.”
היא עזבה את ישראל, נחתה בדובאי בלי גב או רשת קשרים. “לא הכרתי אף אחד. פשוט יצאתי לשטח, למדתי את העיר דרך הרחובות.”
המשמעת מעולם הפיטנס, היא אומרת, הייתה היתרון האמיתי שלי.
חודשים ספורים לאחר מכן כבר תיווכה את העסקה הראשונה שלה — ומשם הגלגל החל לנוע במהירות מסחררת.
כשלקוח לא קונה קירות — אלא חוויה
לקוחותיה של כהן מגיעים מארה״ב, בריטניה, רוסיה, הודו, מדינות המפרץ ואירופה. אנשי עסקים, משקיעים, טייקונים.
“כשמישהו משלם 80 או 200 מיליון,” היא אומרת, “הוא לא קונה דירה. הוא קונה סטנדרט של חיים — חוויה שדומה למלון 5 כוכבים, רק שהיא שלו.”
הדרישות בהתאם:
* בריכות אינפיניטי המשתלבות בקו האופק
* חדרי כושר פרטיים וספא מלא
* חדרי קולנוע ביתיים
* מעליות פרטיות ישירות לסלון
* עיצוב של מיטב האדריכלים
“בדובאי,” היא צוחקת, “אין דבר כזה לא אפשרי.”
כשלקוחות מגיעים רק לשבוע — הכול חייב לנצנץ
הרוכשים לרוב מבקרים בנכס פעם או פעמיים בשנה. אבל הבית צריך להיראות כאילו מישהו גר בו בכל יום.
לכן כהן הקימה מערך ניהול נכסים מלא: ניקיון, תחזוקה, עיצוב, שירותי שף ונהגים פרטיים.
“המטרה היא שכשלקוח מגיע — הוא ירגיש שנכנס לסוויטה חדשה במלון יוקרה.”
הישראלים מתעוררים
כהן מספרת שבשנה האחרונה גם ישראלים מתחילים להבין את הפוטנציאל.
“הם רואים את היציבות, את הביטחון, את ההזדמנויות — ומבינים שהם מאחרים למסיבה.”
“הפיטנס נתן לי כוח. דובאי נתנה לי כנפיים.”
כששואלים אותה מה הסוד להצלחה, היא עונה בפשטות: “המשמעת של הפיטנס והאומץ של דובאי. זה השילוב שמייצר ניסים.”
כהן עומדת שוב על שפת בריכת אינפיניטי, מביטה באופק שנמס אל תוך המים.
“זה לא חלום,” היא אומרת בשקט. “זה החיים שבחרתי לבנות — ואני רק בתחילת הדרך.
בשיתוף אביטל כהן
