בשיתוף עו״ד ליזט לוז-ענבי
ליזט, ספרי לנו על קצת על עצמך
ליזט לוז-ענבי, עורכת דין , גרה בחולון, נשואה לחיים וביחד אנחנו מגדלים שלושה בנים שובבים ומתוקים.
למדתי משפטים באוניברסיטת בר אילן, נהניתי מכל רגע, וסיימתי בהצטיינות.
במהלך השנים עבדתי במשרדי עורכי הדין הגדולים במשק הישראלי, וביניהם הרצוג, פוקס, נאמן ו-AYR.
מה הם תחומי ההתמחות שלך?
אני מעל עשר שנים במקצוע עריכת הדין, וכבר מההתמחות אני עוסקת במקרקעין ואפשר לומר שאני חיה ונושמת את תחום המקרקעין והנדל”ן.
במהלך השנים ליוויתי עשרות עסקאות מקרקעין מכל הסוגים, מקטנות ועד המורכבות ביותר ובהיקפים של מאות מיליוני שקלים, ובתוך כך, זכיתי, לשמחתי, ללוות סוגים שונים לקוחות – החל מזוגות צעירים ברכישת הדירה הראשונה בחייהם וכלה בקבלנים וקרנות השקעה מהגדולים והמובילים בישראל בעסקאות גדולות.
היום אני עוסקת בעיקר בייצוג אנשים פרטיים ומשקיעים ברכישת ומכירת נדל”ן ובייצוג בעלי דירות בפרויקטים של התחדשות עירונית.
המשרד שלי נותן גם שירות וליווי בתחום הצוואות והירושות ואני מוסמכת עריכת ייפוי כח מתמשך מטעם משרד המשפטים.
במקביל, אני גם מתנדבת במיזם מיזם ההתנדבותי, “עו”ד יד” מטעם האפוטרופוס הכללי ואני חברה בוועדות קניין ומקרקעין הוועדה להתחדשות עירונית של לשכת עורכי הדין.
מה את הכי אוהבת בעבודה שלך?
אני אוהבת את המפגש והעבודה עם אנשים ואת התחושה באמצעות העבודה שלי, אני מלווה אנשים בדרך להגשמת החלומות שלהם- נשמע אמנם קלישאתי, אבל בתחושה הזו אני מסיימת כל עסקה שאני מלווה.
בכל עסקה שאני מלווה, גדולה כקטנה, חשוב לי להעניק ללקוח תחושה של ביטחון ושירות בגובה העיניים, לשקף לו את מצב ותנאי העסקה ולהפיג לו את כל החששות. כל הלקוחות שלי יעידו שבפגישה הראשונה שלנו אמרתי להם שמבחינתי אין דבר כזה “שאלה טיפשית” ושטיפש מי שלא שואל שאלות שהוא רוצה לשאול אבל מתבייש או חושש מהתגובה.
קח לדוגמה, זוגות צעירים ברכישת הדירה הראשונה שלהם– בד”כ מדובר בעסקה הכי גדולה שהם עשו בחייהם, והם מגיעים אליי, לרוב, מאוד לחוצים וחוששים, כשהם מושפעים מאוד מהדעות שהם שומעים מסביב. לאט לאט אני מפיגה להם את החששות והלחצים, משקפת להם את כל מה שקורה בעסקה ונותנת להם את הביטחון שהם צריכים כדי להרגיש שהם עושים את הצעד הנכון.
כשהעסקה מסתיימת אני רואה עד כמה הם שמחים ונרגשים, שהם עושים את העסקה מתוך הבנה, בטחון ואמונה בתהליך ולא מתוך חשש, ושאני הייתי חלק בלתי נפרד מהגשמת חלום שלהם, וליוותי אותם לעשות אותו על הצד הטוב והבטוח ביותר.
מה יכול להוציא אותך מדעתך בתחום?
תחום המקרקעין נתפס לא פעם כתחום “פשוט”, או איך שמתווך פעם אמר לי “כולה לחתום על הסכם, אפשר להוציא הסכם מגוגל”.
אז זהו, שלא. כשלקוח מגיע לעורך דין לבצע עסקת מקרקעין, יש הרבה מאוד בדיקות שצריך לעשות, לרבות בדיקות של מיסוי מקרקעין, בדיקות ברשות המקומית, בדיקות בלשכת רישום המקרקעין ועוד – וזה לא משנה איזו עסקה זו, האם זו עסקה של חצי מיליון או חמישים מיליון.
העבודה של עורך דין בעסקאות מקרקעין היא קריטית, ועבודה של עורך דין מקצועי ומנוסה יכולה לחסוך הרבה מאוד כסף ולמנוע טעויות ועוגמת נפש שיכולות להסתכם בהפסד של מיליוני שקלים.
לכן, חשוב מאוד לבחור עורך דין איכותי, מקצועי והכי חשוב – מנוסה בתחום, וניסיון הוא לא משהו שאפשר לזייף או לקנות בכסף.
עו״ד ליזט לוז-ענב , מה הטיפ הכי חשוב שיש לך ללקוח שלך שמגיע אלייך והוא מעוניין לקנות או למכור נכס?
פעמים רבות הגיעו אליי לקוחות שרוצים לקנות או למכור נכס וכבר במשפט הראשון שלהם הם אמרו
“אל תדאגי, העסקה היא עסקה פשוטה”.
חשוב לי להדגיש, אין דבר כזה “עסקה פשוטה” וכל עסקה היא עולם ומלואו ואין שתי עסקאות דומות- גם שתי עסקאות של דירות צמודות אחת לשניה באותה הקומה, לא יהיו דומות אחת לשניה.
כאמור, יש בדיקות רבות שעל עורך הדין לבצע טרם ההתקשרות בעסקה ולכן, אני מציעה לא להתקדם לעסקה מבלי שהתייעצתם מראש עם עורך דין ועם אנשי מקצוע אחרים שרלוונטיים לעסקה כמו שמאי או יועץ משכנתאות.
לדוגמה, אדם שרוצה למכור דירה, חייב להתייעץ עם עורך דין אפילו לפני שהוא מפרסם את הדירה למכירה על מנת שיבצע עבורו את כל הבדיקות הרלוונטיות. הרבה פעמים מוכרים בטוחים שהם זכאים לפטור ממס שבח ובדרך מגלים שאינם עומדים בפטור ושעליהם לשלם מס שבח רק לאחר לחיצת היד עם הקונה, ואז העסקה הופכת ללא כדאית כלכלית והם מוצאים את עצמם בבעיה מול אותו קונה.
מה דעתך על פרויקטים של התחדשות עירונית?
אני מייצגת בעלי דירות בפרויקטים של התחדשות עירונית כבר מעל עשור, עוד כשתחום ההתחדשות העירונית לא היה תחום כל כך מוכר, מפותח ומבוקש כמו היום.
אני זוכרת שכמתמחה ועורכת דין צעירה, הייתי יושבת, לפעמים במשך שעות, עם בעלי זכויות בפרויקטים של התחדשות עירונית, ומסבירה להם מה זה בכלל פרויקט של התחדשות עירונית, המשמעות של הפרויקטים האלו ולמה כדאי בכלל לבצע פרויקטים כאלה.
היום יש מודעות הרבה יותר גדולה לכל הנושא של התחדשות עירונית, רוב האוכלוסייה כבר מבינה את החשיבות של הפרויקטים האלו, בטח אחרי השביעי באוקטובר, וזאת לצד הרווח שמקבלים בהשבחת הדירה הישנה.
במדינת ישראל יש בעיית היצע קשה, אין כמעט קרקעות זמינות לבנייה ויש לכך קשר והשפעה ישירים למחירי הדיור – בחישוב פשוט, ככל שההיצע קטן יותר, כך המחירים גדולים יותר. פרויקטים של התחדשות עירונית מאפשרים ליזמים להשתמש בקרקעות “משומשות”, ועליהן להוסיף יחידות דיור ולשווק אותן לקהל הרחב ובכך להגדיל ההיצע, ואפשר להגיד שאחוז לא קטן מהעתיד של שוק הדיור נמצא בפרויקטים האלו.
עו״ד ליזט לוז-ענבי, האם לדעתך שוק הנדל”ן של ישראל 2025 הוא שוק שכדאי להשקיע בו, או שכדאי לחכות?
באופן אישי אני חושבת שהשקעה בנדל”ן היא אחת ההשקעות הכי משתלמות, בטוחות ומניבות במדינת ישראל.
נכון שבשנים האחרונות מחירי הנדל”ן הולכים ועולים, אבל בואו נהיה מציאותיים – ישראל היא מדינה לא צפויה – מבצעים צבאיים, מגפות עולמיות ומלחמות, וכדי שהמחירים כאן יירדו, צריך לקרות משהו שהוא לא פחות מנס.
לכן אני מציעה לא לחכות ולראות מה יקרה כאן בשנה הקרובה, אלא להשקיע בנדל”ן כבר היום – בין אם זה בדירות ובין אם זה בקרקעות. מי שיש לו כסף פנוי ורוצה להשקיע בנדל”ן, אך הוא חושש מהמחירים והוא ממתין שהמחירים ירדו כי ככה אמרו לו, חשוב שידע בהמתנה הזו הוא מפסיד כסף, והרבה.
איפה אפשר למצוא אותך כשאת לא במשרד?
כל יום, לפני תחילת יום העבודה, או בעצם לפני שהשמש בכלל זורחת, תמצאו אותי ב-6 בבוקר מתאמנת.
אחה”צ, אם לא בעבודה אז עם הילדים. ובערב, תמצאו אותי עם כוס קפה או יין עם בעלי, חברות או ספר טוב.
ליזט, אם לא היית עורכת דין, במה היית עוסקת?
הייתי עוסקת בתחום החינוך. בשנה האחרונה הזדמן לי ללמד תלמידים במגמת משפטים בחטיבת ביניים “חשמונאים” בת ים, ואני נהנית מכל רגע. אבל אפשר להירגע, אני נשארת בעריכת דין.
מה אי אפשר לדעת עלייך מבלי שתספרי?
שנולדתי בדמשק שבסוריה, עליתי לישראל בגיל 3 ואני מבינה ודוברת ערבית שוטפת.
איפה את רוצה את עצמך בעוד חמש שנים?
באותו המקום שאני היום, עובדת במשרד שלי, בעבודה שאני אוהבת עם משפחה שאני אוהבת.
ליזט לוז-ענבי, משרד עורכי דין – מקרקעין, התחדשות עירונית, ליווי משקיעים ברכישת קרקעות, צוואות וירושות ויפוי כח מתמשך.
בשיתוף עו״ד ליזט לוז-ענבי
