בשיתוף אלכס כספין
אלכס כספין מתגורר באשקלון משנת 1992 ולכן מכיר כל פינה בה. במהלך הריאיון הוא מספר לי עליה ועל המקצוע שלו בהתלהבות.
“אתה מודע לזה שלמקצוע שלך יצא שם לא טוב.”
“לצערי כן אבל אני מנסה לעשות משהו אחר. ערכים כמו אמינות, יושר ושקיפות ברמה מאוד גבוהה הם מה שמוביל אותי.”
“הבנתי שזה תחום משתלם”
אלכס כספין נכנס לעולם התיווך כמקצוע ב-2014, תחילה כסוכן ואז פתח משרד משלו, אבל סיפורו מתחיל בכלל ברגע בו רכש דירה לעצמו וגילה כמה רווחי ומשתלם זה אם עושים זאת נכון.
“קח אותי לרגע בו גילית את עולם הנדל”ן.”
“קניתי דירה, מכרתי, עשיתי רווח יפה ואז עשיתי את זה עם עוד כמה דירות, והבנתי שזה משתלם ואני רוצה את זה כמקצוע. התחלתי כסוכן שטח כשהמטרה הייתה ללוות אנשים לאקזיט, כלומר לעשות שיפוץ לדירה ולמכור אותה ברווח.”
“לא חששת שיש כבר המון עסקים דומים?”
“יש לי ביטחון בניסיון שלי, הבנה עמוקה, ואני יודע להשקיע בעבודת שטח. זה ניסיון של שנים עם האזור והמקצוע. אחרי שניסיתי הכל על עצמי יותר קל לי לעזור לאחרים.”
.
ממציאת נכס מדויק למגורים ועד השקעה משותפת עם לקוחות
אלכס כספין מתמחה באזור אשקלון, שם גם ממוקם המשרד שלו (הרצל 36), והוא מתמקד בנכסים משתלמים להשקעה ומגורים עד 2 מיליון ₪. בנוסף, הוא יודע להתאים את עצמו ללוח הזמנים של הלקוח, לעשות תיאומים למען נוחות וביטחון והוא גם דובר רוסית.
“ספר לי על תהליך רכישה למגורים.”
“אלה אנשים שהמטרה שלהם היא לשפר דיור ולכן חייבים להראות להם כמה שיותר נכסים מדויקים. עבור אנשים מחוץ לעיר ההסבר צריך להיות מקיף יותר וחשוב להבין צרכים, אם זה ממ”ד צפוני שחשוב לרבים, בית ספר, פארקים וכדומה.”
“ומה לגבי משקיעים?”
“המיקוד הוא בתשואה גדולה ולכן אני מחפש עסקה מתחת למחיר השוק או לפחות במחיר שהוא ממוצע לשוק. אני גם בודק איפה יש פינוי בינוי או תמ”א 38 ולוקח בחשבון פרמטרים רבים אחרים. אני בודק דרך השוק הפרטי ומאגר הדירות של המתווכחים וחוסך זמן ללקוח. לעיתים אני אפילו קונה יחד איתם את הנכס וזה נותן להם ביטחון שמדובר בהשקעה מעולה.”
“ואז מוכרים?”
“כן, אני מחפש למכור במחיר הכי גבוה, ויש יש לי שיתופי פעולה עם אנשים מכל הערים, כולל ירושלים. אני יודע לעשות הערכת נכס ריאלית וממוצעת לשוק על מנת שהנכס יימכר בזמן הכי קצר. מבחינת שיווק אני עושה פרסום ממומן וגם פלאיירים.”
“תוך כמה זמן מוכרים נכס להשקעה?”
“תלוי בלקוח. יש גם עסקאות שרשרת, שבהן אני מוכר מהיום להיום ומוצא דירה חדשה לקנות. אני גם משכיר דירות, אחרי שעשיתי בדיקת רקע על השוכר ובדיקה של ערבויות וצ’קים ואפילו מנהל נכסים מבחינת חוזה שכירות.”
.
מחיר מיוחד לתהליך הכולל בעלי מקצוע
אלכס כספין מסביר כי הליווי ממשיך גם אחרי קבלת המפתח, הוא דואג להעברות של חשמל, מים וגז ועוד. בנוסף, הוא יודע לעשות חיבור לבעלי מקצוע מעולים, כך שהכל נשאר תחת קורת גג אחת.
“בכל תהליך רכישה או מכירה יש עוד בעלי מקצוע שחייבים להיות בתמונה. איך העבודה שלך משתלבת איתם?”
“יש לי מחיר מיוחד לליווי שכולל בעלי מקצוע וזה חוסך ללקוח את החיפוש, את הסיכון שיעבדו אליו וכמובן המון כסף. אני מכיר אנשי מקצוע איכותיים, אם זה שיפוצניקים, יועצי משכנתאות, שמאים עורכי דין וכדומה. יש לי שני עורכי דין שאני עובד איתם כי הם מומחים באזור זה ויודעים איפה כדאי לקחת משכנתא.”
“לאן אתה חולם להגיע?”
“בפן האישי למצב שבו יש לי כמות נכסים שמספיקה להכנסה פאסיבית שתאפשר לי יותר זמן ללקוחות, ובפן העסקי להמשיך לראות את לקוחותיי מרוויחים בגדול ומוצאים דירות מגורים חלומיות. המטרה היא להישאר משרד בוטיקי של עד 3 סוכני נדל”ן, שנותן שירות אישי.”
לפרטים נוספים ופגישת יעוץ, לחצו כאן.
***הכתבה נערכה על ידי עדן יצחק Eden-Ink
בשיתוף אלכס כספין