האיש שייקח את הארגון שלכם צעד אחד קדימה

בשיתוף דודי בורבה

נפגשנו לראיון בלעדי ומרתק עם דודי בורבה, האיש שעזר למאות חברות ובעלי עסקים בישראל לשפר את יכולת המכירה שלהם ולהפוך את העסק לרווחי יותר באמצעות הרצאות וסדנאות מכירה שמותאמות לצרכי הארגון. יחד שוחחנו על מסלול חייו והדרך הייחודית שלו, הסיבה שגרמה לו להקים את העסק שלו והקשיים העיקריים של רוב אנשי המכירות בהם נתקל בארגונים אותם מלווה.

הכירו את דודי בורבה – האיש שיהפוך את העסק שלכם לרווחי יותר

דודי בורבה, הבעלים של T.C.B – taking care of business מרצה ומדריך מוביל בתחום אומנות המכירה ומחבר רב המכר ׳נקודת פריצה – כלים מעשיים במכירות וכישורי חיים’. דודי הוא אדם מרתק שפיצח את השיטה שעוזרת למאות בעלים עסקים וארגונים להעלות את אחוזי סגירת העסקאות באופן משמעותי תוך זמן קצר. לדודי ניסיון מקצועי עשיר במנהיגות והובלת אנשים לשיפור ביצועים ותוצאות, הוא כיהן בעבר בתפקידי ניהול בכירים בארגונים עסקיים מובילים ובעל תואר ראשון במנהל עסקים.

.

כיום, לאחר 25 שנות עשייה בעולם המכירות דודי מספק שירותי הדרכה וייעוץ לחברות הגדולות והמובילות בארץ: אסם, שופרסל, רשת מלונות דן, דור אלון, yes, תן ביס, בנק לאומי, ג’יימס ריצארדסון ועוד רבות ומוכרות. זהו הישג עצום שרק מחדד את העובדה שהוא עושה את העבודה שלו על הצד הטוב ביותר.

איך הכל התחיל?

“כשהשתחררתי מהצבא התחלתי לעבוד כנציג מכירות שטח בחברת יס, זה פתח לי את הרעב ללמוד ולגדול. החלטתי שאני רוצה לפתח את עצמי מבחינה מקצועית ואישית וכך התחלתי ללמוד ולפתח את יכולות המכירה שלי. עם השנים ולאחר תפקידים בכירים אותם ביצעתי בהצלחה, ראיתי כי קיים צורך גדול בהכשרת צוותי מכירות, בהתמקצעות בכישורי מנהיגות ובפיתוח יכולתם של אנשי המכירות ליצור קשרים אמיתיים עם לקוחות. הבנתי שאני רוצה לעשות משהו שייתן ערך אמיתי לי ולאחרים וכך החלטתי להקים את T.C.B המסייעת לארגונים, חברות ועסקים המובילים ביותר בארץ לשפר משמעותית את ביצועי המנהלים והעובדים על ידי פיתוח מיומנות מכירה ומנהיגות. ההקמה של T.C.B ב- 2011 נבעה בעיקר מהרצון העז שלי לשתף את הידע, הניסיון והכישורים שצברתי במהלך השנים עם עסקים וארגונים נוספים.”

.

“ההכשרה שקיבלתי והידע שצברתי עם השנים עזרו לי למצוא את השיטה הטובה ביותר למכור. את השיטה הזו אני מעביר לבעלי עסקים וארגונים שמבקשים להגדיל את המכירות שלהם, באמצעות הכשרות מותאמות אישית וייעוץ מקצועי, תוך שימת דגש על בניית יכולות מכירה יעילות, פיתוח מערכות יחסי לקוחות, ויצירת אסטרטגיות מכירה מותאמות לכל ארגון.”

עם התעקשותי על איכות ומקצועיות גבוהה, הצלחתי לבנות את העסק שלי כמקום שבו גופים עסקיים יכולים לקבל פתרונות מותאמים אישית לצרכיהם בתחום המכירות והשיווק.

מה הבעיה העיקרית של רוב אנשי המכירות?

שאלנו את דודי מה הקושי העיקרי בו נתקל בליווי בעלי עסקים וארגונים והוא ענה לנו שקיימים מספר אתגרים נפוצים שעשויים להשפיע על אנשי המכירות כמעט בכל ארגון:

1. תחרות גבוהה: כיום, השוק מלא בתחרות ואנשי המכירות נתקלים בלחץ גדול להביא תוצאות מרשימות גם בתנאים של תחרות עזה.
2. טכנולוגיה מתקדמת: השינויים הטכנולוגיים המהירים יוצרים דרישה לרמה גבוהה יותר של ידע והתמקצעות בכלים ופלטפורמות טכנולוגיות חדשות המשפרות את ביצועי המכירות.
3. שינויים באופן הרכישה: האוכלוסייה הצרכנית מתעדפת על פתרונות דיגיטליים וקנייה אונליין, מה שמשנה את אופן בניית הקשר והתקשורת עם הלקוח.
4. ניהול זמן ומשאבים: אנשי מכירות נתקלים באתגרי ניהול זמן ומשאבים, בעיקר כאשר נדרשים להפיק תוצאות מרשימות בפני לחץ גדול ובמסגרת שעות עבודה מוגבלות.
5. מיומנויות תקשורת והקשבה: כדי להיות מוכשרים בתחום המכירות, חשוב להיות מיומנים ביכולת לתקשר בצורה נכונה ואפקטיבית עם לקוחות ולדעת איך להקשיב לצרכיהם.

כמדריך ומרצה, תפקידי הוא לספק להם את הידע, הכלים וההכוונה הנדרשים כדי להצליח בעולם המכירות הדינמי והאתגרי של היום כדי למקסם את יכולת המכירה ולהגדיל את אחוזי הסגירה של אנשי המכירות בצורה משמעותית ביצירתיות רבה.

.

מהם השירותים אותם אתה מציע ואיך הם עוזרים לבעלי העסקים?

כמומחה בתחום המכירות, אני מציע מגוון שירותים לארגונים וחברות שיכולים לעזור לשפר את ביצועיהם בתחום המכירות. אלה הם כמה מהשירותים העיקריים שאני מציע:

• הכשרת צוותי מכירות: פיתוח והכשרת צוותי מכירות היא חלק בלתי נפרד מתהליך ההצלחה של כל חברה או ארגון. אני מציע הכשרה מותאמת אישית לצוותי המכירות, הכוללת הדרכה על כלים וטכניקות מכירה מתקדמות, פיתוח כישורי תקשורת וניהול זמן יעיל.
• הרצאות וסדנאות מותאמות אישית: אני מעביר הרצאות וסדנאות בנושאי מכירות, תקשורת ושיווק, שנבנות בהתאם לצרכי הלקוח והמטרות המקצועיות שלו.
• ייעוץ והדרכה באסטרטגיות שיווק ומכירות: אני מספק ייעוץ מקצועי בנושאי אסטרטגיות מכירות ועוזר לארגונים וחברות לפתח אסטרטגיות מותאמות לצרכיהם המיוחדים ולשוק המגוון בו הם פועלים.
• אבחון וניתוח מערכות מכירות: אני מבצע אבחון וניתוח של מערכות המכירות והשיווק הקיימות בארגון, ומציע פתרונות מותאמים לשיפור הביצועים והיעילות שלהם.

כל אחד מהשירותים הללו נועד לספק פתרונות מותאמים אישית לצרכי הלקוח, ולעזור להם לשפר את ביצועיהם בתחום המכירות והשיווק ולהצליח  הרבה יותר.

בשנת 2018 הוצאתי ספר מרתק בנושא עסקים, ניהול מכירות ושיווק מכירות שהפך במהרה לרב מכר בשם “נקודת פריצה” שמלמד כלים מעשיים במכירות וכישורי חיים כדי לשתף את הידע, הניסיון והכלים שצברתי בתחום המכירות והשיווק עם כל מי שמעוניין למכור יותר בעולם העסקי הדינמי של היום.

“נקודת פריצה” הוא לא סתם ספר עסקי, אלא מדריך שיכול לשנות את דרכם של אנשי העסקים ואנשי המכירות ולהביא להם את ההצלחה, את ׳נקודת הפריצה׳ שהם מחפשים בעולם העסקי האתגרי של היום. הספר מתמקד לא רק בכלים טכניים לביצוע מכירות מוצלחות, אלא גם בפיתוח כישורי חיים ומיומנויות אישיות הנדרשות על מנת להצליח בתחום זה.

למה לבחור בך כמרצה ומדריך למכירות?

בחירה בי כמרצה ומדריך למכירות היא בחירה של בטחון ואמון. אני מחויב לספק שירות מקצועי ומותאם אישית לכל לקוח ולהבטיח תוצאות חיוביות ושיפור בתהליכי המכירה והשיווק של הארגונים בהם אני שותף.

היכולת שלי לזהות את נקודות החוזק והחולשה בתהליכי המכירה של ארגונים, ולספק פתרונות מותאמים לכל צורך, מאפשרת לי לשפר את ביצועי הארגון ולסייע בהגדלת המכירות. בנוסף, השילוב הייחודי של ניסיון רב במכירות והיכולת להעביר את הידע והתובנות שלי בצורה ברורה, פשוטה ומעשית, מקנה לי את היכולת להיות להתחבר לכל סוג אוכלוסייה של כל ארגון וזה מה הופך אותי לבחירה מושלמת לחברות ולארגונים שמחפשים להשפיע ולשפר את תהליכי המכירה שלהם. בחירה בי תביא לכם לא רק חווית למידה, אלא גם לשותפות חזקה שתעזור לכם להגיע לשיא ההצלחה במכירות.

מכירות טובות הן לא רק על מכירת המוצר, אלא גם על יכולת ליצור קשר ובניית מערכת יחסים חזקה עם הלקוחות שלך.

דודי בורבה – האיש שלכם בדרך להצלחה עסקית

כיום, דודי בורבה מספק שירותי הדרכה, ייעוץ וליווי קצר וארוך טווח לעשרות ארגונים ועסקים בארץ ובחו”ל. השירות והתוכן אותו דודי והצוות שלו מספקים הינם מהמתקדמים והאיכותיים ביותר בעולמות הפיתוח וההדרכה. בחירה בו תבטיח שיפור ביכולת המכירה של עובדי הארגון שלכם וצמיחה עסקית משמעותית.

פרטים ליצירת קשר עם דודי בורבה:

אתר החברה

טלפון – 072-3380998

אינסטגרם  

באדיבות מאצ’פוינט תקשורת שיווקית

בשיתוף דודי בורבה