בשיתוף Babilon real estate
בעולם הנדל”ן של היום למתווכי העל יש תפקיד מרכזי במיוחד, כפי שלא היה קודם לכן בעבר. נשאלת השאלה, האם להיות מתווך נדל”ן בכיר אשר מצליח לתפור עסקאות גדולות זה עניין של מזל או גם כישרון? התשובה לפניכם.
המתווכים הטובים ביותר התפתחו להיות לאנשי מקצוע רב-ממדיים הממזגים בצורה חלקה טכנולוגיה מתקדמת עם מומחיות אנושית. יש ביכולתם לרתום את הכוח של בינה מלאכותית, מציאות מדומה וניתוח נתונים כדי ליצור חוויות נכס סוחפות ומותאמות אישית עבור הלקוחות שלהם. חמושים בהבנה עמוקה של התחום מכל צדדיו, הם מצליחים לחזות לפני כולם במגמות בשוק והזדמנויות להשקעה. כך שלמעשה מתווכי הנדל”ן הבכירים לא רק מתווכים בין עסקאות אלא משמשים כיועצים עסקיים לכל דבר.
נכון להיום ישראל רשומים מעל ל- 20 אלף מתווכי נדל”ן, אולם רק בודדים אחראים על ביצוע של העסקאות הגדולות ביותר בשוק. בין יתר השמות המובילים ניתן לציין את רפי קלינה ורוני מאנה השייכים לדור הוותיק מאוד, אך בשנים האחרונות צמחו לצד השמות הללו מספר אנשי מקצוע נוספים שהחלו לפעול במגרשם של הגדולים, ולהוציא לפועל עסקאות ענק.
בשנים האחרונות אל מערכת העיתון הגיעו אינסוף שמועות על בחור בשם דור חן, יזם ומתווך צעיר שנחשב לדבר הבא בתחום הנדל”ן, זאת בזכות העובדה שהוא כבר הספיק לבצע מספר גדול ומרשים של עסקאות נדל”ן שעוררו גלים בתחום. בין היתר מדובר בעסקה שבוצעה בתל-אביב עם לקוח חוץ מרוסיה, אוליגרך מוכר בעולם. מדובר בעסקת ענק שבוצעה על גבול רחוב הרברט סמואל אשר מיועדת לעשרות אלפי מ”ר של עירוב שימושים.
מבירור נוסף גילינו כי דור חן גם תיווך בין מספר חברות גדולות נוספות והביא משקיעים נחשבים למיזמים מובילים בתחומים שונים, כך שהיה מעורב בעשרות עסקאות של מגרשים בכל רחבי הארץ, ותיווך עבור מגרשים לבניה רוויה, מגרשים למסחר ותעשיה, בתי יוקרה, מלונות, קניונים ועוד מגוון קרקעות במקומות נוספים.
באופן טבעי הסתקרנו מאוד וביקשנו לגלות מה סוד ההצלחה שלו:
“לשמור על צניעות לעבוד ביושר ולהאמין בבורא עולם. אני יודע כי זה יכול להישמע קצת כמו גימיק, אבל עם קבלות לא ניתן להתווכח”.
בזמנים כמו היום כאשר שוק הנדל”ן המקומי נמצא בתרדמת, וקונים ומוכרים מעדיפים לשבת על הגדר עד שהריבית תרד כך שאפשר יהיה להיעזר במשכנתא שלא תסכן את עתיד הבית, בכל הנוגע לאלפיון העליון העסקים נמשכים כרגיל.
עיקר פעילותו של דור חן מתמקדת במקומות היוקרתיים על קו החוף, כיוון שלטענתו לשם מכוונים רוב רובם של המשקיעים ויזמי הנדל”ן הגדולים. בזכות הידע המקצועי והקשרים שצבר לאורך השנים, רבים מהם פונים אליו מתוך ידיעה ברורה כי יש לו את הכלים להשיג עבורם עסקאות במחירים ללא תחרות דרך חברת הבת שלו – המרכז הישראלי לאיתור נדל”ן, אשר עוסקת באיתור עסקאות נדל”ן למשקיעים, חברות פרטיות וחברות ציבוריות.
”אנחנו עובדים בקונספט ייחודי של איתור עסקאות על בסיס הזמנה אישית של כל לקוח בנפרד. הפעילות שלנו כוללת ליווי מלא של כל השירותים הנצרכים בדרך עד למציאת העסקה וחתימה על חוזה”, דור חן הסביר.
התפלאנו לשמוע כי גם לאחר שמחירי הנדל”ן בתל-אביב כבר הרקיעו שחקים ולמרות עליית הריבית במשק, עדיין מגיעים אליה משקיעים שמוכנים להוציא לפועל עסקאות בסכומים לא מבוטלים. כשבוחנים את התמונה הגדולה לפרטי פרטים, מבינים את הסיבה לכך.
רצועת הנדל”ן בה נערכות עסקאות מקרקעין היקרות בישראל היא הטיילת בתל-אביב. זו אף זכתה בתקשורת העולמית לכינוי “קילומטר הזהב”, בשל המיליונים ששופכים עליה אוליגרכים עבור דירות יוקרה.
אומנם מדובר בסך הכל ברצועה של קילומטר בלבד, שמתחילה במלון דן ומסתיימת במלון דיוויד אינטרקונטיננטל ברחוב הרברט סמואל בתל-אביב, אבל בדיוק בקילומטר הזה, כמעט על קו המים ממש, נמצאים כיום בשלבי בנייה מתקדמים חלק גדול מהפרויקטים היוקרתיים ביותר בישראל.
“כמעט בכל האזורים המפותחים בעולם יש לקו החוף יתרונות, כיוון שאזור זה הוא מזוהה עם עושר”, דור חן הסביר את הפריחה הנדל”נית שיש ברצועת החוף התל-אביבית, והוסיף: “עם השנים תל-אביב התפתחה כעיר בינלאומית לכל דבר ועניין. בדיוק כפי שיש עניין רב בכל הנוגע להשקעות נדל”ן באזורים כמו מונקו, ניס, אנטיב, קאן וסן טרופה בריביירה הצרפתית, ומקומות אחרים תחת הריביירה האיטלקית, כך גם תושבי החוץ מגלים עניין ברצועת החוף של תל- אביב. באופן טבעי זה מעלה מאוד את מחירי הנדל”ן”.
לסיכום ניתן לציין כי עסקאות ענק בישראל מתבצעות ממש מתחת לאף שלנו. אם אתם בעלים של שטח נדל”ן יוקרתי ומבקשים למקסם את הרווח שתוכלו לקבל עליו, עדיף שתפנו למומחים בתחום שיוכלו לסייע לכם ולהביא עבורכם את המחיר והלקוח הטוב ביותר, ודור חן הוא אחד מהם.
משיחות שערכנו עם חלק מקהל לקוחותיו שנעזרו בו לביצוע של עסקאות ענק, למדנו כי דור חן מחזיק בהבנה מעמיקה של מגמות השוק, מכיר את ערך הנכסים בכל פינה, בקיא בתקנות משפטיות ובמספר אסטרטגיות של משא ומתן, לכן אין לו בעיה לנווט עסקאות נדל”ן של עשרות מיליוני שקלים ויותר.
בשיתוף Babilon real estate