בשיתוף Kinda Group
כאשר חיפשנו לראיין מתווך שתחום ההתמחות שלו הוא אזור השומרון היו לנו מספר אפשרויות על השולחן, אך קובי קינדה, מנהל סוכנות שיווק הנדל”ן ,Kinda Group בלט מעל כולם בידע שהציג ולכן החלטנו להיפגש איתו.
“מחירי הדיור עלו בצורה בלתי נתפסת אבל שמעתי שבשומרון המצב קצת יותר שפוי. זה נכון?”
“כן. בשומרון המחירים נעים בין 600 אלף ל- 3 מיליון ש”ח, כך שבמחיר הקצה אפשר לרכוש בית פרטי עם 6 חדרים. אני אתן לך דוגמא נוספת – מחירה של דירת חמישה חדרים חדשה, עם גינה בגודל מאה מטר, תעלה 1.6 מיליון ₪, כאשר בתל אביב היא לא תרד מה- 4 מיליון, וזה גם לפני שיפוץ, ולרוב ללא מרחב נוסף מעבר למרפסת במקרה הטוב.
הקסם של השומרון
סוכנות התיווך קינדה גרופ קיימת כבר ארבע שנים ומלבד קובי קינדה, היא מונה עוד 4 סוכנים מקצועיים. המשרד ממוקם ביישוב אבני חפץ, רחוב הגלעד, ומספק שירותים של רכישה, מכירה והשכרה של בתים, דירות ומגרשים – גם בפן הפרטי וגם המסחרי.
“אני אתחיל בשאלה המתבקשת – למה לבחור בשומרון?”
“אנשים באים לכאן בגלל סיבות מגוונות. בין אם זה אידיאולוגיה, אהבה לטבע, קהילתיות וכמובן גם המחירים. היום, במיוחד אחרי הקורונה, אנשים מחפשים בית שהוא הרבה יותר מארבע קירות, הם מחפשים מרחב. כמו כן, הצגתי קודם לכן את המחירים אז את מבינה שהבתים בשומרון הם ברי השגה ומשתלמים יותר, במיוחד לאור יוקר המחיה.”
.
“תראה, לפי מה שאתה מספר נשמע שיש בשומרון אפשרויות מדהימות. האם זה לא טוב מדי מכדי להיות אמיתי?”
“אכן, יש הזדמנויות מדהימות בשומרון. השומרון היא אלטרנטיבה מדהימה למי שרוצה להיות קרוב למרכז, לצאת ממעגל השכירות ולא להתפשר על המרחב. לגור בשומרון זו הזדמנות מעולה בעיקר לכל מי שגר באזורים של נתניה וכפר סבא ומחפש בית לרכישה, אבל גם עבור אנשים שיש להם הון עצמי של 200 אלף ₪ ולא מצליחים למצוא דירה – לעומת המרכז אני מתחייב שכאן לפחות זה גם אפשרי, ואפילו משתלם לעתיד.”
“לאור ההזדמנויות שיש בשומרון השאלה מתבקשת, יש הרבה מתווכים בשומרון?”
“מהבחינה הזו, זה באמת מפתיע שאין הרבה מתווכים באזור. העובדה הזו מאפשרת לחברה שלנו לעבוד על נכסים בבלעדיות והיתרונות הם רבים: היכרות עם האזור בצורה מעמיקה, מתן תשומת לב רבה ומדויקת יותר ועוד. בנוסף לזאת, אני חי בשומרון, לכן גם מכיר את המחירים, ההיצע ואת האוכלוסייה באופן אישי. זו הסיבה שאני יודע להתאים נכס ללקוח לפי הסגנון והתקציב שלו, וכמובן באזור שמתאים ונכון לו.”
מעטפת שלמה שלא תקבלו בשום מקום אחר
אחד הדברים החשובים ביותר עבור קובי קינדה הוא לספק ליווי צמוד ומתן מעטפת מלאה של שירותים, הכוללת גם אנשי מקצוע אמינים – “אני רוצה להיות שם בשביל הלקוחות שלי, שלא ירגישו אפילו לשנייה שהם אבודים.” הוא מדגיש.
“איפה אתה נפגש עם הלקוחות בדרך כלל?”
“תלוי בסיטואציה. למשל, במקרה של לקוחות המעוניינים במכירת הנכס, הפגישה צריכה להיות בנכס כי אני או הצוות שלי צריכים לראות את הנכס עליו אנחנו מדברים. עם זאת, יש לקוחות שמרגישים נוח יותר להגיע לפגישה במקום נטרלי, במקרים כאלה אפשר גם להיפגש במשרד על קפה כדי להכיר ולדבר על התהליך.”
.
“וכיצד בדרך כלל מתנהל תהליך המכירה?”
“זה מתחיל בשיחה טלפונית, ואחר כך קובעים להיפגש לראות את הדירה. אני נותן ללקוח את כל האינפורמציה על הסביבה ועושה הערכת שווי לנכס בחינם. לאחר שיש הסכם אני מפנה לעורך דין בתחום המקרקעין, עמו אני עובד באופן צמוד, וגם ליועצי משכנתאות, שיפוצניקים וקבלנים.”
“אני מניחה שלאנשים כבר יש מחיר שהם קבעו, מדוע אתה עורך הערכת שווי?”
“זו המומחיות שלנו כמתווכים. לאור העובדה שאנחנו מכירים את השוק ומצבו, אנחנו יכולים לתת הערכת מחיר שתעזור ללקוחות למכור את הנכס בצורה המיטבית ביותר. אנשים לפעמים נוטים לפרסם מחיר גבוה מדי, ואז קונים פוטנציאלים נרתעים כי המחיר לא משקף את מה שקורה בשטח. אני יודע להסתכל על דירה ולהעריך כמה היא שווה בשוק הקיים מבחינת קונים פוטנציאלים ואז גם הלקוחות מבינים את אופן התמחור שלי. כאן באמת ההבנה של השוק באה לידי ביטוי, כאדם שזה העיסוק שלו וחי את השטח. בתהליך התמחור, הלקוחות מבינים שהתמחור הוא חלק משמעותי וחשוב מאוד, וזה בדיוק מה שעוזר להם למכור את הנכס ביעילות, ולא להיתקע עם הנכס על המדף שנים.”
“אז עדיף לחכות להערכת שווי שלך לפני שמפרסמים מחיר.”
“נכון, כי יכול להיווצר מצב בו המוכר פרסם מחיר שלא תואם את מצב השוק. לפעמים מתמחרים גבוה מדי, ואז כשהנכס לא נמכר מורידים את המחיר באופן דרסטי וזה נראה לא טוב. במקרים כאלה מוכר יוצא מופסד, כי קונים פוטנציאלים ידלגו על הנכס שלו וכך הנכס לא יימכר תקופה ארוכה או שיגיעו הצעות מתחת למחיר הריאלי של הדירה. בשפה המקצועית זה נקרא ‘שריפת נכס’.”
“הזכרת קודם לכן שאתה גם מקשר לבעלי מקצוע. זה לא חלק מתפקיד המתווך בדרך כלל.”
“בהגדרה היבשה לא, אבל כחלק מהעיסוק שלי אני מכיר המון אנשי מקצוע וזה מאפשר לי לספק מעטפת שלמה עד לקבלת המפתח. חבל לי שישנם סוכני נדל”ן שלא נותנים מעטפת כזו, כי זה מקל מאוד על הלקוחות. המעטפת הזו היא שנותנת ללקוחות ראש שקט וביטחון. במקרים מסוימים, במידה ולא יכולים להשתמש או מוותרים על השירות של יועץ משכנתאות, אני יכול גם להפנות לבנקים הנכונים כדי לקבלת משכנתא. כמובן שההמלצה שלי לרוכשי דירות באופן אישי היא ללכת לבנקים עם יועץ משכנתאות ולא לנסות לחסוך בהוצאה הזו, כי בעזרת יועץ מיומן תוכלו לקבל תנאים הרבה יותר טובים (חיסכון של עשרות אלפי שקלים) ולקבל משכנתא שמתאימה לתכנון הכלכלי והמשפחתי שלכם.״
.
“לאן אתה רואה את השומרון והעסק מתפתח בעתיד?”
“אני מאמין שההגירה לשומרון רק תלך ותגדל. הקורונה ויוקר המחיה הן רק זרז כדי לביקוש ההולך וגדל לדירה עם מרחב. כרגע אני נמצא בעיצומו של תהליך גיוס סוכנים והרחבת החברה והשאיפה היא להפוך לחברה גדולה עם כ- 15 סוכנים. בנוסף, בחזרה לעניין של מתן שירות הוליסטי, אני היום רוכש ידע בייעוץ משכנתאות כדי להוסיף את השירות לשורת השירותים שהחברה תספק. כל זאת כדי לתת מעטפת וביטחון לקהל הלקוחות שלנו.״
ליצירת קשר עם Kinda Group ובעליה קובי קינדה, ומיצוי הזדמנות הפז לנכס משתלם, לחצו כאן.
*הכתבה נערכה על ידי עדן יצחק Eden-Ink
בשיתוף Kinda Group