בשיתוף ענת טל
ישנן לא מעט עובדות בשטח שהופכות את רעננה לאחת מהערים המבוקשות בישראל. מיקום אסטרטגי מנצח במרכז הארץ, אוכולוסיה ברמה סוציו-אקונומית גבוהה, מערכת חינוך משובחת ורשות מקומית המעניקה אור ירוק לפרויקטים שעתידים לחזק ולייפות את פני העיר. אומנם במהלך השנים האחרונות פרויקטים מתחום תמ”א 38 הוסיפו לרעננה כ- 20 אלף יחידות דיור תוך כדי שמירה על הצביון הנקי והמטופח של העיר, אך אלה גם יצרו מספר בעיות, כגון חוסר של דרכי גישה ומקומות חנייה, בעיקר באזור מרכז העיר. לשם כך בדיוק נוצרה “חלופת שקד”. מדובר בתוכניות ארוכות טווח שנועדו לשדרג רחובות שלמים מקצה לקצה, כך שסביר להניח כי משקיעי הנדל”ן ומי שחושבים לרכוש נכסים ברעננה לא ימשיכו לשבת על הגדר עוד זמן רב.
כל מה שכדאי לדעת על מתווה שקד
ענת טל, אשת נדל”ן מוכרת ומוערכת באזור השרון, נבחרה על ידי אחת מחברות הבנייה הוותיקות והגדולות בישראל להיות לאשת המקצוע מטעמה שתהיה אחראית על הליווי האישי של מאות דיירים ויותר בפרויקטים שעתידים לצאת לפועל כבר בחודשים הקרובים. על מתווה שקד היא מסבירה:
“מדובר במסלול הריסה ובנייה מחדש של שני מתחמי דיור ויותר בבת אחת.
גם ברעננה עדיין ניתן למצוא היום בנייני רכבת, אך לא מדובר רק בבניינים ישנים, אלא הדבר האחרון שהעירייה רוצה להגיע אליו הוא מצב בו הבניינים הללו יהיו בסכנת התמוטטות ולא תהיה ברירה אלא לפנות דיירים בדחיפות.
בזכות המתווה החדש, דיירי בנייני מגורים כאלה ואחרים בעיר יוכלו להשתדרג בצורה יוצאת דופן וליהנות מתוספות בנייה בשיעור של עד כ- 400% ויותר. בנוסף תהיה הקצאה גם עבור שטחי ציבור (10%-15%) שיכללו שטחים מסחריים ובחלק מהמקומות אף קומות עבור משרדים. מדובר בקומבינציה שיש לה פלוסים רבים שיעלו את מחירי הנכסים הקיימים בעשרות אחוזים”.
“ניהול של משא ומתן זו אמנות הדורשת סבלנות”
התפקיד שלקחה על עצמה ענת טל כולל בתוכו להיות המגשרת בין הדיירים לחברה המבצעת בפועל את התוכנית לפינוי בינוי. היא אמונה על כל הליך מקטן ועד גדול המתרחש בשטח. החל מהצורך לאסוף את חתימות הדיירים, דרך הפקה של כנסים ואירועים הקשורים לפרויקט, בנייה של מצגות וכל הפעילות הנלווית עד שכל דייר מקבל את המפתח לנכס המגורים המשודרג שלו.
אל עולם הנדל”ן ענת טל נכנסה לפני כ- 26 שנה, היא בעלת רישיון תיווך ואל ארסנל הכלים שלה הוסיפה לימודי גישור: “בכל דבר שנגעתי בו בחיים ידעתי כי על מנת להצליח אני אהיה חייבת להיות שונה. לכן גם המסלול שלי בתחום הנדל”ן שונה משל אחרים. בין היתר הלכתי ללמוד את מקצוע הגישור כי עסקת נדל”ן לא נעשית בין קירות אלא בין אנשים שכל אחד מהם מושך לכיוון אחר. ניהול של משא ומתן זו אמנות הדורשת סבלנות אין קץ, נחישות ומוטיבציה שאי אפשר בלעדיה. לכן אני מתייחסת אל כל משא ומתן שאני מנהלת כאילו היה זה הראשון בקריירה שלי”, ענת טל סיפרה.
בחלק נכבד מהמקרים הקשר בין ענת טל לקהל הלקוחות שלה אינו מסתיים רק לאחר ביצוע של עסקת מכירה, אלא היא מקבלת מהם את המושכות כדי למצוא עבורם גם בית או דירה חדשים. בזכות מאגר גדול של לקוחות היא מצליחה להתאים לכל אחד נכס בהתאמה אישית.
למרות הקיפאון היחסי בעולם הנדל”ן המקומי לענת טל אין ספק, מדובר בפרק זמן רגעי ולאחריו הפעילות תתחדש בקצב גדול יותר. על פי תפיסת עולמה מדובר בצורך טבעי של בני האדם, לעבור ממקום למקום, כל אחד מסיבותיו שלו, כך שהישיבה על הגדר לא תימשך לנצח. גם בימים אלה היא עדיין מנצחת ומנהלת משאים ומתנים של עסקאות נדל”ן בכל הערים המרכזיות באזור השרון: רעננה, כפ”ס והוד השרון.
לפרטים נוספים על הפרויקטים בהם ענת טל מעורבת, חייגו: 050-290-7898
בשיתוף ענת טל