בשיתוף עו"ד שרה מלכה
תחום הנדל”ן ממשיך לשבור שיאים של ביקוש, ותחום דיני המקרקעין הוא תחום עצום ורחב, שטומן בחובו היבטים רבים שנלווים לכל עסקת מקרקעין, קטנה או גדולה.
עם קריירה וניסיון של כ-20 שנה, אלפי עסקאות בכל רחבי הארץ ומאות לקוחות מרוצים ונלהבים שעם השנים הפכו למשפחה, עורכת הדין שרה מלכה היא שם דבר ואוטוריטה מוכרת בתחום הנדל”ן והמקרקעין באזור המרכז בכלל, ובפתח-תקווה בפרט.
נכנסנו למשרד הבוטיק שלה, כדי לדבר על ייצוג, ללא סיכון, בעסקאות נדל”ן, וכדי להכיר את כל המעטפת המשפטית שהיא מעניקה ללקוחותיה.
One woman factory – ליווי מקצועי ואישי שכולל עשרות שירותים
“אני למעשה מלווה כל עסקת נדל”ן של מכירה או קניה, בכל המעטפת”, מספרת שרה. “מדובר בליווי אישי מקצועי ומקיף, בין אם מדובר בדירה או בית פרטי, נדל”ן מסחרי, בתי עסק ומשרדים. אני מייצגת דיירים בפרוייקטים של תמ”א ופינוי ובינוי, מגרשים לבניה, מגרשים חקלאיים ועוד”.
בכל עסקת נדל”ן שהיא מעורבת בה, חשוב לשרה להביא לפחות חמש תוצאות ללקוחותיה:
- קניה של נכס מותאם בקפידה ללקוח – ע”י ביצוע בדיקות מקיפות לגבי הסביבה, השכונה, הבניין, השכנים ועל הנכס לפני הכניסה לעיסקה. “למשל, באחת העסקאות האחרונות, גיליתי שמול הדירה שהלקוח רצה לרכוש, מתחיל להיבנות בית-כנסת, דבר שגרם לו לוותר על העיסקה”, מספרת שרה.
- בדיקות מטרות עיסקה, כדי שהלקוח יגור איפה שירצה, אבל ישקיע איפה שכדאי – ע”י בדיקות מקיפות ושיתוף פעולה עם שמאי וכלכלן, כדי שהלקוח יקבל את התוצאה שהוא רוצה.
- ביטחון מלא במימון רכישת הנכס – שרה מעניקה כמעין “פוליסת ביטוח” לכסף של הלקוח: “הלקוח יקבל או כסף או דירה. אין מצב שאתן ללקוח שלי להסתכן או שיסכן את כספו, גם במחיר של ביטול עיסקה, באם העיסקה לדעתי מסוכנת. בנוסף, אני בודקת עבור הלקוח לפני העיסקה אפשרויות מימון ובניית תוכנית מימון שהכי כדאית ללקוח, בשיתוף עם יועץ משכנתאות וכלכלן”.
- עריכת בדיקות בהיבט המשפטי הפיזי והתכנוני לפני חתימת החוזה – “זה חובה ולא זכות”, מדגישה שרה. “המוכרים יכולים להראות תמימים, אבל הם לא בהכרח יספרו לכם שיש תוספת בניה לא חוקית או שיש רטיבות קשה מאחורי הארון במקלחת וכו”.
- תכנון מס נכון – בנושאים של מס רכישה, מס שבח והיטל השבחה. ייעוץ נכון יכול לחסוך אלפי שקלים.
-
עו”ד שרה מלכה צילום יח”צ
ליווי צמוד בשיתוף עם מיטב המומחים לכל השקעה – קטנה או גדולה
עו”ד שרה מלכה מלווה בעצמה את כל התיקים ומכירה אישית את כל לקוחותיה: “ידיי בכל. הלקוחות שלי מגיעים למשרד בגללי, והחובה שלי היא לתת להם שירות מקצועי ואישי, כשהכל במשרד נמצא תחת השליטה והפיקוח שלי”.
הליווי שעליו מדברת עו”ד שרה מלכה, למעשה מתחיל משלב איתור הנכס, רכישתו ועד קבלת המפתח והרישום בלשכת רישום המקרקעין. היא נכנסת לתמונה, כבר ברגע שהלקוח חושב על עסקת הנדל”ן:”הלקוחות שלי מתקשרים אליי מהרגע הראשון שהם שוקלים או חושבים לבצע עסקת נדל”ן, כזאת או אחרת, קטנה או גדולה”.
במידת הצורך, עו”ד שרה מלכה מגיעה בעצמה לנכס יחד עם הלקוח והמשקיעים, ונעזרת בבעלי מקצוע (מומחים איתם היא עובדת שנים רבות, כגון שמאים, מהנדסים, כלכלנים ועורכי דין נוספים. “חשוב לי מאוד להיעזר תמיד בבעלי מקצוע שצברו ידע ושיש להם את הניסיון הרחב ביותר”, היא מדגישה.
בעזרת אנשי המקצוע בניצוחה, היא מרכיבה צוות קטן ואיכותי של מומחים שבו כל אחד תורם מניסיונו כדי למנף את ההשקעה בצורה הטובה ביותר לצרכי הלקוח.
הייעוץ לא נפסק שם, במידה והרכישה היא נכס יד ראשונה מקבלן, עו”ד שרה מלכה בודקת בטחונות, ערבויות, מועדי מסירה ורישום, היבטים משפטיים בחוזה, וממשיכה ללוות את הלקוח, גם לאחר קבלת הדירה לתקופת שנת הבדק, ובמידה וישנם ליקויי בניה והקבלן לא מתקן אותם כמתחייב בחוק, היא תייצג את הלקוח גם בבתי המשפט נגד הקבלן, ותדאג למימוש כל הזכויות של הלקוח מול הקבלן.
בנוסף, ניתן למצוא את עוה”ד שרה מלכה בבתי המשפט, כשהיא מייצגת לקוחות שנפגעו מאיחור במסירת הנכס מהקבלן: “בשנתיים האחרונות, אנחנו רואים הרבה איחורים של מסירות נכסים כשהתירוץ הפופולרי ביותר הוא שהעיכוב נובע ממגפת הקורונה. כמובן שיש הרבה מקרים שאין קשר סיבתי בין הקורונה לבין האיחור במסירה, ואם יודעים להוכיח את זה בבית המשפט, הלקוחות מקבלים את פיצויים המגיעים להם בגין האיחור במסירה, על פי הוראות סעיף 5(א) לחוק המכר דירות. לאחרונה נעשה שינוי בחוק לטובת הקונה. שהקונה יהיה זכאי לפיצוי לאחר 30 ימי עיכוב ולא 60 כמו שהיה.
הטיפים של שרה לעסקת נדל”ן מוצלחת
שרה שמחה לשתף אותנו בכמה טיפים משלה, למעוניינים בביצוע עסקת נדל”ן:
“הטיפ הראשון שלי הוא לקנות נכס בסביבה שאתם מכירים. אם אתם לא מכירים, תעשו שיעורי בית על הסביבה, השכונה, הבניין, השכנים ועל הנכס לפני שאתם נכנסים לעיסקה.
הטיפ השני שקיבלנו הוא לשאול את עצמכם מה מטרת הרכישה של הנכס. האם או למגורים או להשקעה, כי בחירת הנכס משתנה בהתאם למטרה.
הטיפ השלישי הוא לקבוע מראש מהן האפשרויות הכלכליות שלכם: “מהו מחיר הנכס שאתם יכולים לרכוש ואיך אתם הולכים לממן את העיסקה. לקבל מראש אישור עקרוני מהבנק למשכנתאות ולבדוק מהו ההון העצמי אותו תוכלו לגייס לעיסקה.
עוד טיפ חשוב של שרה, הוא להיוועץ עם מומחים בתחומים השונים לפני סגירת העיסקה. שרה לא ממליצה לחסוך עלויות בשלב הזה, על מנת שלא יתגלו ליקויים או חבויות, שיגררו אתכם להוצאות לא צפויות.
הטיפ החמישי והאחרון הוא לעשות תכנון מס נכון לפני העסקה. ייעוץ נכון יכול לחסוך אלפי שקלים.
“תחשבו כתלמיד חדש”, מסבירה שרה. “תתייעצו, תבקשו מידע, פרטים, וכל פרט שייסייע לכם לרכוש בתבונה, בשכלתנות, ובמדוייק לצרכים שלכם. אל תוותרו, קחו לכם מומחים לדרך, ורצוי את הטובים שביניהם”.
“עסקאות הן לא רק קרקעות ומספרים – הן אנשים”
המשרד מתנהל ביד רמה בשילוב של מקצועיות ורגישות, והלקוחות המרוצים מעידים שמדובר בעורכת דין אנושית, נעימה סבלנית שמלווה אותם בגובה העיניים, שהכלל המנחה אותה הוא “שעסקאות הן לא רק קרקעות ומספרים, הן אנשים. “אני רואה עצמי יותר כמו שותפה של הלקוחות שלי, ושמחה בשמחתם בסיום תהליך מוצלח”.
אם אתם עומדים לפני עיסקת מקרקעין ומעוניינים בייצוג מקצועי של עו”ד שרה מלכה, התקשרו וקבלו סיוע ברכישת נכס מותאם לכם אישית, בביטחון ובשקט נפשי.
מספר טלפון: 050-672-22990
בשיתוף עו"ד שרה מלכה
