זכיינות – לא מה שחשבתם

בשיתוף עו"ד מנור תמרי

אנשים נוסעים ומסתובבים ברחבי הארץ והעולם בתדירות גבוהה והמרחקים, שבעבר היו מכשול, אינם מהווים בעיה. העולם הוויראלי חושף אותנו למותגים ועידן הפרסום הדיגיטלי על כל רבדיו מחזק משמעותית את עוצמתם וכוחם של השמות הידועים.

שאלת המיליון דולר

איך מותג שגדל יכול להתרחב ולפתוח עוד ועוד סניפים במקומות שונים ועדיין לשמור על הצביון, על מאפייניו ויחד עם זאת להקטין סיכונים?

התשובה: זכיינות

שיטת הזכיינות נולדה כדי לתת מענה מושלם לשאלה הזו. הזכיינות מפגישה את האינטרסים של מותגים ידועים או כאלה שנמצאים בתהליך צמיחה מואץ עם יזמים פרטניים. מדובר ביזמים שמעוניינים להקים עסק מבלי לפתח אסטרטגיה ומבלי להשקיע את המשאבים הדרושים לבניית מותג חדש. הם מעוניינים להעזר בידע ובמוניטין של מותג קיים.

עורך דין זכיינות מנור תמרי , מומחה בעל שם בתחום, עושה לנו סדר בדברים ומפרט את יתרונות השיטה עבור כל אחד מהצדדים.

יתרונות הזכיינות עבור הזכיין

• מותג ידוע מקטין סיכונים
• נדרש פחות ידע מקצועי בשיווק ובניית אסטרטגיות
• השקעה קטנה יותר מאשר עסק חדש שאינו ממותג
• נהנה ממשאבי המותג בכל המישורים
• נהנה מכלי ניהול ריכוזיים של המותג
• מקבל קווים מנחים, הנחיות והכוונה
• מקבל מותג ידוע בעלות הפעלת סניף אחד

יתרונות הזכיינות עבור המזכה

• פריסה רחבה = חיזוק המותג
• נהנה מנגישות לקהל גדול יותר
• הגדלת הכנסות תוך חלוקת משאבים
• פיזור סיכונים

נשמע די פשוט

אולי זה נשמע כך אך נושא הזכיינות אינו כה פשוט. מדובר בהסכמים מורכבים בין שני צדדים שחלק מהאינטרסים שלהם משותפים, אך חלקם האחר מהווה אתגר לא קטן עבור עורכי הדין של כל אחד מהצדדים.

זו הסיבה שחשוב מאד להפקיד את המפתחות בידי עורך דין זכיינות מקצועי ומנוסה שילווה אתכם לאורך כל הדרך ויגן על האינטרסים שלכם. כזה שמכיר את הסכנות האפשריות, את ההתפתחויות העתידיות הצפויות (וגם את אלה שלא) ואת התרחישים המסוכנים שאורבים מעבר לפינה. חשוב מכך, חיוני שידע להגן עליכם מפניהם בכל אחד מהשלבים.

מתי כדאי לצרף עורך דין זכיינות לתהליך?

בין אם אתם בצד הזכיין ובין אם אתם בצד המזכה, ההמלצה שלנו היא להתייעץ עם עורך דין מסחרי המתמחה בתחום הזכיינות כבר בשלב בו נולד הרעיון.

עורך דין זכיינות ידע לכוון אתכם לכיוונים הנכונים וימקד אתכם למהלכים מדויקים. סביר להניח שכבר בשלב התחלתי ביותר ביכולתו לחסוך לכם הרבה מאד משאבים, לקצר תהליכים ולהקטין סיכונים.

אם להיות מדויקים, אנו ממליצים לשכור עורך דין זכיינות שילווה אתכם לאורך התהליך ולא להסתפק בייעוץ ראשוני. עליו לדאוג לכם ולהגן עליכם בכל אחד מהשלבים מטעויות שעלולות לגרום לכם לשלם מחיר כבד בהמשך הדרך. יתרה מזו, גם הצד השני במשא ומתן צריך לדעת שיש איש מקצוע מנוסה שמייצג אתכם ושומר עליכם.

גם אנחנו גייסנו את עורך דין זכיינות מנור תמרי שליווה אותנו בהכנת המאמר ושאלנו אותו:

האם יש רק סוג אחד של זכיינות?

“זכיינות הוא שם כללי לשיטת התקשרות אך היא יכולה לבוא לידי ביטוי במגוון גדול של אופנים וצורות. המפתח נמצא בדקויות הקטנות ובסעיפי ההסכם השונים” הוא מסביר לנו.

לצורך ההמחשה, ניתן לשאול ‘האם יש רק סוג אחד של שכירות?’ או ‘האם יש רק סוג אחד של שותפות?’

לכל אדם ברור שחוזה שכירות אחד אינו דומה לשני ושחוזה שאינו יודע לצפות מראש את התרחישים העתידיים עלול לגרום לאדם החתום עליו להיווכח בדיעבד שלא הבטיח את עצמו מפני הסתבכות עתידית או אובדן כספי כזה או אחר.

באותה מידה ברור לכולם שהסכם שותפות חייב להיות ספציפי ומותאם אישית לסיטואציה עבור כל אחד מהצדדים.

האם כל עורך דין המצוי בחוזים מתאים לתת ייעוץ בתחום הזכיינות? (ספויילר: לא!)

לא ניתן להפריז בחשיבות שכירת עורך דין זכיינות מומחה כדי לטפל בחוזה זכיינות. הניסיון המקצועי, הבנת הדקויות, הכרת המהמורות והבנה שיווקית מעמיקה (כמו גם הבנת תהליכי זרימה שיווקיים ומסחריים) הם נכסים חשובים מאין כמוהם.

עורך דין זכיינות מבין, בין השאר, את השלכותיה של התפתחות עתידית של המותג, יודע מהן ההגנות הנדרשות לכל אחד מהצדדים במקרה של אי הסכמה עתידית ואלה רק שתי דוגמאות מתוך מכלול שלם של כלי עבודה מחודדים שיעמדו לרשותכם בארגז הכלים של עורך דין זכיינות מקצועי.

האם עורך דין זכיינות נותן שירותים תומכים נוספים?

“בוודאי” אומר לנו עורך דין מנור תמרי. “משרדנו מלווה את לקוחותיו לאורך הדרך ומעניק, מעבר לניסוח ועריכת הסכמי זיכיון, מספק גם את השירותים הבאים:

• ייעוץ משפטי בתחום הזכיינות לרשתות מזכות ולזכיינים
• ניהול משא ומתן
• עריכת הסכמי שותפות עסקיים
• עריכת הסכמי מייסדים
• ניסוח ועריכת הסכמי שכירות לרשתות מזכות ולזכיינים
• ניסוח הסכמים מול ספקי משנה
• ליווי וייעוץ משפטי לרשתות מזכות וזכיינים לאחר חתימת הסכם הזיכיון
• ייצוג בבית המשפט בנושאי זכיינות “

לא יודעים מה איתכם, אנחנו השתכנענו שזכיינות היא תחום בפני עצמו שכרוך בסיכונים (כספיים ואחרים) ודורש טיפול של מומחה-על בתחום. לא פחות.

משרד עו”ד מנור תמרי מתמחה בתחום המסחרי, ומעניק ייעוץ וליווי משפטי לעסקים וחברות בתחום הזכיינות לאורך כל ההליך המשפטי.

לפרטים נוספים וקביעת פגישה הכנסו לאתר : https://tamary-law.co.il/

בשיתוף עו"ד מנור תמרי