בשיתוף גיא כספי
כעת, הוא מסביר במיוחד עבורנו, את הסודות החשובים ביותר בצליחת אחד האתגרים החשובים בעסק- גיוס איש מכירות טוב. גיא, כחלק מפעילותו העסקית, משמש מנכ”ל ובעלים בחברה על שמו, אשר עיסוקיה בתחומי הייעוץ והליווי העסקי, האצת וצמיחת עסקים והתפתחותם. בפועלה, החברה מצמיחה עסקים רבים ומביאה אותם למינוף משמעותי, ויוצרת עבורכם בסיס טוב ואיתן וקרקע פורייה להתפתחות.
הטיפ של גיא כספי לגיוס איש מכירות טוב
כספי מסביר כי על מנת לגייס את איש המכירות הטוב ביותר עבורכם, יש לקחת בחשבון מספר קריטריונים חשובים. זאת על מנת לייצר בסיס טוב וחזק, שיחזיק מעמד לתמיד, ורק יילך ויתעצם ויתפתח.
מדובר בהשקעה ולא בהוצאה
חשוב להבין, שגיוס איש מכירות טוב, בעל קבלות, יתרום תרומה עצומה ביותר לכל עסק. הוא יעזור לקדם מוצרים, בשיווק, למנף מהלכי מכירה או כאלה שמצויים ללא תזוזה זה זמן רב, וכמובן להגיע להצלחות מכירה חדשות. מאחר שגיוס איש מכירות איננו עניין של מה בכך, חשוב להבין שמדובר בהשקעה ולא בהוצאה.
בעלי עסק רבים אינם מבינים את המשמעות שבגיוס אנשי מכירות טובים לעסק, נוטים להקל בכך ראש ומכאן הדרך קצרה לאי הצלחה. כלומר, הטיפ הראשון הוא תודעת שפע. ככל שבעל עסק יבין כי מדובר בהשקעה, יתנהג כך וגם ישדר זאת, הרווח שיחזור אליו יהיה משולש. העסקת איש מכירות טוב דורשת כישורים ומיומנויות ייחודיים, בייחוד ברמה אישית. חשוב להבין שאיש מכירות טוב הוא השקעה כספית לא קטנה, אך הוא באותה מידה- יעניק לכם פי כמה וכמה.
על מה לשים דגש בראיון העבודה
שנית, ריאיון העבודה, הוא האורים והתומים בגיוס איש המכירות המוצלח שלכם. אנו נרצה לחפש בריאיון את היכולת של המועמד למכור! פחות יעניין אתכם לראות שליטה בחומר המקצועי או ניסיון קודם, למרות שהם בהחלט מוסיפים, אבל לחלוטין לא העיקר. כאן תרצו לשים לב האם המרואיין מוכר את עצמו במהלך הריאיון בצורה טובה, אשר יוצרת אצלכם התרגשות או התלהבות ורצון לקנות. שימו לב לניואנסים, האם הוא יצירתי, מתגבר על התנגדויות שלכם, בעל מוטיבציה ומבין את צרכי האחר.
מעקב אחר ביצועים, ולא אחר מעשים
שלישית, מעקב, אך לא הקפדה. תבינו, איש מכירות טוב באמת בדרך כלל יהיה אדם אשר אוהב את החופש שלו, את הזמן שלו. ואם תתנו לו את המרחב הדרוש, הוא יספק עבורכם את העבודה הטובה ביותר שתוכלו לבקש. לכן, מצד אחד חשוב שתהיו במעקב ועם האצבע על הדופק, אך בלי “להציק”. לאחר למידת המוצר והשירות, תנו לאיש המכירות לעשות את העבודה שלו, תנו לו לרוץ. אם לאחר חודשיים של עבודה אין תפוקה, זהו הזמן לבדוק קצת יותר. מאחורי הקלעים, כמובן שיש לבצע במעקב, לבדוק את שעות העבודה, את שיחות הטלפון היומיות שלו, בדיקת יעדים, קביעת פגישות עבודה שבועיות וכדומה. ולסיום, השקיעו בגיוס טוב, ותקבלו בהכרח, תוצאות מצוינות.
הכותב הינו יועץ עסקי בעל ניסיון של מעל 30 שנה בהזנקת עסקים
בשיתוף גיא כספי