החיים אחרי: שלומית מלכה התייצבה להשקת קסטרו הום

קבוצת קסטרו-הודיס השיקה היום (ראשון) את רשת כלי הבית והלייף הסטייל החדשה קסטרו הום, בנוכחות שלומית מלכה, הפרזנטורית של המותג החדש. עוד נכחו בהשקה: יונתן מרגי ודורית רבליס הפרזנטורים של קסטרו, שירלי בורגנים, לירן כוהנר, אורנה בנאי ועוד.

החנות הראשונה נפתחה בגן העיר ת"א בשטח של כ-200 מ"ר בהשקעה של כשלושה מיליון שקלים. במקביל נפתחו היום 15 חנויות קסטרו הום נוספות. בכניסה לתחום כלי הבית והלייף סטייל ופתיחת רשת החנויות החדשה, השקיעה קסטרו כ-30 מיליון שקלים.

הרשת מציעה מגוון רחב של כלי בית, כלי הגשה וטקסטיל לבית. בנוסף, כחלק משיתוף פעולה בלעדי, ניתן יהיה להשיג בחנויות הרשת גם רהיטים מבית סטטוס, מותג הריהוט המציע עיצובים עדכניים במחירים שיחלו ב-450 שקלים. טווח המחירים של קסטרו הום נע בין 6.90 שקלים ועד 899 שקלים.

רון רוטר מנכ"ל קבוצת קסטרו-הודיס: "זה יום מאוד מרגש עבורי ועבור כולנו בקבוצת קסטרו-הודיס ועבורי באופן מיוחד. אני שמח שסבתא שלי לינה קסטרו, המייסדת של קסטרו זכתה להיות פה היום על מנת לראות את המשך ההתפתחות וההשקה של המותג. המותג נבנה לאור הערכים שההורים שלי הטמיעו בחברה עשרות שנים".

רוטר סיפר ל"ישראל היום": "המטרה שלנו היא בדיוק כמו שהיתה לכל מותג שלנו בעבר, והיא להוביל את השוק. אנחנו פותחים היום 14 סניפים כולל אתר אונליין, כאשר יש לנו בקנה עשרה מיקומים שיפתחו בשנה הקרובה. אני חושב שאם מסתכלים על השקות של מותגים בישראל, אין אח ורע למותג שפותח 14 חנויות ואתר אונליין. היחידים שעשו את זה בהיסטוריה זה קסטרו ילדים שפתחו 22 חנויות באותו יום, ויומיים אחרי זה עוד שתי חנויות".

אתם משיקים היום את קסטרו הום באיחור, אחרי שרשתות אחרות כבר השיקו מזמן, ואתה אומר שהמטרה שלכם להוביל את השוק. איך תצליחו לעשות את זה?

"גם כשהשקנו את תחום הילדים היתה תחרות הרבה יותר קשה מתחום הבית, עם כל השחקניות הבינלאומיות והמקומיות בפריסה מלאה. המצב בשוק הזה הוא תחרותי אבל לא כמו בתחום הילדים, ועדיין נכנסנו לתחום הילדים בהצלחה ונהיינו המובילים. גם את קרולינה למקה השקנו סך הכל ב-2011, והיום הוא מותג המשקפיים המוביל בישראל בשוק תחרותי.

"אני יכול להגיד שאחת מהתגובות מהגורמים שעבדנו איתם כדי לאפשר כל מה שדורש אישור של מכון התקנים, היתה שאין חברה בישראל שמקפידה כמו שאנחנו הקפדנו על הנושא הזה ועל העמידה ביעדי איכות".

מצד שני, יש התחזקות בתחום הזה של רשתות הסטוק. גם פוקס, למשל, תשיק בקרוב את רשת ג'מבו היוונית. אתם לא חוששים מזה?

"ממש לא. יש לנו מענה באורבניקה שגם בה יש את אורבניקה הום והיא נותנת מענה לרשתות הסטוק בהיבט של המחיר. אני חושב שכקבוצה יש לנו היום שתי הצעות משלימות ומקבילות. אחת זה קסטרו הום, שנותנת הצעה במחירים שהם יותר גבוהים מרשתות הסטוק אבל באיכויות יותר גבוהות ובסטייל הרבה יותר גבוה, ואת אורבניקה שנותנים הצעה מעולה של ערך תמורת כסף. כל אחת מתחרה בקטגוריה אחרת. באורבניקה החוויה שלנו הרבה יותר טובה מרשתות הסטוק, כי היא בתוך קניונים ולא במקומות שכוחי אל. הסיבה הנוספת היא שאנחנו מגיעים מתחום הלייף סטייל, והחוויה אצלנו היא לא של מחסן שזרקנו עליו סחורה במחירים טובים".

זו סנונית ראשונה מבחינת המותג קסטרו לתחום שהוא לא אופנה?

"זו הפעם הראשונה שאנחנו לא בתחום האופנה, אבל בקבוצה יש לנו מגזר צומח ויחסית חדש של קוסמטיקה עם קיקו, שאנחנו עכשיו רצים איתו חזרה. בגלל הקורונה הורדנו קצת את הקצב. בגלל הסגרים ושילוב של מסכות וזיעה על האיפור זהו תחום שנפגע, ועכשיו הוא חוזר לפרוח. אנחנו בפיתוח מאוד מואץ של אורבניקה שנותנת מענה לתחום הסטוק, וזו לא המילה האחרונה. יש לנו גם תוכניות בתחום הספורט. אנחנו נותנים מענה עם הודיס שצומח בטירוף. אנחנו עובדים על עוד מענה בתחום הזה שהוא צומח, ואנחנו רוצים לתת מענה רחב יותר. יש למה לצפות, יהיו הפתעות".

גבי רוטר התייחס לבידול של הרשת: "רצינו לעשות את קסטרו הום. אנחנו בית אופנה. לא חסרה סחורה בשוק ואנחנו לא הראשונים בשוק הזה. מצד שני, זה צריך להיות מעוצב ובסטייל מאד גבוה. כשרואים את התוצאה, בין אם זה בעיצוב הטקסטיל ובין אם זה באוצרות ובקניינות, יש פה מבחר של מקורות ייצור מכל העולם - פורטוגל, גרמניה, טורקיה, הודו ועוד".

תהיה התרחבות לקטגוריות נוספות בקסטרו הום?

"יש לנו עקומת למידה לעבור, עשינו ארבע מחלקות בתחום הבית. אין לי ספק שבכל מחלקה נלמד ונגלה דברים תוך כדי. בואו לא נשכח שאנחנו בעידן של קורונה, שבו צריך לעשות הרבה דברים בשלט רחוק. במובן הזה, עצם זה שהגענו להשיק את קסטרו הום היום זה בעיניי הישג אדיר. בשנה וחצי האחרונות היינו עסוקים בשאלה איך אנחנו יוצאים מהמשבר, מהסגרים ומהקורונה שנכפתה עלינו".