על רקע המצב הביטחוני וסגירת החנויות ברחבי הארץ, חנויות ורשתות האופנה הגדולות מוצאות עצמן בפתרון יצירתי: העברת מבצעי סוף העונה לערוצים הדיגיטליים עם הנחות חסרות תקדים. השאלה היא האם האסטרטגיה הזו תצליח לפצות על ההפסדים הכבדים מסגירת מאות חנויות.
גנית אלון, סמנכ"לית השיווק של קבוצת בריל - הבעלים של המותגים ניין ווסט, לי קופר, גלי, נאוטיקה, טימברלנד ואלדו, מתארת מציאות חדשה: "כל המותגים שלנו יצאו בפעילות אונליין מטורפת. באופן רגיל בסוף עונה לא היינו נכנסים למבצעים כאלה עמוקים".
ההנחות המוצעות אכן חורגות מהמקובל: בניין ווסט, שבדרך כלל מציעה הנחה של 35%, הוסיפה עוד 15% בקניית שני פריטים. במותג גלי מציעים פריט שני בהנחה של 50% ועוד 15% הנחה על היתרה. בלי קופר אפילו הוצאו פריטי אאוטלט במחירים של 9.9-39.9 שקלים בלבד.
מהמלחמה לקנייה: שינוי בהתנהגות הצרכנים
"בימים הראשונים כולם היו עסוקים באופן טבעי ברכישת מים ומזון ובמציאת מקום בטוח", מסבירה אלון. "עכשיו הצרכנים מתחילים לגלול באתרים ולחפש פריטים לקיץ. מאתמול אנחנו רואים עלייה בחיפוש ובכניסות לאתר - יש עליית מדרגה. אנשים מחפשים אסקפיזם והם משוטטים באתרים, ולכן על רקע התקופה החלטנו לפנק במחירים טובים".
ההפסדים כבדים: שבוע ללא מכירות
המספרים מדברים בעד עצמם. אלון מספרת על "שבוע בלי מכירות ב-200 חנויות הרשת". גם באונליין המכירות החלו רק לאחרונה, ו"לפני זה היו טיפטופים". בנוסף, "מוקדי שירות הלקוחות עובדים מהבית והשילוח מהמחסן יותר מאתגר".
החשש הגדול נוגע לעונה הבאה: "העונה החדשה מתחילה בספטמבר והפריטים של עונה זו צריכים להגיע בסביבות סוף חודש יולי. רוב הסחורה מגיעה בים, כאשר חלק ממנה יצאה כבר. אם המצב הביטחוני ימשך והים והנמלים יהיו סגורים, עלולה להיווצר בעיה".
הדילמה הדיגיטלית
לא כל הרשתות מאמצות את המעבר לאונליין. פרדי אינסאנז, מבעלי רשת סקופ, בחר בגישה שונה: "אנחנו כבר לא פעילים באונליין כעת. היינו כבר 'בסרט הזה' בקורונה עם האונליין. פתחנו את האונליין ב-2020 וב-2023 סגרנו". נימוקיו של אינסאנז מבוססים על ניסיון מר: "רבים חושבים שהאונליין זה קל, אבל עובדה שמי שפעיל באונליין מפסיד מזה, אפילו כאשר מדובר בחברות הגדולות. מדובר בהרבה אופרציה ויש הרבה החזרות בגלל הזמנות במידות לא נכונות".
במקום זאת, הוא מתכונן לפתיחה מחודשת: "אנחנו מתארגנים לפתיחה מחודשת ברגע שההנחיות יצאו. אנחנו מבקרים במחסנים הלוגיסטיים ובודקים הכל. אני מאמין שנפצה על ההפסדים הללו לאחר המלחמה ויהיו ביקושים".
כל ההנחות והמבצעים
ניין ווסט: 35% הנחה + 15% נוספים בקניית שני פריטים.
לי קופר: פריטי אאוטלט במחירים של 9.9-39.9 שקלים.
פריטי אאוטלט במחירים קטנים. לי קופר / צילום: ליאור דנון
גלי: פריט שני ב-50% הנחה + 15% על היתרה.
קסטרו: עד 60% הנחה על קולקציית קיץ 2025, פריטי ילדים מ-19.9 שקלים.
פקטורי 54: עד 50% הנחה על המותגים הבינלאומיים.
סטורי: עד 30% הנחה על קולקציות הקיץ (אולסיינטס, ווגבונד, פייפר ועוד).
גולברי: עד 50% הנחה על קולקציית הקיץ + 20% על מוצרי פרומו.
הנחה על הנחה. גולברי / צילום: שי יחזקאל
רונן חן: עד 40% הנחה על כל קולקציית הקיץ כולל אביזרים ונעליים.
Plan B: עד 40% הנחה על כל קולקציית הקיץ כולל אביזרים ונעליים.
גולף: 50% הנחה לחברי מועדון ומצטרפים חדשים.
דלתא: 40% הנחה בקניית שני פריטים ומעלה לחברי מועדון.
ויקטוריה'ס סיקרט: הסייל השנתי עם עד 50% הנחה.
אינטימה: פיג'מות ב-79.90 שקלים.
סט פיג'מה של אינטימה / צילום: דור שרון
פנדורה: 15% הנחה באתר.
פמינה: 40% הנחה + מבצע 4 תחתונים ב-100 שקלים.
הנחות סוף עונה בפמינה / צילום: סיימון אלמלם
נאות: 20%-40% הנחה על דגמי קיץ נבחרים (עד 30.6).
נעלי נמרוד: 30% הנחה על סנדלים ונעלי ספורט.
HOODIES: שתי שמלות ב-120 שקלים.
שתיים במ-120 שקלים. הודיס / צילום: מאיר כהן
HOFF: עד 50% הנחה על פריטים נבחרים.
פוקס הום: עד 50% הנחה על מאות פריטים ו-70% הנחה על מגוון מצעים.
*המבצעים בתוקף נכון למועד הפרסום ועשויים להשתנות בהתאם למדיניות הרשתות השונות.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו