שרשרת של הצלחות

מעצבת התכשיטים שלומית אופיר היא אחת הקולות הבולטים בתחום העיצוב והאופנה בישראל. קולקציות התכשיטים שלה זוכות לפופולריות רבה בקרב צרכניות רבות, בעיקר משום הקו העיצובי הנקי המאפיין אותה, האלגנטיות והאסתטיקה הרבה השופעת מתכשיטיה. בשילוב עם רמת תמחור שפויה, פריסת חנויות ארצית ואתר מכירות אונליין, אופיר היא הצלחה ישראלית שבנתה את עצמה במו ידיה.

בתוך כמה שנים היא גדלה ממעצבת חובבת עם סטודיו בסלון הביתי לבעלת אימפריית עיצוב תכשיטים שחולשת על שווקים בחו"ל, מגלגלת הכנסות של 6 מיליון שקלים בשנה ומתחזקת חמש חנויות בפריסה ארצית. סיפורה הוא סיפור של התמדה, נחישות, כוח רצון ואמונה עצמית.

אופיר. "זה חלק ממני"

עוד בשנת 2007 אופיר עיצבה ומכרה תכשיטים מסלון ביתה. היא חשבה שזהו רק תחביב שמממן אותה כסטודנטית תפרנית, אך עד מהרה הבינה שהתחביב הפך למקצוע והמכירות הביתיות הפכו לעסק מרוויח.

"מאז ומתמיד ידעתי שאני רוצה להיות מעצבת", משחזרת אופיר, "כבר בגיל צעיר התעסקתי באמנות והיה לי חוש אסתטי מפותח. היה לי ברור שזה הכיוון שלי. לא חשבתי בפירוש על תכשיטים, אבל לחלוטין משהו שקשור לעיצוב כלשהו".

בסיום הטיול של אחרי הצבא התלבטה אופיר לגבי תחום עיצוב שיהיה הכי נכון לה ללמוד. לבסוף החליטה על עיצוב תעשייתי וכאמור, קיימה את עצמה במשך ארבע שנות הלימודים ממכירת התכשיטים שלה. "זה התחיל כתחביב לגמרי", היא אומרת, "אבל פתאום קלטתי שאני ממש מתפרנסת מזה וכשסיימתי את התואר ב־2008 הבנתי שעולם עיצוב התכשיטים הוא כבר ממש חלק ממה שאני עושה, חלק ממני. היה לי קהל לקוחות קבוע ואפילו שילבתי את העניין שלי בתכשיטים בעבודת הגמר שלי בלימודים כשעיצבתי פרויקט תכשיטים בהשראת עולם הריהוט - אז גם השתמשתי לראשונה בפורמייקה, שזה בעצם סימן ההיכר שלי היום".

מארה"ב ועד סינגפור

בנקודת זמן זו, הצלחתה המקומית של אופיר נסקה לגבהים חדשים כאשר התוודעה לאתר המכירות אונליין ETSY, שפתח בפניה שווקים חדשים ובינלאומיים. הניצול הנכון של האפשרות החדשה בזמנו של מכירות באינטרנט תרם מאוד לחיזוק המותג ולהחדרתו לתודעה של צרכנים ברחבי העולם.

"נסעתי לבקר את אחותי בניו יורק אחרי הלימודים", היא נזכרת, "שם קפצתי לבקר ביריד עיצוב תכשיטים שבו פגשתי בחורה שסיפרה לי על איזה אתר באינטרנט שבו אפשר לפתוח חנות וירטואלית ולמכור דרכה תכשיטים. חזרתי הביתה, נכנסתי לאתר הזה, נברתי בו קצת ולפתע הבנתי את המשמעויות ואת הפוטנציאל הגלום בו מבחינתי. נחשפתי לעולם הנפלא של מכירות ברשת ונורא התרגשתי מהדברים היפים שאנשים מכל העולם עושים, וזה נתן לי השראה ורצון עז להיות חלק מזה".

אופיר למדה את האתר, את השפה העיצובית שלו ואת הדרך הנכונה להתנהל בו, צילמה את התכשיטים שלה והעלתה את התמונות. בתוך כמה ימים אנשים כבר התחילו לקנות. "בוקר אחד התעוררתי וחיכו לי באתר עשרות הזמנות. הייתי בהלם, לא הבנתי מאיפה הן הגיעו. בירור קצר גילה לי שבלוג מאוד פופולרי כתב על התכשיטים שלי והעלה קישור לחנות שלי ב־ETSY. ובום, בתוך כמה ימים הגעתי ליותר מ־200 הזמנות ונפח הפעילות רק המשיך לגדול".

אופיר התקשתה לעמוד בביקוש וההזמנות החלו לזרום מארה"ב, מאירופה, מסין, מסינגפור - מכל מקום שהדואר מגיע אליו וגם כאלה שלא. גם המכירות בארץ צברו תאוצה. "בשלב הזה פתחתי סטודיו קטן בתל אביב, העסקתי צוות קטן והתחלנו לעצב ולטפל בהזמנות. היום ברור לי שפתיחת החנות הווירטואלית ב־ETSY היתה רגע מכונן בקריירה שלי".

כבשה גם את פאריס

השאר הוא היסטוריה. בעקבות ההצלחה הפנומנלית יצרה עם שלומית קשר בחורה צרפתייה שביקשה ממנה אישור למכור את תכשיטיה בחנות שלה בפאריס. אופיר הסכימה וברבות הימים הקשר התהדק ואותה בחורה הפכה למפיצה הרשמית של התכשיטים בצרפת. "זה הגיע למצב שהייתי מסתובבת בפאריס וקולטת נשים מקומיות ברחוב עונדות את התכשיטים שלי".

החנות של אופיר ב־ETSY היא היום אחת המרכזיות והמצליחות באתר. היא מעצבת שתי קולקציות בשנה בהשראות שונות שנובעות מעולם הדימויים שלה: ארכיטקטורה, גלקסיות וכוכבים ועוד.

הקולקציה החדשה תצא לקראת פסח ותעסוק בעולמות הג'ונגלים ויערות הגשם. רוב התכשיטים עשויים מפליז בציפוי זהב או כסף בשילוב חומרים מגוונים כגון בדים, נוצות, חרוזים ועוד. הקו התרחב בשנה האחרונה גם לתכשיטי זהב וכסף והיד עוד נטויה להתרחבות לתחומי עיצוב נוספים, כגון הנעלה, מוצרים לבית ועוד.

צילומים: זיו שדה