יותר זול, יותר קרוב: השינוי של איקאה שעשוי להשפיע גם עלינו

גם ענקית הריהוט השוודית איקאה מרגישה את השפעות יוקר המחיה. החברה דיווחה ביום שישי על שנה שלישית ברציפות של ירידה במכירות, על רקע עלויות שהולכות ומתייקרות וביקוש חלש מצד צרכנים שמקפידים יותר על ההוצאות שלהם. זאת, למרות מאמציה להוריד מחירים ולהפוך את מוצריה לנגישים יותר.

על פי הנתונים שפרסמה החברה, מכירות איקאה ב-64 מדינות הסתכמו בשנת הכספים שהסתיימה ב-31 באוגוסט 2026 ב-43.8 מיליארד אירו (כ-49 מיליארד דולר) - ירידה של 2% לעומת השנה הקודמת. במקביל, הרשת הוסיפה 30 חנויות לרשת הסניפים הגלובלית שלה, תוך התמקדות גוברת בחנויות קטנות במרכזי הערים.

"המכירות היו כמעט ללא שינוי במשך כמה שנים, ואם אנחנו רוצים להפוך מוצרים לעיצוב הבית במחירים נגישים לזמינים עבור אנשים רבים יותר, אנחנו צריכים לחזור לצמוח", אמר יאקוב ינקובסקי, מנכ"ל אינטר איקאה, החברה שמחזיקה במותג איקאה ומעניקה זכיינות להפעלת חנויותיו ברחבי העולם.

ינקובסקי, שנכנס לתפקיד בתחילת השנה, אמר בריאיון כי המטרה שלו היא למכור יותר מוצרים ולהפוך את הרשת לנגישה יותר עבור משפחות שמתמודדות עם עלייה בהוצאות המחיה.

בחברה מסבירים כי הירידה בביקוש מצד הצרכנים הובילה לרכישות בהיקפים קטנים יותר ולניצול פחות יעיל של יכולות הייצור, הן אצל הספקים והן במפעלי החברה עצמה. נוסף על כך, אינטר איקאה מתמודדת עם עלייה בעלויות ההובלה והשינוע, בין היתר בעקבות התייקרות מחירי האנרגיה על רקע המלחמה באזור המפרץ.

פחות חנויות ענק, יותר חנויות קטנות

איקאה מזוהה במשך שנים עם חנויות הענק הכחולות שלה, הממוקמות בדרך כלל מחוץ למרכזי הערים ומציעות חוויית קנייה שמצריכה לא פעם נסיעה ייעודית. אלא שבשנים האחרונות החברה משנה כיוון ומרחיבה את הנוכחות שלה בחנויות קטנות יותר, במיקומים עירוניים, שבהם אפשר להיכנס, לרכוש מוצרים ולצאת בלי להזדקק לרכב.

גם בישראל איקאה היא שחקנית מרכזית בשוק הריהוט ועיצוב הבית, עם חמישה סניפים גדולים - בנתניה, בראשון לציון, בקריית אתא, בבאר שבע ובאשתאול, לצד מתחמי תכנון מטבחים בפתח תקווה ובנמל תל אביב. הרשת המקומית נשענת גם על אירועי המכירות העונתיים שלה, איקאה סייל, שהפכו להזדמנות עבור צרכנים לחדש את הבית בהנחות משמעותיות. בסייל הקיץ האחרון, למשל, הוצעו הנחות של 10% עד 70% על יותר מ-2,700 מוצרים.

כעת, עם מנכ"ל חדש ותוכנית להחזיר את הצמיחה, איקאה תצטרך להוכיח שהיא עדיין מצליחה לשכנע את הצרכנים לפתוח את הארנק - גם בתקופה שבה רבים מעדיפים לדחות את רכישת הרהיט הבא.