מוכרים דירה? אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני

שי אנקורי, בשיתוף החטיבה המסחרית בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית

שיפוץ נכס (מסחרי או מגורים) לפני מכירה ואפילו השכרה מהווה תנאי בסיסי להגדלת סיכויי המכירה וערך המכירה.

רבים פוחדים משינויים קיצוניים בשיפוץ הדירה לפני המכירה, כיוון שהם לא רוצים לשאת בהוצאות כלכליות מיותרות שלא ישתלמו. יש לדעת שלא צריך להוציא הון תועפות על מנת לתת לדירה מראה חדש ורענן, ושההשקעה הזו תשתלם לכם בעליית ערך הדירה באופן משמעותי.

אלו שיפוצים נעשה בדירה לפני מכירה?

צבע: צביעת הדלתות של הבית מחדש, צביעת קיר אחד בחדר השינה או צביעה ממוקדת בחלל המטבח יכולים לתת אפקט של דירה חדשה ומודרנית.

חדרי רחצה ומטבחים: המטבח וחדר הרחצה מהווים בדיקה ראשונית ובסיסית, לכן עליכם לוודא כי הם במצב אידיאלי. החלפת אריחים באמבטיה וחיפוי קרמיקה במטבח יסתירו את הפגמים וידגישו את העיצוב החדשני. אפשר לשקול גם החלפת כיור, ברזים, ידיות ופרזולים.

רושם ראשוני חיובי - בחוץ: עציצים מטופחים, שביל גישה פנוי ונקי, פעמון דלת, תאורת חוץ ואף לשדרג את דלת הכניסה.

בפנים: שמירה על ניקיון וסדר, צביעת מעקה, הוספת שטיחים, וילונות וכיו"ב.

תיקונים: יש לתקן ליקויים קטנים שלא הפריעו לנו, כמו סדק בקיר. יתכן שמאחורי אותו סדק קיימת בעיית צנרת רצינית, שדורשת טיפול מקדים ותכשיל את מכירת הדירה. בדקו את מערכת האינסטלציה, קווי החשמל ותקינותם. יש לטייח חורים בקירות.

תאורה: הצבת גופי התאורה הנכונים במקום הנכון יכולה לעשות את ההבדל. לתאורה חלק משמעותי בעיצוב פנים הבית וגם החוץ. אם יש גינה או שביל גישה רצוי לשלב תאורה שקועת רצפה או קיר, שמעניקה מראה יוקרתי. הקפידו לשים אהילים ולא להשאיר מנורות תלויות בצורה לא אסתטית.

מרחב: להרחיק פריטים מיותרים. דירה עם פחות ריהוט, שאינה עמוסה במוצרים שנאגרו עם השנים, תיתן תחושה של מרחב, ניקיון ואסתטיקה ותהיה מושכת לקונים פוטנציאליים.

סידור מחדש: קונה פוטנציאלי שמגיע לדירה רוצה להרגיש כאילו היא כבר שלו, על כן חשוב להסיר פריטים אישיים, כגון תמונות או ציורים שמעידים על האופי האישי. חפצים שחורגים מהמקום עלולים להשאיר רושם של אי-סדר. ספה עם ריפוד בלוי, למשל, יכולה לתת רושם של דירה ישנה.

פרטים אלה אמנם קטנים, אך יכולים לעשות את ההבדל בין מכירת דירה בערך גבוה לבין התפשרות על מחיר עם הלקוח. קחו פרטים אלו לתשומת לבכם וצאו לדרך!

הכותב הוא מנהל המחלקה המסחרית של סניף קלר וויליאמס בת ים ויועץ עסקי מוסמך

בשיתוף החטיבה המסחרית, לשכת מתווכי הנדל"ן הארצית

שי אנקורי, בשיתוף החטיבה המסחרית בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית