משרד זוסמנוביץ גבאי ושות' מתמחה בייצוג בעלי נכסים בלבד בפרויקטים של התחדשות עירונית, ומלווה כיום למעלה מ-150 פרויקטים בכל הארץ, הכוללים אלפי בעלי דירות, בעלי יחידות מסחר ובעלי חנויות. פעילותו משתרעת מפרויקטי ענק הכוללים מאות יחידות דיור ועד מתחמים קטנים ואינטימיים, כאשר בכל אחד מהם המשרד מלווה את בעלי הזכויות משלב ההתארגנות הראשוני ועד להוצאת הפרויקט אל הפועל.
השותפים במשרד, עו"ד אלעד זוסמנוביץ ועו"ד ונוטריון הילה גבאי זיתוני, בחרו להתמקד בייצוג דיירים בלבד. "בעלי הדירות רוצים לדעת שעורך הדין נמצא אך ורק בצד שלהם, מגן עליהם ופועל למען האינטרסים שלהם. העובדה שאנחנו מייצגים רק בעלי נכסים מאפשרת לנו להבין לעומק את הצרכים האמיתיים שלהם ולספק להם פתרונות מדויקים גם במקרים המורכבים ביותר".
מעבר לליווי המשפטי, המשרד מלווה את בעלי הנכסים גם בהיבטים התכנוניים והאסטרטגיים של קידום הפרויקט, ופועל מול כלל הגורמים הרלוונטיים במטרה לקדם את המיזמים ולהניע אותם קדימה. "אנחנו לא משאירים את העבודה רק ליזם. אנחנו נפגשים עם מקבלי ההחלטות, פועלים לשחרור חסמים ומייצגים את בעלי הדירות בכל הזירות האפשריות".
המשרד שם דגש על חדשנות, יצירתיות ושירותיות, ומשלב בעבודתו טכנולוגיה מתקדמת, פתרונות דיגיטליים ותהליכי עבודה ייחודיים שנבנו לאורך השנים. לצד זאת, הוא מפעיל מודל עבודה מלא בתוך המשרד "אינהאוס", הכולל צוותים ייעודיים ומנהלת פרויקטים המתמחה בהתחדשות עירונית. לדברי השותפים, "אנחנו מאמינים בזמינות, בשקיפות, ביחס אישי וביכולת להוציא פרויקטים לפועל בצורה יעילה ומהירה. הרבה משרדים מנסים לחקות ולהעתיק את שיטות העבודה שלנו".
מה מייחד אותנו
לדברי זוסמנוביץ וגבאי, אחד היתרונות המרכזיים של המשרד הוא השילוב בין מקצועיות משפטית, הבנה אנושית ויכולת הנעה של תהליכים מורכבים. "ייצוג בעלי דירות אינו מסתכם בעריכת הסכמים או בניהול משא ומתן. צריך לדעת לחבר בין אנשים, לייצר הסכמות, לפתור מחלוקות ולהוביל קבוצה גדולה מאוד של בעלי זכויות לעבר מטרה משותפת".
המשרד פיתח לאורך השנים מומחיות מיוחדת בגיוס בעלי דירות, השגת הרוב הדרוש וקידום פרויקטים מורכבים בקצב מהיר יחסית. "אחד השלבים הקריטיים ביותר בכל פרויקט הוא יצירת הסכמה בין בעלי הדירות. אנחנו יודעים להגיע לאנשים, להבין את הצרכים שלהם, לפתור מחלוקות ולהוביל להסכמות. זו יכולת שמאפשרת לפרויקטים להתקדם במקום להיתקע במשך שנים".
לדברי עו"ד גבאי זיתוני, הדגש על שירות אישי הוא חלק בלתי נפרד מהצלחת המשרד. "אנחנו עובדים בגישה של Hands On. נוסעים בכל רחבי הארץ, נפגשים עם בעלי הדירות, מעניקים מענה פרטני ומלווים אותם לאורך כל הדרך. בסופו של דבר מדובר באנשים שמפקידים בידינו את הנכס החשוב ביותר שלהם".
לדברי השותפים, חלק משמעותי מהעבודה כלל אינו מתבצע מול היזם אלא מול הרשויות. "אנחנו לא מחכים שמישהו אחר יקדם את הפרויקט. אנחנו נפגשים עם מהנדסי ערים, עם מנהלות התחדשות עירונית ועם גורמי התכנון הבכירים ברשויות המקומיות. מבחינתנו, ייצוג בעלי דירות מחייב נוכחות בכל מקום שבו מתקבלות החלטות שמשפיעות על הפרויקט".
רגע אחד שמסביר הכול
עבור שני השותפים, השנה האחרונה הייתה אחת המאתגרות ביותר שחווה ענף הנדל"ן, אך גם אחת השנים המוצלחות ביותר עבור המשרד. "זו היתה שנה של מלחמה, אי-ודאות, אתגרים בשוק המכירות ובביצוע, אבל דווקא בתקופה הזו הצלחנו להגיע לשיאים חדשים מבחינת קידום פרויקטים והגעה לאבני דרך משמעותיות".
אחת הדוגמאות הבולטות הייתה קידומם של שני מתחמי פינוי-בינוי גדולים במקביל במהלך חודשי הלחימה. המתחם הראשון כלל כ-140 דירות קיימות בבאר שבע, והשני כ-400 דירות קיימות במצפה רמון. "בשיא המלחמה, תחת אזעקות וטילים, יצאנו להחתמות בעלי דירות בשני הפרויקטים במקביל. בתוך כחודשיים הצלחנו להגיע לרוב הדרוש בפרויקט בבאר שבע, וגם במצפה רמון התקרבנו לרוב הדרוש בקצב מהיר מאוד".
לדבריהם, מדובר רק בשניים מתוך עשרות פרויקטים שבהם הגיע המשרד בשנה האחרונה לרוב הדרוש בערים שונות ובהן כרמיאל, רחובות, ראשון לציון, באר שבע, הרצליה, רמת גן ותל אביב. "ההישג מבחינתנו הוא לא רק בחתימות, אלא ביכולת לקדם פרויקטים גם בתקופות המורכבות ביותר ולהמשיך לייצר ודאות עבור בעלי הדירות".
האדם שמאחורי החברה
עבור הילה גבאי זיתוני, החיבור לתחום נולד מתוך אהבה לאנשים. היא גדלה בטבריה, שירתה כמש"קית וכקצינת ת"ש בחיל האוויר, וכבר בתחילת דרכה המשפטית הבינה שהיא רוצה לעסוק בנדל"ן מתוך חיבור לעשייה עם אנשים.
"מאז שהתחום של ההתחדשות העירונית החל להתפתח, הייתי שם. ליוויתי אותו מראשית הדרך, צברתי ניסיון במשרדים מובילים ובהמשך יצאתי לעצמאות. מאז 2016 אני מייצגת בעלי דירות בלבד, וכל הידע שצברתי לאורך השנים מושקע היום בתחום הזה".
לדבריה, "אני רואה בעבודה הזו שליחות אמיתית. לפעמים אני קוראת לזה הפקת אירוע. מעבר למקצועיות המשפטית, צריך לדעת להוביל אנשים, להרגיע, לגשר ולנווט תהליך מורכב שנמשך שנים".
אלעד זוסמנוביץ החל את דרכו בתחום הליטיגציה והמקרקעין, ובמקביל לצמיחת התחום בישראל, הוא נשאב לעולם ההתחדשות העירונית. "מה שמשך אותי לתחום הוא השילוב בין מקצועיות משפטית, הבנה מסחרית ויכולות בין-אישיות. זה תחום שמחייב גם פסיכולוגיה, גם אסטרטגיה וגם יכולת להוביל אנשים. גם אני רואה בייצוג בעלי דירות שליחות אמיתית. לא כסיסמה, אלא כדרך. זה בא לידי ביטוי בכל יום ובכל שירות שאנחנו מעניקים ללקוחות".
כאשר נשאלו על רגע שלא ישכחו, שניהם מתקשים לבחור רגע אחד. "זה תחום סיזיפי ומורכב, אבל ההצלחות בו מתוקות במיוחד. לראות בניין נהרס, לראות פרויקט יוצא לדרך ולבסוף לראות משפחות נכנסות לדירות חדשות ובטוחות יותר - זו תחושת סיפוק שקשה להסביר במילים".
מוטו - עו"ד אלעד זוסמנוביץ: "יושרה, אמינות ומקצועיות מעל הכול".
מוטו - עו"ד הילה גבאי: "התחדשות עירונית היא מרתון, לא ספרינט. כדי להגיע לקו הסיום צריך לשמור אוויר להמשך, לדעת להוביל, להרגיע, לגשר ולשמור על הדרך".
הערה חשובה – יש לצרף תמונה איכותית של שניכם (רצוי תצלום תדמית).
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו