עו"ד אופיר קלמפנר ועו"ד דור וולך | משרד קלמפנר & וולך ושות' - עו"ד ונוטריון

משרדם של עורכי הדין אופיר קלמפנר ודור וולך, פועל בתחום המקרקעין מזה כשני עשורים, עם דגש מיוחד על התחדשות עירונית וייצוג בעלי דירות בפרויקטים של פינוי-בינוי, התחדשות בניינית ותמ"א 38. לדבריהם, הבחירה המקצועית ברורה: בפרויקטים של התחדשות עירונית הם מלווים ומייצגים את הדיירים בלבד, ולא יזמים.

הניסיון שצברו לאורך השנים מאפשר להם ללוות פרויקטים לכל אבני הדרך של הפרויקט: משלב מינוי הנציגות, סיוע בבחירת יועצים,  מכרז יזמים, גיבוש ההסכמות, משא ומתן, ההסכמים והחתימות, ועד שלבי הביצוע והאכלוס.

"יש לנו ניסיון בפרויקטים שכבר הסתיימו וכבר מאוכלסים", מסביר עו"ד ונוטריון קלמפנר. מבחינתם, זו נקודה משמעותית: לא מדובר רק בהיכרות עם מסמכים משפטיים, אלא בהבנה עמוקה של תהליך ארוך ומורכב, שבו מעורבים גורמים רבים, אשר במסגרתו בעלי הדירות זקוקים לוודאות, נגישות וליווי מתמשך וצמוד.

עם זאת, הם אינם מבקשים להציג את עצמם כמשרד הגדול ביותר בתחום, וגם לא למדוד את ההתמחות שלהם רק במספר הפרויקטים. להפך: הם מדגישים דווקא את נקודת האיזון שבה הם פועלים – ניסיון שמאפשר להם להכיר מקרוב את המורכבויות המשפטיות והאנושיות של התחום, לצד מעורבות אישית בכל פרויקט ובכל שלב בדרך.

צפו בפודקאסט "אנשי המפתח 2026" עם עו"ד אופיר קלמפנר ועו"ד דור וולך:

מה מייחד את המשרד?

הבידול המרכזי של משרד קלמפנר & וולך ושות', מתחיל בהחלטה שלא לייצג יזמים בפרויקטים של פינוי-בינוי. בעיניהם, זו אינה הצהרה שיווקית, אלא תפיסת עבודה שמאפשרת לבעלי הדירות לדעת שאין מאחורי הקלעים אינטרס סותר לשלהם.

"ישראל זו מדינה קטנה", מסביר עו"ד וולך. "גם אם אתה לא מתנהל בדיוק מול אותו יזם בפרויקט אחר, תמיד יכולה להגיע פנייה בסגנון של: 'היזם הזה חבר טוב שלי, אל תקשה עליו'. אצלנו זה פשוט לא קיים". המשמעות, לדבריו, היא שבעלי הדירות יודעים שמי שמייצג אותם נמצא בצד שלהם בלבד - לא בחלק מהזמן, לא בהתאם לנסיבות, אלא כקו מקצועי ברור וחד.

לצד ההחלטה הזו, השניים מדגישים את המעורבות האישית שלהם בכל פרויקט ופרויקט. עו"ד וולך מנסח זאת בפשטות: "אצלנו, מה שאתה רואה זה מה שאתה מקבל". לדבריו, במשרדים גדולים, בעלי הדירות עלולים לפגוש את השותף הבכיר בפגישה הראשונה בלבד, ובהמשך להתנהל מול עורכי דין צעירים ואפילו מתמחים. במשרד שלנו, אומר עו"ד וולך "אנחנו נמצאים אישית בכל הפגישות ושיחות הזום ומלווים את בעלי הדירות לכל אורך הדרך. בעלי הדירות באמת מקבלים את הניסיון שלנו".

כך הופך המושג "משרד בוטיק" מבחינתם לדבר מעשי מאוד: לא רק זמינות, אלא נוכחות בפועל: בפגישות, בחתימות, בהסברים וברגעים שבהם צריך להרגיע בעל דירה שחושש לקבל החלטה. לא פעם, הם אומרים, ההתקדמות של פרויקט תלויה בדיוק באמון הזה, שנבנה פנים אל פנים.

רגע אחד שמסביר הכל

לקראת סיום תקופת התמ"א, מספר עו"ד קלמפנר, היו שני פרויקטים שבהם בעלי דירות מבוגרים חששו לחתום. בלי החתימה שלהם לא ניתן היה להגיע לרוב הדרוש, ומשכך היו עלולים להחמיץ את חלון הזמן להגשת המסמכים.

אלה לא היו "סרבנים" במובן הפשוט של המילה, אלא אנשים מבוגרים עם חששות אמיתיים. חלקם פחדו שזכויותיהם ייפגעו, חלקם לא הבינו עד הסוף מה צפוי לקרות, וחלקם פשוט נבהלו מהמחשבה על הריסת הבית, מעבר לשכירות וחזרה עתידית לדירה חדשה.

עו"ד ונוטריון קלמפנר ועו"ד וולך, לא הסתפקו בשליחת מסמכים או בשיחת טלפון קצרה. הם נסעו אל בעלי הדירות, ישבו איתם פנים אל פנים, קיימו שיחות זום עם ילדיהם, הסבירו את משמעות הפרויקט, פירטו את הזכויות המגיעות להם כבעלי דירות מבוגרים ובעיקר ניסו לייצר תחושת ביטחון. בסופו של דבר, בשני המקרים בעלי הדירות חתמו, והיזמים הצליחו להגיש את המסמכים בזמן. "זה סיפוק גדול", אומר עו"ד קלמפנר. "גם הצלחנו לקדם את הפרויקט, וגם שכנענו את האנשים שזה טוב להם באופן אישי ושהזכויות שלהם נשמרות".

עו"ד וולך מתאר את שיטת העבודה במילה אחת: "קומנדו". לא במובן הצבאי, אלא במובן של מוכנות לצאת לשטח. "הכי קל להגיד לדיירים: אני במשרד מ-08:00 עד 17:00, תגיעו לחתום. אבל זה לא באמת עובד ככה", הוא אומר. "יש בעלי דירות ללא רכב, יש משקיעים שגרים רחוק ויש אנשים מבוגרים. אם אתה לא מניע את הרכב ונוסע, דברים פשוט לא קורים".

לדבריו, מאחורי כל פרויקט יש לא מעט רגעים שנראים מבחוץ טכניים: יציאה מוקדמת בשישי בבוקר, נסיעות ארוכות, חתימות מחוץ למשרד ושיחות הסבר חוזרות. בפועל, אלה בדיוק הרגעים שעשויים לעשות את ההבדל בין פרויקט שמתקדם לבין פרויקט שנתקע.

האנשים שמאחורי המשרד

החיבור של עו"ד ונוטריון קלמפנר ועו"ד וולך להתחדשות עירונית נובע גם מהאופי הדינמי של התחום. עבורם, זו אינה עבודה משפטית מונוטונית, אלא זירה שמשלבת חוזים, משא ומתן, אנשים, רגשות, אינטרסים ולעיתים גם קשיים.

עו"ד וולך מספר כי התחום משך אותו דווקא משום שהוא משתנה כל הזמן. "זה תחום מאוד דינמי", הוא אומר. "כל יום חוזה קצת אחר, אתגר אחר, אדם אחר. זה לא לשבת כל היום מול המחשב". עו"ד קלמפנר מוסיף, כי מעבר לאתגר המקצועי, ההתחדשות העירונית מאפשרת להם לקחת חלק בתהליך משמעותי בחיים של אנשים. "אנשים עוזבים בניין ישן עם תשתיות רעועות וללא ממ"ד, עוברים לשכירות על חשבון היזם, ובסוף חוזרים לבית חדש, בטוח ומודרני. אתה עוזר להם לשפר את איכות החיים".

הנקודה הזו חוזרת שוב ושוב בשיחה איתם: עורך דין בתחום ההתחדשות העירונית אינו רק מי שבודק סעיפים בהסכם. הוא צריך לדעת להסביר, להרגיע, לתווך, לנהל משא ומתן ולדבר עם כל בעל דירה בשפה שלו. משקיע שמסתכל על שווי הנכס אינו דומה לאישה מבוגרת שחוששת לאבד את ביתה, ודייר ותיק בבניין אינו חווה את הפרויקט כמו בעל נכס שגר בעיר אחרת. "אנחנו 90% מהזמן פסיכולוגים", מסכם עו"ד וולך בחיוך.

בסופו של דבר, הסיפור של משרד קלמפנר & וולך ושות' הוא לא רק סיפור על מומחיות משפטית בתחום ההתחדשות העירונית, אלא על תפיסת עבודה ושירות. פרויקט טוב, מבחינתם, לא מתחיל ונגמר במסמכים משפטיים. הוא נבנה דרך אמון, נוכחות והבנה עמוקה שבצד השני של העסקה עומדים אנשים שמקבלים את אחת ההחלטות המשמעותיות בחייהם.