קבוצות רכישה הולכות וצוברות תאוצה

בשיתוף בנק לאומי

שוק הנדל"ן בישראל הינו שוק דינמי המושפע מלא מעט גורמים, ובשנים האחרונות אנו ערים לשינוי משמעותי בעולם מימון הנדל"ן.

מסביבת ריבית נמוכה שאפשרה ליזמים רבים ליזום ולחלום על מספר פרוייקטים במקביל באמצעות רכישת קרקעות, היום לאור שינוי משמעותי בסביבת הריבית, שהקפיצה את עלויות המימון, אותם יזמים מחשבים מסלול מחדש.

על אף הטלטלות בחודשים האחרונים, ענף הנדל"ן הגיע שוב לנקודת רתיחה ואנו עדים לעליית מחירים והמשך עלייה בביקושים. הרצון להיות בעלים של דירה בישראל לא השתנה, מדובר בעניין פסיכולוגי שאופייני לרוב משקי הבית בישראל. אם נוסיף לכך את הגידול הדמוגרפי – נקבל עודף ביקוש חריג של כ־100 אלף דירות בכל רגע נתון, שלא ייפתר כל עוד מדינת ישראל לא תכריז על תוכנית חירום ברמה הלאומית.

אלטרנטיבה שקצת דעכה בשנים עברו לאור סביבת הריבית הנמוכה הינה התארגנות של קבוצות רכישה למגורים. לאחרונה חזרה האלטרנטיבה לשוק המגורים כיוון שבשונה מעסקה יזמית רגילה, קבוצת הרכישה ממומנת על ידי העמדת ליווי לכל אחד מהחברים בקבוצה, כל אחד על פי חלקו. במקרה זה העלות לא יושבת על יזם אחד, וגם אם הריבית במשק תמשיך לעלות, היא עדיין תתחלק בין כל חברי הקבוצה והסיכון לכל אחד מהם נמוך הרבה יותר.

מגמה הולכת וגוברת

בבנק לאומי קיים ענף קבוצות רכישה באגף פיתוח עסקי בחטיבת המשכנתאות, תוכנית אסטרטגית להגדלת הפעילות במימון קבוצות רכישה למגורים בשנים הקרובות.

“זיהינו את הצורך במימון קבוצות רכישה כסגמנט שילך ויגבר בשנים הקרובות“, אומר צח צמח, מנהל ענף קבוצות רכישה בלאומי. “כבר בשנה האחרונה אנו רואים יותר ויותר התארגנויות של קבוצות רכישה להקמת פרוייקטי מגורים.

“בנוסף, אנו מזהים כי יזמי נדל"ן שארגנו בעבר קבוצות רכישה, משלבים היום מימון פרוייקטים יזמיים לצד מימון פרוייקטים במתווה של קבוצת רכישה, ובכך הם מצליחים להתמודד עם בעיות תזרימיות בעקבות עליית הריבית וללא סיכון השיווק במהלך הבניה“. להערכת גורמים בשוק יזמים נוספים ילכו בדרך הזו.

על לקוחות בנק לאומי נמנים יזמים/מארגני קבוצות מובילים בתחום שביחד איתם מומנו הפרויקטים המאתגרים והמורכבים בתחום קבוצות הרכישה.

הבנק מהווה שחקן משמעותי במימון קבוצות רכישה על סוגיהן, ומתמחה במימון קבוצות רכישה למגורים, פינוי־בינוי הכולל מרכיב של קבוצת רכישה, משרדים, שימושים מעורבים, ואף קבוצות רכישה להקמת מרכזי לוגיסטיקה - מוצר שתפס תאוצה בשנים האחרונות.

צח צמח, מנהל ענף קבוצות רכישה בלאומי: "קבוצת רכישה מהווה כלי להתמודדות עם ביקוש למגורים בישראל בצל סביבת הריבית המשתנה, ובלבד שעושים זאת בהתאם לכללים המקובלים"

התאמת חליפת המימון

בשנים האחרונות מימן לאומי את קבוצות הרכישה בהיקפים הגדולים ביותר בשוק. בפרויקטים השונים נכללו אלפי יח"ד, מאות אלפי מטרים של משרדים ומרכזי לוגיסטיקה, קבוצות רכישה באזורי ביקוש, וגם קבוצות רכישה למגזרים ספציפיים בעיקר בפריפריה. בבנק אומרים בשביעות רצון שכל הפרויקטים הסתיימו בהצלחה.

“לאומי שם לעצמו להיות יצירתי, גמיש, לייצר פתרונות מימון ובעצם להתאים את ‘חליפת המימון’ לכל עסקת קבוצת רכישה“, מבהיר צמח. “הכל כמובן תחת ניהול סיכונים וליווי מוקפד שמעניק למארגן הקבוצה ולרוכשים שקט וביטחון שבנק גדול מלווה אותם.

"קבוצת רכישה אינה 'מילה גסה'. היא מהווה כלי נוסף להתמודדות עם עודף ביקוש למגורים בישראל, ובלבד שעושים זאת בהתאם לכללים והפרמטרים המקובלים“ הוא מסכם.

“ליווי מקצועי ואישי בכל תהליך המשכנתא”

בסביבת ריבית גבוהה וכשברקע המלחמה, רכישת דירה הופכת למשימה לא פשוטה. מחירי הדיור ממשיכים לעלות ולכן רבים נחושים לרכוש דירה על אף האתגרים. כדי לעבור את התהליך המורכב של רכישת דירה ונטילת משכנתא, בנק לאומי מציע ללוות את הלקוחות באופן צמוד בכל התהליך, עם מעטפת שירות מלאה שמתאפשרת גם בתהליך דיגיטלי מבלי לגזול זמן רב.

משה פלדמר, ראש אגף פיתוח עסקי בלאומי למשכנתאות, אומר: “מדובר בעסקה הכלכלית הגדולה והמשמעותית בחייהם של רוב משקי הבית בישראל.לפיכך, לווים רבים מבקשים ליווי אישי של בנקאי המתמחה בתחום, מה שלרוב עומד בסתירה עם מגמות הדיגיטציה של עולם ההלוואות והפיננסים.

אנחנו בבנק עובדים כבר כמה שנים על יצירת פתרונות שיגשרו על הפער הזה, וישלבו נוחות ודיגיטציה מלאים, לצד ליווי מקצועי ואישי של בנקאי משכנתאות – במהלך בקשת ההלוואה ואף לאחריה“.

עוד מוסיף פלדמר כי “מבחינתנו להוביל את שוק המשכנתאות זה לשים את השירות בפרונט ושירות זה קודם כל נוחות. לאומי הוא הבנק היחיד בישראל המציע שירות של בנקאי משכנתאות אישי ומלא גם בזום, באופן שמאפשר, בין השאר, חתימה מרחוק על כל מסמכי ההלוואה, ללא צורך להגיע פיזית אל הסניף“.

בשיתוף בנק לאומי