בתקופת הקורונה: יותר מ-20 אלף מוכרים ישראלים הצטרפו לאי-ביי

ממחקר שערכה החברה באמצעות חברת "אדקיט" עולה כי יותר מ-50% מהעסקים הקטנים והבינוניים בישראל ייצאו או מתכוונים לייצא את הסחורות שלהם לחו"ל, ועבור רובם המכריע של אלו שכבר מייצאים לחו"ל, היצוא הופך למנוע צמיחה מרכזי עם יותר מ-50% מנפח המכירות של העסק.

המוצרים הישראליים הנמכרים ביותר בחו"ל הם פריטי עיצוב וריהוט לבית המהווים כ-27% מכלל המוצרים, תכשיטים 17% ואספנות ויודאיקה 12.5%.

שוקי היעד של המוכרים הישראלים בחו"ל הם בעיקר ארה"ב, גרמניה, צרפת ואיטליה. המוכרים שהחלו לייצא לאחרונה לחו"ל מעידים בעיקר על הרצון להגדיל את נפח המכירות שלהם, לצד השפעה של משבר הקורונה (כ-18%) וכן ביקוש ספציפי למוצר במדינות אחרות.

רובם המכריע של המוכרים לחו"ל ייצאו יותר מ־50% מהסחורה שלהם, נתון שזכה לקפיצה משמעותית מאז תחילת הקורונה, ומצביע על הגידול לביקוש בסחר בין מדינות באונליין.

עוד עולה מהנתונים כי פוטנציאל הצמיחה בדרך לגדול. 13% מהמוכרים הנסקרים העידו שהם מתכננים להתחיל למכור לחו"ל בשנה הקרובה. יותר ויותר מוכרים לא מסתפקים רק במכירה באתר עצמאי או באתר סחר אחד, אלא לומדים ומשלבים כמה כלים (מולטי צ'אנל) במטרה להגיע לכמה שיותר לקוחות בחו"ל.

מהסקר עולה כי יש עדיין חסמים בעבודה מול חו"ל. המוכרים הישראלים מכירים את הלקוחות שלהם, יודעים לעבוד עם מגוון חברות שילוח, אבל מעידים כי הם עדיין נתקלים בעיקר בבעיות רגולציה במדינות היעד ובעלויות וזמני השילוח.

אלון פסטר, ראש חטיבת הפיתוח העסקי בשווקים המתפתחים ב-eBay העולמית, מסביר: "ישראל היא שוק מפתח - מהשווקים הצומחים והמשוכללים ביותר עבורנו. כשאנחנו מדברים על קניות ברשת, אנחנו רואים הן את הצד של הקונים והן את הצד של המוכרים, ובישראל אנחנו רואים שוק אסטרטגי שמציג צמיחה חזקה ומתמשכת". לדבריו, "מגמה מעניינת וחשובה שעולה מהנתונים שלנו היא שהשוק העולמי מגיב באופן חיובי למוכרים מישראל, ובשנתיים האחרונות נרשמה עלייה משמעותית של קרוב ל־30% במחיר הממוצע שבו מוכר ישראלי מוכר לחו"ל". עוד אמר: "המשמעות של הנתון הזה היא הבעת אמון וביטחון בקנייה מהמוכרים הישראלים ובפלטפורמה, תוך רכישה של מוצרים בקטגוריות יקרות יותר. כלומר, לא מדובר בשוק של מוצרים אזוטריים בעלות של דולרים בודדים, אלא שוק חזק עם מוצרים יקרים, גם בעלות של יותר מ-200 דולר".