ספורה מגיעה לישראל - אבל שאלה אחת גדולה נותרה פתוחה

"יש פה תהליך למידה": המותג הפרטי של ענקית הקוסמטיקה הבינלאומית ספורה, Sephora Collection, עושה עלייה רשמית לישראל, כפי שפורסם אתמול (ראשון).

המוצרים יושקו בשלושה סניפים ייעודיים במתכונת חנויות פופ-אפ בקניוני עזריאלי, לצד נקודות מכירה ברשת החנויות GLAM42 בהוד השרון, אשדוד, חדרה (מול וילג'), ירכא וים המלח. בהמשך, צפויה המכירה להתורחב גם לאתר הסחר של הרשת.

ההשקה תכלול כ-130 מוצרים שונים של מותג הבית. הסניפים הראשונים יושקו ב-19 באוגוסט עם פתיחת חנויות הפופ-אפ בקניון עזריאלי תל אביב ובקניון עזריאלי אילון, ויומיים לאחר מכן, ב-21 באוגוסט, ייפתח סניף נוסף בקניון עזריאלי ירושלים.

עם זאת, חשוב להבהיר: אין מדובר בכניסה מלאה של רשת ספורה במתכונתה הבינלאומית. מותגי-על הנמכרים בלעדית ברשת בחו"ל -ובהם Rare Beauty של סלינה גומז, Rhode של היילי ביבר, Fenty Beauty של ריהאנה, Charlotte Tilbury, Drunk Elephant ו-Sol de Janeiro - אינם מתוכננים להגיע לארץ בשלב זה.

ברשת GLAM42, היבואנית הרשמית של Sephora Collection, מציינים כי הבחירה בקניוני עזריאלי כשותפה להחדרת המותג נבעה ממובילות הקבוצה, הפריסה הארצית והאהדה לה היא זוכה בקרב הקהל הישראלי, ומדגישים כי הייבוא הרשמי יעניק לצרכנים זמינות שוטפת ורציפה של המוצרים לאורך זמן.

ספורה בישראל: המותג הפרטי יסלול את הדרך לרשת הבינלאומית?

אבי זיתן, מומחה לאסטרטגיה ושיווק, מסביר בשיחה עם "היום" את המשמעות העסקית מאחורי המהלך: "הכניסה הנוכחית עם Sephora Collection היא סוג של בלון ניסוי ובדיקת דופק של השוק הישראלי. בספורה רוצים להבין איך הצרכן הישראלי מגיב למותג, מהם הרגלי הקנייה, באילו רמות מחיר מדובר ומהי עוצמת הביקוש. יש פה תהליך למידה נדרש לפני שמקבלים החלטה להביא את כלל המותגים הבינלאומיים ואת המודל הקמעונאי המלא".

באשר לנתח השוק של המותג הפרטי, מציין זיתן: "באירוע המכירות המקוון של ספורה ב-2026, המותג הפרטי היווה כ-5% ממכירות האונליין. חשוב לסייג - אין פירוש הדבר שהמותג הפרטי מהווה 5% מכלל מחזור המכירות של ספורה, אלא מדובר בנתח מתוך מכירות האונליין באותו אירוע ספציפי. עם זאת, זו אינדיקציה מעניינת למקומו של המותג הפרטי בפעילות הרשת".

"בשורה התחתונה", מסכם זיתן, "אם הפעילות תנחל הצלחה, יישמר הביקוש והמספרים בשטח יהיו טובים, זה בהחלט עשוי לסלול את הדרך להגעת הרשת במתכונתה המלאה כפי שאנו מכירים מחו"ל. אם הזכיינית המקומית תצטיין, היא עשויה לקבל את האפשרות להרחיב את הזיכיון. אך קודם לכן, המותג חייב להוכיח את עצמו בשוק המקומי".

מקבצת עזריאלי נמסר: "הגעתו של המותג Sephora Collection לישראל ופתיחת הסניפים הייעודיים בקניוני עזריאלי הן בשורה מרגשת עבור קהל חובבי הביוטי. אנו פועלים כל העת לחדש את תמהיל הקניונים ולהביא לקהל הישראלי מותגים, טרנדים וחוויות קנייה בינלאומיות. החיבור עם GLAM42 מאפשר לנו להנגיש לראשונה בישראל את Sephora Collection ולהביא את חווית הקנייה מחו"ל ישירות לישראל".