מאייפון עד שואב: הסופרים שוברים מחירים ומסעירים את הישראלים

הם מוכרים מלפפונים, חלב ולחם - אבל גם אייפון 17, שואבי אבק, נעלי אדידס וגלשני סאפ: רשתות המזון בישראל מרחיבות בשנים האחרונות את פעילות ה"נון פוד", ומציעות מוצרי חשמל, אופנה ופנאי במחירים אגרסיביים שמושכים קונים לסניפים ויוצרים הסתערות צרכנית.

אם בעבר צרכנים נמנעו מלרכוש מוצרי אופנה וחשמל בסופרמרקט,כיום, על רקע יוקר המחיה וההצעות האטרקטיביות, התמונה השתנתה.הקונים "מצביעים ברגליים", והמבצעים הללו מייצרים עניין רב. הדוגמה הבולטת ביותר הייתה מכירת מכשירי האייפון, שגרמה לתורים ארוכים מחוץ לסניפים.

מדובר לרוב במוצרים בייבוא מקביל, הנמכרים במחירים נמוכים יחסית לשוק ובשולי רווח נמוכים. מבחינת הרשתות, המטרה ברורה: להכניס את הצרכנים דווקא אליהן - מתוך הנחה שמי שמגיע לרכוש מוצר מבוקש, יבצע גם קניות נוספות.

אחת הרשתות הבולטות בתחום היא רשתאושר עד, שמציעה מגוון מותגים מתחלף ויצרה ציפייה רבה בקרב הצרכנים. התופעה באה לידי ביטוי גם בקבוצת הפייסבוק "מכורי אושר עד", שבה מדווחים מדי יום על המציאות בסניפים ועל זמינות המוצרים. גם הרשתות המתחרות מציעות מגוון מתחלף של מוצרים - הן בתחום האלקטרוניקה והחשמל והן בתחום האופנה.

אז מה היה לנו עד כה?

רשתאושר עדטלטלה את השוק כאשר הציעה לפני מספר חודשים את iPhone 17 בייבוא מקביל ב-2,999 שקלים, לצד דגמים נוספים.

רשתויקטוריהגיבה לאחר מכן עם iPhone 17 במחיר נמוך יותר של 2,899 שקלים, וברשתיוחננוףהוצע המכשיר ב-2,999 שקלים.

ברשתרמי לויהציעו את דגמי הפרימיום של אפל: iPhone 17 Pro ב-4,099 שקלים ו-iPhone 17 Pro Max ב-4,499 שקלים.

לצד האלקטרוניקה, נכנסו גם מותגי אופנה: באושר עדהוצעו נעליAdidasSamba ב-299 שקלים, וברשתמחסני השוקהוצעו מגוון דגמיNew Balanceב-299 שקלים.

מה ניתן להשיג בימים אלה?

ברשתאושר עדניתן למצוא מגוון מתנפחים ובריכות לקיץ, מוצריNinja, שואבי אבק, צעצועיHot Wheels, אופני הרים, אופניים חשמליים וקורקינטים. ברשתויקטוריניתן למצוא שואב אבק שוטף שלRoborockב-799 שקלים, מיקסר עומד שלKenwoodב-699 שקלים ו-Ninja Crispi ב-449 שקלים.

ברשתיוחננוףניתן למצוא נעליNew Balance 1000ב-449 שקלים ונעליTommy Hilfigerב-139 שקלים בסניפים נבחרים. בתחום החשמל מוצעת טלוויזייתSamsung75 אינץ' ב-1,990 שקלים, עם 10% הנחה נוספים לחברי מועדון, Ninja Crispi ב-449 שקלים, ואף גלשן סאפ כולל אביזרים ב-499 שקלים.

ברשתרמי לוימוצע מיקסר שף אקסטרה לארג' 6.7 ליטר ב-1,199.99 שקלים, מכונית ספורט ממונעת לילדים שלMercedes-Benzב-799.9 שקלים ושואב שוטף שלTinecoב-799.90 שקלים. ברשתשופרסלמוצע שואב שוטף רובוטי שלXiaomiבהפעלת קופון ב-699 שקלים, ובסניפי יוניברס מוצעת מכונת קפהNinjaPro בייבוא מקביל ב-2,490 שקלים.

"הסופר הפך לזירת מציאות"

אבי זיתן, מומחה לשיווק ואסטרטגיה, מסביר כי הסופרים עברו מהפך מבחינת חוויית הצרכן. לדבריו, "הסיפור של סופרים כמו אושר עד והרבה רשתות דיסקאונט, זה כבר מזמן לא רק אוכל. הם הפכו להיות זירת מציאות, שילוב של דיסקאונט עם חוויית 'צייד'. למה זה נהיה טירוף? כי הישראלים מרגישים שהם ניצחו את המערכת - זה ריגוש צרכני בלי רגשות אשמה".

לדבריו, גם קבוצות הפייסבוק תרמו לתופעה: "יש קבוצות חזקות של צרכנים שאומרים 'מצאתי, רוצו לסניף הזה, זה עוד שנייה נגמר'".

זיתן מוסיף כי ההיצע החדש משנה גם את דפוסי הבילוי: "פעם אנשים הסתובבו בקניון בשביל בילוי, היום הרבה ישראלים מסתובבים בסופר ומרגישים שהם עושים איזה אקזיט קטן על מוצר. הסופר הפך למרכז קניות הרבה יותר עממי, ואנשים גם לא מתביישים לקנות שם".

לדבריו, "בעבר לצרכנים לא היה נעים להגיד שהם קונים בגדים בסופר. פתאום נהייתה לזה לגיטימציה, והצרכן אומר: אני קונה חכם, אני קונה משתלם. המותגים מוכרים חלום - והצרכנים מחפשים ערך".

עוד הוסיף: "הסופר עושה דמוקרטיזציה לפרימיום. הצרכן אומר: אם אני יכול למצואDysonליד הקורנפלקס, למה שאני אסע לקניון? כשדיסקאונט מביא iPhone 17 במחיר אגרסיבי - זה מוצר מגנט שמביא טראפיק. גם אם הרווח עליו נמוך, הוא מכניס אלפי אנשים לסניף או לאתר. ומי שבא לקנות אייפון, יקנה גם בשר, שתייה ועוד".

"המטרה שלנו היא לרגש את הצרכנים"

איתן יוחננוף, הבעלים של רשתיוחננוף, אומר כי המהלך נועד להפתיע את הקונים: "המטרה שלנו היא לרגש את הצרכנים ולהביא להם מוצרים שהם לא דווקא ציפו לקנות אצלנו. זו הצעת ערך הן מבחינת המוצר והן מבחינת המחיר".

לדבריו, "במקום לקנות גלשן סאפ ב-2,000 שקלים, בסופר הצרכן יכול למצוא דגם ב-500 שקלים. אנחנו שומעים את הצרכנים והם מאוד מרוצים מהגישה החדשה".

באשר לרווחיות, יוחננוף מבהיר כי מדובר בשולי רווח נמוכים יותר: "זה שאנחנו יודעים להביא מוצרים במחירים טובים ולהוריד אותם לצרכן - זה הסיפור הגדול. לפעמים גם בלי להרוויח על אותו מוצר. זה פחות מטריד אותנו, כי אנחנו יודעים להרחיב את הפעילות שלנו. המטרה של המוצרים הללו היא לחזק את הצרכן ולהביא אותו אלינו".