אחרי תקופה ממושכת של האטה בשוק הדיור, נדמה שהמאבק על כל רוכש הופך יצירתי יותר ויותר. קבלנים מציעים השתתפות בשכר דירה, מסלולי מימון נדיבים, דחיית תשלומים ומבצעי "שכור ואז קנה", אך למרות ההטבות, רבים מהישראלים עדיין יושבים על הגדר.
לדברי עו"ד אשר אלבז, מנכ"ל ושותף בקבוצת גלובל נדל"ן, העוסק בשיווק, יזמות וליווי השקעות נדל"ן בישראל ובחו"ל, הבעיה האמיתית אינה גובה ההטבה אלא חוסר הוודאות של הציבור. "הרוכש הישראלי לא מחפש עוד מתנה, הוא מחפש ביטחון. כשמשפחה רוכשת דירה היא מקבלת את ההחלטה הכלכלית הגדולה ביותר בחייה, ולכן היא רוצה לדעת שהמחיר הגיוני, שהמימון אפשרי ושלא בעוד שנה היא תגלה שיכלה לקנות את אותה דירה בתנאים טובים יותר".
לדבריו, הביקורת המופנית כלפי הקבלנים אינה תמיד מוצדקת. "קל מאוד להאשים את היזמים במחירים הגבוהים, אבל צריך לזכור שהם מתמודדים עם עלויות קרקע, מימון, כוח אדם ורגולציה שרק הולכות ומתייקרות. ההטבות שאנחנו רואים היום הן במקרים רבים ניסיון אמיתי להניע שוק שקפא, ולא ניסיון להגדיל רווחים".
עם זאת, אלבז סבור שהשוק יצטרך לעבור שינוי עמוק יותר כדי שהרוכשים יחזרו. "אי אפשר לבנות אסטרטגיה על מבצע כזה או אחר. הציבור צריך להרגיש שיש אופק. לאחר שבנק ישראל כבר החל בתהליך של הפחתת הריבית, ככל שהמגמה תימשך באופן מדוד והיציבות הכלכלית תתחזק, המימון עשוי להפוך נגיש יותר והביקושים עשויים לחזור בהדרגה".
אלבז מעריך כי ככל שסביבת הריבית תמשיך להתמתן ואי-הוודאות הכלכלית והביטחונית תפחת, בשנתיים הקרובות עשויה להתרחש התאוששות הדרגתית בענף, אך לא בהכרח חזרה לימי הביקושים החריגים שאפיינו את השנים האחרונות. "אני לא חושב שנראה זינוק חד בעסקאות, אלא תהליך איטי ובריא יותר. מי שממתין לירידת מחירים דרמטית ורוחבית בכל הארץ עלול להתאכזב, משום ששוק הדיור אינו אחיד, והפערים בין אזורים ופרויקטים עשויים דווקא להתרחב".
במקביל, עו"ד אלבז מציע לרוכשים להרחיב את אופן החשיבה שלהם על השקעות נדל"ן. "כיום יותר ויותר ישראלים מבינים שלא כל הזדמנות חייבת להיות ליד הבית. יש שווקים בעולם שבהם ניתן עדיין למצוא איזון נכון בין מחיר, תשואה ופוטנציאל השבחה. המטרה אינה להחליף את ישראל, אלא לבחון כל השקעה באופן מקצועי, ענייני ואחראי".
לדבריו, גם בישראל קיימות כיום הזדמנויות נקודתיות, בין אם בפרויקטים חדשים, בהתחדשות עירונית ולעיתים גם בקרקעות הנמצאות בהליכי תכנון. עם זאת, בכל עסקת קרקע נדרשת בדיקה משפטית ותכנונית מעמיקה, ומדובר בדרך כלל בהשקעה ארוכת טווח המחייבת סבלנות והבנת הסיכונים לצד פוטנציאל ההשבחה.
"אני תמיד אומר ללקוחות שלי: אל תמהרו לקבל החלטה, אבל גם אל תיכנסו לשיתוק. מי שבוחן את הנתונים, מבין את יכולת ההחזר שלו ופועל מתוך תכנון ולא מתוך פחד, יקבל בדרך כלל החלטות טובות יותר. בסופו של דבר, שוק הנדל"ן מתגמל לאורך זמן את מי שפועל מתוך ראייה ארוכת טווח ולא מתוך כותרות רגעיות".
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו