אשמורת, אחד ממועדוני הלקוחות הגדולים בישראל, החלה ליישם בימים האחרונים את האסטרטגיה החדשה שלה. מפרטים שהגיעו ל״היום״ עולה כי יריית הפתיחה היא רכישה של 30% ממתחם tomix שממוקם במתחם G בראשון לציון ונמצא בבעלות משפחת פיינגולד שמוכרת כמי שהייתה בעבר הבעלים של הזאפה. הרכישה תתבצע לפי שווי חברה של 30 מיליון שקלים.
מתחם tomix הוא מתחם שפרוש על פני 4,000 מ״ר והוא אחד מהמתחמים הגדולים בישראל שמיועדים להופעות גדולות, כנסים, תערוכות וכן הלאה. המתחם הוא מתחם סגור מה שבאופן עקרוני מאפשר לקיים בו הופעות גם בחורף או בנקודות זמן שמצריכות מרחבים מוגנים בקרבת מקום. אבל הסיפור הוא גדול יותר מהעסקה עצמה.
מועדון אשמורת הוא מועדון הלקוחות של עובדי ההוראה בישראל. יש במועדון כ-300 אלף חברים שכולם עובדי הוראה. המועדון נמצא בבעלות הסתדרות המורים שמחזיקה גם במחצית מבנק מסד שגם, הוא פונה לקהל יעד של עובדי ההוראה ולאחרונה נכנסה גם לעסקת אגד.
האסטרטגיה החדשה שגובשה באשמורת היא למקסם את הפוטנציאל של מועדון לקוחות בסדר גודל כזה, ובכל מקום בו המועדון יוכל להציע הצעת ערך משמעותית לחברים בו, הוא יכנס בהשקעת אקוויטי כך שמועדון הלקוחות יהפוך ל״משק סגור״.
מה זה אומר? זה אומר שאם המורים (או נכון יותר עובדי ההוראה החברים בהסתדרות המורים) מקבלים מתנה לחג - וכאן צריך לזכור שהמורים מקבלים מתנות בהיקף כספי של 16 מיליון שקל בשנה - המתנה תירכש מחברה שבה אשמורת תיקח חלק מהבעלות עליה. המשמעות - הרווחים מהמכירה ישארו בידים של אשמורת והיא בתורה ״תגלגל״ את הרווחים האלה להטבות נוספות ולרכישות נוספות.
מפרטים שהגיעו ל״היום״ עולה עוד כי האסטרטגיה שהתגבשה קובעת כי מידי שנה אשמורת תשקיע 50 מיליון שקלים ברכישות של חברות, לפני מינוף, וזה אומר שבפועל הרכישות האלה יכולות להגיע ליותר מ-150 מיליון שקלים מידי שנה. כך אשמורת ממועדון צרכני רגיל, גדול ודומיננטי אבל עדיין מועדון לקוחות, למשהו יותר גדול ומשמעותי בחיים של עובדי ההוראה, הסתדרות המורים ובאופן עקרוני בעולם הצרכני הישראלי שהופך - ליותר ויותר מוטה מועדוני צרכנות.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו