פחות עמלות: הבנק שמסתער על הסוחרים הצעירים בבורסה

בשנים האחרונות עובר עולם ההשקעות בישראל תהפוכות. הרבה יותר ישראלים עוברים לסחור באופן עצמאי בבורסות בישראל ובחו"ל והם רגישים הרבה יותר לעמלות שהם משלמים. המערכת הבנקאית גובה עמלות מסחר גבוהות יחסית ביחס לבתי ההשקעות הפרטיים - וזה מייצר את הזליגה של חשבונות המסחר לבתי ההשקעות.

הבנק הבינלאומי שמחזיק בזרוע השקעות מפותחת בשווקים, לוקח את התחרות הזו שלב אחד קדימה - והוריד את העמלות לסוחרים הצעירים, כך שהם יהיו שוות ולעתים אף זולות מבתי ההשקעות הפרטיים. הבינלאומי מנסה בכך להגדיל את הנתח בקרב קהלים צעירים בני 18-30, המודעים הרבה יותר לאפשרויות השונות למסחר בבורסה, והם עושים שימוש כמעט מלא בכלים הדיגיטליים שמעמידים הבנקים לטובת הלקוחות.

תנאים לסוחרים צעירים

למי שסוחר בבורסה קל יותר לעבוד עם בנק, שכן השקעות אלה הן חלק ממערכת היחסים הכוללת של הלקוח עם הבנק. אם לקוח מחזיק בתיק ניירות ערך בבנק, ניתן להניח שהבנק יעביר הצעות ערך אטרקטיביות, אם משכנתא או הלוואה אחרת נלקח ממנו. תיק השקעות שנמצא בבנק יכול לשמש גם כערבון להלוואה. כמו כן הסליקה בחשבון הבנק היא קצרה מאוד אם מעוניינים להעביר כסף מתיק המסחר - בהשוואה לפעולה שמתבצעת מבית השקעות פרטי.

במחקר שערכה מנהלת תחום דאטה במחלקת אסטרטגיה ופיתוח עסקי של הבורסה, הדר רומנו נמצא כי בשנת 2024 נפתחו בישראל כ-161 אלף חשבונות מסחר חדשים, 70 אלף מהחשבונות האלה נפתחו בבתי ההשקעות הפרטיים. במחצית הראשונה של 2025 נפתחו בישראל 87 אלף חשבונות מסחר חדשים כש-33 אלף מהחשבונות האלה נפתחו בבתי השקעות הפרטיים.

יורם סירקיס מהבנק הבינלאומי מסר כי: "אנחנו מנגישים את לסוחרים הצעירים את הצעת הערך הטובה במערכת שמשלבת בין הביטחון של בנק, מערכות וכלים דיגיטליים מתקדמים עם הטבות תחרותיות".