מתווכים רבים מעוניינים להשיג בלעדיות על הדירה שהם משווקים, וזה מובן. הבלעדיות מעניקה ביטחון לאנשי מקצוע המנסים לשווק דירה זו או אחרת ללקוחות. כך שלא יווצר מצב שבו המתווך נותר לבדו עם חוזה הבלעדיות על הדירה, בעוד הקונים רכשו את הדירה דרך מתווך מתחרה אשר הציע מחיר שונה. מצד שני, לא אחת מחפשי דירות אינם מבינים מדוע הם צריכים לשלם על דירה מחיר מסוים, בעודד במקום נוסף צוין מחיר אחר על אותה הדירה. במילים אחרות, הן המתווך והן מחפשי הדירות שואפים להשיג דבר אחד: אמינות.
נעים להכיר: חברת הומלי
חברת הומלי (homely-mls) היא פלטפורמה ייחודית שנועדה לתת מענה לנושא הבלעדיות ברכישת דירות. החברה מעניקה שירותים טכנולוגיים למתווכים ברבים ברחבי הארץ. מבין השירותים האלה ניתן להזכיר פרסום בקליק, חתימה דיגיטלית למתווכים, תוכנת התיווך המשוכללת webtiv וכן שירותי בניית אתרי אינטרנט המיועדים במיוחד למשרדי תיווך.
אתר ייחודי למתווכים
בהומלי מעלים נקודה חשובה בנוגע למצבם של המתווכים באינטרנט: “כ-90 אחוז מלוחות הנדל”ן אונליין מציגים את המתווכים למטה. אנחנו החלטנו לשים לזה סוף. האתר שלנו נועד למתווכים ואנחנו רוצים לתת להם את הבמה המגיעה להם. כבר מעל ל-30 שנה אנו פועלים בדרך זו, כך שהמתווך הוא המרכז “. עוד הם מוסיפים כי חברת הומלי אינה עוד לוח נדל”ן שאפשר למצוא ברשת: “המפרסמים שלנו הם מתווכים בלבד, והפרסום הוא עבור דירות למכירה שיש להן בלעדיות. זה מספק רשת ביטחון ללקוח, והוא יכול להיות רגוע שהדירה שבה הוא רוצה לא תימכר ללקוח אחר בתנאים שונים מאלה שהוצגו לו”.
“וזה עוד לא הכול. אנחנו בחברת הומלי רוצים ללמד את הישראלי הממוצע לא לפחד מבלעדיות. הבלעדיות קיבלה שם רע שלא בצדק. קיים חשש להתחייב למתווך אחד בטענה כי ניתן לרכוש דירה במחירים זולים יותר ולמצוא מתווכים שיעשו עבודה טובה יותר, אך זה לא תמיד נכון. כי ישנם מקרים שבהם דווקא הבלעדיות היא שנועדה לקדם את מי שמעוניין למכור את הנכס, שכן אם הדירה הדירה הנמצאת בבלעדיות נמכרת בתוך חודש חודשיים, הרי שדירה ללא בלעדיות עלולה להימכר רק תוך 4 או 5 חודשים. נוסף על כך, בעוד שבישראל קיימת רתיעה מהסכם בלעדיות, הרי שבאירופה ובארצות הברית מדובר בהסכם קריטי להתקשרות עם הלקוחות”.
רגע, זה אומר בעצם שהמתווך לא יכול פרסם נכס במקומות אחרים?
“ממש לא. המתווך יכול לפרסם בכל מקום שירצה. הרעיון של הבלעדיות נועד להרגיע את הלקוח, כי הוא יכול להיות סמוך ובטוח שרק מתווך אחד מטפל בנכס. דבר זה מבטיח מחיר אחד לאותו הנכס בכל הפלטפורמות. הרוכש מקבל אצלנו 100% אמינות, מכיוון שהוא מודע לכך שהנכס נבדק על ידי הומלי והוא מצוי בבלעדיות המתווך המטפל בו”.
מעבר לכך, בהומלי בודקים את אמינותם של הנכסים לפני הפרסום שלהם באתר,
המתווכים נדרשים לשלוח טופס בלעדיות על מנת להוכיח שהדירה אכן נמצאת בבלעדיות. בהומלי בוחנים את הטופס, משווים אותו, בוחנים את התוקף ואם הכול תקין, מאשרים את הנכסים שהמתווכים מבקשים להעלות. “מבחנתנו הסכם עם בעל הנכס או טופס הזמנה של משרדי תיווך אינו טופס בלעדיות. טופס תקין הוא טופס בלעדיות שמשמעותו היא אחת: רק המתווך שפנה אלינו רשאי לבצע מכירה של הנכס”. כמו כן, נכון לעכשיו, האתר עובד עם סוכני נדל”ן בלבד ולא עם משרדי מכירות השייכים ליזמים וקבלנים.
שיתוף פעולה עם משרדי תיווך
הומלי פועלת במישור נוסף והוא שיתוף פעולה בין משרדי תיווך שונים. “נניח שיש משרד תיווך שמנסה לעזור ללקוח למצוא נכס לפי דרישות מסוימות, אך הוא לא מצליח למצוא אותו במאגר הרגיל”, אומרים בוהמלי, “אותו משרד תיווך מוזמן בהחלט להגיע אלינו ולראות מה מפרסמים מתווכים אחרים. אם הוא רואה דירה מתאימה, הוא יכול להמליץ עליה ללקוח שלו בראש שקט, כי היא נמצאת בבלעדיותו של מתווך קולגה המחפש דירות לאחרים בדיוק כמוהו”.
איך נרשמים לאתר?
אם גם אתם רוצים להיות חלק מהומלי, כדאי שתדעו שמדובר בתהליך רישום פשוט. בתחילה ממלא המתווך פרטים בסיסיים והוא רשאי לבחור אם להעלות תמונה או לוגו. לאחר מכן, המתווך ניגש לאזור האישי כדי לפרסם את המודעה שלו. בשלב הבא צריך להעלות את טופס הבלעדיות שהוזכר מקודם. מנהלי האתר מחליטים אם לאשר את הטופס ולפרסם את הנכס, או לחלופין דוחים את הפרסום בגלל חוסר תקינות טופס הבלעדיות.
מגמה חיובית מתפתחת באתר
“האתר סייע לנו לראות מגמה של שיתופי פעולה בין המתווכים” מסבירים בהומלי, “וזאת לאור העובדה שהיום שיתופי פעולה בין מתווכים נעשים בדרכים לא כל כך יעילות. לדוגמה, ישנן כל מיני קבוצות וואטסאפ של מתווכים שמעלים נכסים ללא אחריות וללא בלעדיות ולא יודעים לאן זה יגיע. אצלנו, לעומת זאת, מתקבלת תוצאה רצויה ומדויקת, כי הפלטפורמה שלנו מאפשרת לערוך התאמה בין קריטריונים שונים. כך שמחפש הדירה מוצא את הדירה המתאימה לו”.