“רובנו פותחים את העסק עם ניצוץ בעיניים, עם רצון להגשים חלום”, אומר יעקב שמאלוב, רו”ח המסייע לבעלי עסקים לייצר עושר כלכלי באמצעות ליווי יזמי וחשבונאי. “למצוא את הייעוד בחיים זה חשוב, אבל אם תשאל כמעט כל בעל עסק מה בדיוק כולל החלום שלו, מתישהו הוא יוציא מהפה שתי מילים: לעשות כסף.
כולנו רוצים להתעשר ולחיות ברמת חיים גבוהה יותר, חלקנו מנסים להגשים את חלום ההתבססות הכלכלית באמצעות פתיחת עסק”.
במציאות שבה יותר ויותר ישראלים מתקשים לגמור על החודש ורודפים אחרי הזנב, הרצון לשים קץ לדאגות הכלכליות רק גובר. יעקב, נצר למשפחה של עצמאים, מכיר את הרצון הזה מקרוב.
מה שאב אותך לתוך עולם העסקים?
“גדלתי במשפחה שמאמינה ביזמות עסקית כאמצעי להתבססות כלכלית. לאחרונה האמונה הזו מקבלת ביסוס מחקרי. לפני מספר שנים פרסם ההיסטוריון הכלכלי גרגורי קלארק מחקר המבוסס על ניתוח נתונים כלכליים לאורך מאות שנים. עפ”י ממצאי המחקר כאשר אדם הוא עני, גם ילדיו, נכדיו וניניו כנראה יתקשו לגמור את החודש. המשמעות של המחקר ברורה: לרוב האנשים קשה להצליח ולהתקדם בעולם המודרני, אם הם לא נולדו למשפחה בעלת גב כלכלי. אלא אם הם מצליחים ליצור גב כלכלי בכוחות עצמם”.
איך יוצרים גב כלכלי יש מאין?
“כאן בדיוק נכנס לתמונה עולם היזמות. בעלי עסקים שמתנהלים נכון מבחינה מקצועית ופועלים בגישה יזמית, יכולים לשנות מקצה לקצה את המצב הכלכלי שלהם ושל משפחתם. מגיל צעיר גדלתי לתוך התפיסה הזו”.
מתי פתחת את העסק הראשון?
“ביום שהשתחררתי מהצבא. במקום לתכנן את הטיול אחרי צבא או לחגוג את החופש, לקראת השחרור חשבתי רק על דבר אחד: איך אני פותח את העסק הראשון שלי. ביום השחרור קניתי מינימרקט ברחוב ארמון הנציב בירושלים, אחרי חודשים ארוכים של למידה מהשטח. כדי ללמוד מלמטה את תחום הקמעונאות, עבדתי במשך תקופה כסדרן בסופר אחר. ברמה התפעולית, למדתי איך לעבוד עם ספקים, הכרתי שיטות למידוף וסידור סחורה, מתודות תפעוליות ועוד. ברמה היזמית למדתי מיהם הלקוחות, איזה מתחרים פועלים בסביבת הסופר, מהי הצעת הערך שתגרום להם להגיע אלינו, מהו המודל העסקי הנכון עבורי ועוד.
בידע הזה השתמשתי לצורך פתיחת המינימרקט, שהניב הכנסה גבוהה פי 5 ויותר ממה שיכולתי להרוויח כשכיר. כעבור שלוש שנים, מכרתי אותו ברווח של 100% כדי להמשיך לדבר הבא”.
מה היה הפרויקט הבא?
“ניהול המינימרקט פתח לי צוהר לעולם עסקי מרתק, וכדי להבין אותו לעומק לקראת העסקים הבאים שאפתח, החלטתי ללמוד ראיית חשבון”. מאז יעקב פתח עסקים נוספים והספיק למכור אותם ברווח: בין היתר פיתח קו למכירת עוגיות (שלימים הפך לסיטונאות מצליחה) ומפעל לייצור תערובות משקה לבתי קפה ומסעדות. “לאורך השנים הקמתי ומכרתי עסקים בתחומים שונים, אך ב- 10 השנים האחרונות מפעל חיי הוא תיעול הניסיון שצברתי כיזם, כיועץ וכרואה חשבון, לצורך ליווי עסקים מתעשרים. ליווי שמאפשר לבעלי עסקים לשנות את המצב מקצה לקצה, לייצר צמיחה משמעותית בעסק ולהעלות את רמת החיים”.
אתה מצייר תמונה ורודה, בזמן שעסקים רבים נקלעים לקשיים ונסגרים
“הפוטנציאל הכספי הטמון בפתיחת עסק יכול להיות אדיר, כל עוד יודעים איך לנהל אותו ואיך לפתח אותו. מה קורה בפועל? כדי לעלות על הכביש צריך ללמוד ולהוציא רישיון – אבל אין אף מסגרת מחייבת שמלמדת איך לעלות על המגרש העסקי, לפתוח עסק ולאחר מכן לנהל אותו במקצועיות. כתוצאה מכך הרבה אנשים עם כוונות טובות לא רק מפספסים הזדמנות לשפר את מצבם הכלכלי – אלא לפעמים מחמירים אותו ונקלעים לקשיים”.
“מי שנקלע לקשיים בעקבות ליקויים בניהול העסק, עלול להיתקע עם חובות שיכבידו עליו במשך עשרות שנים”.
“חשוב להבין: התנהלות עסקית נכונה יכולה לעשות את ההבדל בין עסק מצליח לעסק שעומד בפני סכנת סגירה. למעשה, גם בתקופת הקורונה, עסקים מגדילים את המחזורים ואת שיעורי הרווח בעזרת הליווי שלנו.
לעומת זאת, עסקים שמתנהלים בצורה לא נכונה עלולים להתדרדר לסגירה, וזו הצרה הקטנה. הצרה הגדולה היא החובות שהם עלולים לגרור במשך שנים ארוכות.
מהסיבות האלה בדיוק ראיית החשבון הפסיבית, שמסתכמת בהגשת דוחות לרשויות המס, כבר לא מספיקה”.
למה ראיית החשבון הקלאסית כבר לא מספיקה?
“רואה החשבון הקלאסי ‘סוגר פינה’ בכל הקשור להנהלת חשבונות וייצוג מול רשויות המס. בזה בד”כ מסתכם התפקיד שלו. הוא לא מעניק ליווי עסקי שיסייע לעסק להתנהל נכון, לצמוח ולהגדיל מחזורים”.
אז מה הפתרון?
“כדי לצלוח את האתגרים שבדרך צריך איש מקצוע צמוד, שיסייע לבעל העסק לזהות הזדמנויות ולנהל סיכונים ברגע האמת. לכן אצלנו במשרד לא מסתפקים בשירותי ראיית חשבון פאסיביים, ומעניקים ליווי הכולל ראיית חשבון וייעוץ עסקי אקטיבי 365 ימים בשנה. אנחנו קוראים לזה
ליווי עסקי ליצירת עושר כלכלי: ליווי שוטף הכולל את כל ההיבטים החשובים לצמיחת העסק – מראיית חשבון ועד ייעוץ עסקי וייעוץ פיננסי שוטף.
איך עובד הליווי העסקי?
כשבעל עסק או אדם שרוצה לפתוח עסק מגיע אלי, אני שואל אותו: מה רמת החיים שאתה רוצה לחיות בה בעוד 3 שנים? 5 שנים? 10 שנים? כמה אתה רוצה להרוויח כל חודש? האם אתה רואה את עצמך בעסק הזה בעוד 5 או 10 שנים? מתוך המדדים האלה אנחנו גוזרים את היעדים העסקיים ובונים תכנית פעולה ארוכת טווח להשגתם.
בשלב הבא אנחנו מתחילים תהליך יסודי של גיבוש אסטרטגיה ובניית מודל עסקי שנותנים מענה לחזון ולמטרות של היזם. במסגרת הליווי אנחנו בונים גם את התשתיות לניהול פיננסי יעיל, שמייצר תמונת עתיד ברורה ומפנה את בעל העסק בראש שקט לעשייה.
לצורך כך הליווי שלנו כולל בין היתר פתרונות לבניית מודל עסקי וגיבוש הצעת ערך ייחודית, בניית תכנית פעולה הכוללת הצבת יעדים עסקיים, בניית תקציב ותחזית פיננסית, תמחור מוצרים ושירותים, סיוע בהשגת מימון בנקאי, בדיקת נאותות לצורך רכישת עסק קיים, הערכות שווי ועוד.
כל אלו מסייעים לעסק לצמוח ולבעל העסק להתעשר”.
איך אפשר להתעשר מהעסק דווקא עכשיו?
“אתן לך דוגמה. בתקופת הקורונה הגיעו אלי 2 שותפים, שביקשו לקנות יחד מכבסה תעשייתית. המוכר ביקש עבור המכבסה סכום מסוים, והשאלה שנשאלה היא האם המחיר המבוקש הוא מלכודת או הזדמנות בתקופה הזו? במקום לקבל החלטות מהבטן, ביצענו בדיקת נאותות כדי להבין מיהם הלקוחות, מהו גובה ההכנסות, מהי מידת הרווחיות ומהי האיתנות הפיננסית של המכבסה. כחלק מהבדיקה הבאנו שמאי להערכת שווי המכונות.
בעקבות הבדיקות שביצעתי עבור השותפים, הם נכנסו למשא ומתן ורכשו את המכבסה במחיר שמשקף בצורה נאמנה את ביצועיה. תאר לעצמך מה היה קורה אלמלא היו מתבצעות בדיקות מקיפות, והשותפים היו רוכשים את המכבסה במחיר יקר בעשרות אחוזים. עד כמה העסק היה רווחי? האם הם היו נקלעים לקשיים?
לשמחתי, השאלות האלו שייכות לעבר: חודשים ספורים אחרי שהשותפים קנו את המכבסה, הביקושים עלו ועכשיו יש להם “כאבי ראש” טובים – הם צריכים עוד עובדים. הנה דוגמה לעוד צומת משמעותי שבו נדרש ליווי ברגע האמת של יועץ עסקי, שיסייע להם להבין מה האסטרטגיה שתייצר עבורם מקסימום רווח: האם להעסיק עובדים In-house? האם עובדי קבלן? או אולי להשאיר את היקף הפעילות כמו שהוא ולהעלות מחירים?
כאן אנחנו נכנסים לתמונה, עם ליווי משולב של רואה חשבון שהוא גם יועץ עסקי ויזם מנוסה, שמלווה את העסק 365 ימים בשנה בכל ההחלטות הגורליות להתפתחותו”.
במה זה שונה מייעוץ עסקי רגיל?
“ליווי עסקי הוא כמו ראיית חשבון – כדי שיהיה אפקטיבי, עליו ללוות את העסק 365 ימים בשנה. אפשר להצטרף לתכנית ליווי בכמה עשרות אלפי שקלים, יתכן שהיא תסייע לשיפור נקודתי של הביצועים – אך מה קורה כשהתכנית מסתיימת? ממי בעל העסק מקבל מענה? למי הוא פונה כשעולה דילמה עסקית או כשצריך להתמודד עם שינוי פתאומי?
בסביבה העסקית המשתנה ללא הרף, חשוב שהליווי העסקי יהיה מתמשך, ויינתן על ידי יועץ בעל ניסיון מעשי בהקמת וניהול עסקים.
יתרון נוסף שלנו כחברה המספקת שירותי ראיית חשבון לעסק, הוא שאנחנו מכירים מקרוב את הקרביים של העסק, את הנתונים הכספיים, את המגמות, החוזקות והחולשות שלו – ויודעים לתרגם אותם לתובנות עסקיות מעשיות. סגירת המעגל בין הנתונים העסקיים
להזדמנויות ולמצב בשטח בכל זמן נתון, מסייעת לבעל העסק לקבל החלטות מושכלות שמגדילות את הרווחיות”.
מה המסר שלך לבעלי עסקים שמתמודדים כיום עם אי וודאות?
“אנחנו בעיצומו של משבר כלכלי שמתרחש פעם במאה שנה. בתקופה שבה אי הוודאות מציפה את השווקים ומשפיעה על כל אחד מאיתנו, חשוב יותר מתמיד לקבל החלטות עסקיות חכמות, המבוססות על נתונים ועל מודלים עסקיים מוכחים.
במציאות הנוכחית, קבלת החלטות נכונה יכולה לעשות את ההבדל בין עסק כושל – לעסק מתעשר”.
לפרטים נוספים על ליווי עסקים מתעשרים >>
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו