האם זה הזמן הנכון להיכנס למכירות לכל העולם?
תחום המכירות באינטרנט גדל בקצב פנומנלי. ומה שהיה נכון קודם, נכון אפילו יותר אחרי שהגיעה הקורונה. היום הכל מוכרים אונליין – חולצות מודפסות, מכשירי חשמל ואלקטרוניקה, גדג’טים, ויטמינים ומה לא. השאלה היא האם כעת זה הזמן הנכון להיכנס לתחום הזה ואיך ללמוד את סודות המקצוע. אורן סויסה, שכבר שנים מוכר אונליין בדרופשיפינג וגם מרצה ומנטור שליווה אלפי ישראלים שלמדו אצלו, מסביר: “צריך לשים לב שסין כבר ניצחה את הקורונה. אפשר למכור מוצרים מסין באופן חופשי לכל העולם. יש המון ביקוש ואני ושותפיי ממשיכים למכור וגם ללמד. אנו מלמדים איך עושים דרופשיפינג מאליאקספרס לאיביי, איך לעשות דרופשיפינג מספקים פרטיים, ספקים, יצרנים ומפעלים שיושבים בסין, ארה״ב ואירופה, כיצד לזהות ביקושים למוצרים חמים ו’לרכב’ על גלים של טרנדים ברשת, איך לנהל מכירות לאורך זמן ועוד אסטרטגיות ייחודיות.”
איך אפשר למכור בלי חנות ובלי רקע מסחרי?
דרופשיפינג היא השיטה שמוכרת הכי הרבה ברשת. יותר מ-50 אחוז מנפח המסחר באונליין מתנהל בשיטה הזאת. הרעיון הוא למכור בלי מלאי, בלי לוגיסטיקה ובלי הוצאות שמסביב. קודם כל, מזהים מוצר חם ורווחי. אחר כך מפרסמים אותו בזירות מכירה קיימות ומקבלים הזמנות, רק אז יוצרים קשר עם הספק ומעבירים לו את פרטי הלקוח. הספק מטפל בלוגיסטיקה של המשלוח.
אפשר לראות שהמוכר הוא למעשה מתווך ש’גוזר’ קופון בכל מכירה. אורן מסביר: “אנו מלמדים לעומק את כל הפלטפורמות, מה זה שופיפיי, מתי נכון לעבוד עם אי ביי, איך מעלים את המוצרים, איך לזהות טרנדים ואיך עובדים נכון בכל פלטפורמה. אחרי כל כך הרבה שנים של מכירות אונליין, אנחנו יודעים גם ללמד איך לקדם אונליין את המוצרים שרוצים למכור.”
ובשורה התחתונה, אפשר לחיות מזה? אורן סויסה מדגיש שזו יכולה להיות הכנסה נוספת יפה מאוד ומי שמשקיע יותר יכול בהחלט עם הזמן לעזוב את העבודה. “אני ויתר המדריכים המנוסים מלמדים איך לשאוף ואיך להגיע לרווחיות גדולה ועם מעט מוצרים באוויר.”
והאם רקע במכירות לא נחוץ?
אורן סוויסה, שהקים את דרופשיפינג ישראל מחייך ואומר: “חלק מהסטודנטים שלומדים אצלנו מגיע עם רקע במכירות, אבל לא זה מה שעוזר למכור אונליין בדרופשיפינג. הרוב שמעו שאצלנו מקבלים את כל הכלים מאפס, והגיעו בזכות המלצות של חברים שהצליחו מאוד. זה לא קורס מכירות באיביי במובן הצר של המילה. אנו מלמדים את מה שעובד בצורה מעשית, פרקטיקה. אנחנו לא שומרים אף טריק או סוד לעצמנו. כל סטודנט שלנו מקבל את כל הכלים ומיישם – אצלנו מוכרים ומרוויחים כבר במהלך הקורס.”
לומדים דרופשיפינג ומצטרפים לקהילת מכירות תוססת
דרופשיפינג לא לומדים באוניברסיטה. אז איפה לומדים? דרופשיפינג ישראל זה המרכז המוביל והוותיק ללימודי דרופשיפינג ומסחר אלקטרוני בארץ. המקום פועל כבר שנים רבות והרבה הגיעו כי שמעו על השיטה מפה לאוזן. במקום לומדים איך למכור בדרופשיפינג, לקהל לקוחות מכל רחבי העולם. כל המדריכים תותחי מכירות אחד אחד שמכרו ומוכרים אונליין, אנשים שממש מתפרנסים מהתחום, ולא רק מלמדים אותו. המספרים מדברים בעד עצמם, כ-3000 איש שייכים לקהילת הבוגרים שכבר למדו איך להצליח בדרופשיפינג ומוכרים לכל העולם. לפני שאנו נפרדים מאורן, הוא מוסיף: “גם לאחר שהקורס מסתיים, כל מי שנמצא בקהילה שלנו מקבל תמיכה ועזרה,יכול לבוא לבקר, לקבל עדכונים בקבוצות השונות וגם לשתף בהצלחות (ויש הרבה!) “.
