בשיתוף ברק רום
מאת: עו”ד יוסף מעודה
אדם יושב בביתו ומרגיש שקיבל הארה שמיימית: בראשו נחת רעיון פורץ דרך והוא רוצה לפתח אותו לעסק. מדובר בתושייה מבורכת וחשובה, שכן על בסיס רעיונות כאלה וביצועם המשק יכול לגדול ולהתפתח מבחינה כלכלית. יחד עם זאת, יש חשיבות רבה בהכרת ובהבנת הרגולציות בנושא, שנועדו להסדיר את האפשרות לפתיחת עסק או סטארט-אפ מבחינה חוקית.
משמעות המילה “רגולציה” היא הסדרת נורמות של מערך החיים באמצעות חוקים, תקנות, צווים, הוראות מנהל והלכה פסוקה. כדי להקים מיזם עסקי באופן חלק וללא בעיות משפטיות, בכפוף לכל ההיבטים המשפטיים שחלים במדינה, חשוב לקבל ליווי ושירות משפטי מעורך דין העוסק בתחום המסחרי.
פעמים רבות בעלי רעיונות מחפשים שותפים למיזם: אדם שיישא עמם בעול הכלכלי שדורש עסק, או שותף שיסייע להוביל את העסק להצלחה. להתקשרות עסקית כזו ישנן מחויבויות והשלכות משפטיות על כל אחד מהצדדים, וחשוב לזכור את הכלל הידוע: “עדיף הריב הראשון מאשר הריב האחרון”. על פי כלל זה, במקרי התקשרות עסקיים שבהם מעורב יותר מגורם אחד, כמו שותפות, זכיינות, הסכמי שכירות, הקמת תאגיד וכדומה, חשוב ללבן ולברר את כל הנושאים החשובים טרם ביצוע ההתקשרות בין הצדדים.
לפנייה ישירה אל משרד עורכי הדין מעודה יוסף ושות’ לחץ/י כאן
תחילה מומלץ לכל בעל מיזם חדש להכין תוכנית עסקית בעזרת מומחה בתחום, שיסייע לצפות את הסיכונים והתרחישים השונים, להבין את נתח השוק הרלוונטי ואת אפשרות הצלחתו של המיזם. לאחר ביצוע שלב זה, יש לגשת לעורך דין ולהראות לו את התוכנית, שהיא כעין מפת הדרכים של העסק.
תפקיד עורך הדין הוא להעלות בפני הלקוח את כל התרחישים האפשריים הקשורים בגורמים הציבוריים הרלוונטיים להקמת העסק שלו, כגון קבלת היתרים, רישוי, תכליות שימוש, הגבלות וכיוצא באלו. נוסף על כך, עורך הדין צריך לצפות תרחישים פנימיים בין השותפים, אשר עלולים להתממש בעתיד, ולהעמיד לרשותם “סל תרופות” (סעדים) מבעוד יום.
גם במקרה שבו יש לעסק או למיזם היתכנות כלכלית חיובית, הרי שללא ייסוד נורמה משפטית שאמורה לכלול התפתחויות בעולם העסקי בפרט או בכלל, מדובר במתכון לכישלון. אדם שמנהל עסק, חייב להיות מוכן לכל תרחיש עתידי שעלול לקרות בעסק שלו, כדי לא למצוא את עצמו במצב של קיפאון אל מול תרחישים אלו.
דוגמא לכך ניתן לראות במקרה הבא: אל משרד עורכי הדין מעודה יוסף ושות’ הגיעה לקוחה אשר ביקשה להקים עסק חדש. הלקוחה הייתה חרוצה, בעלת מוטיבציה, ניסיון וכלים להצלחת העסק. כשביקשה לשכור נכס במתחם מסחרי, עלו מספר סוגיות בהסכם השכירות, שאם לא היו עוברים התאמה פרטנית לעסק של הלקוחה, קריסת העסק שלה הייתה בלתי נמנעת.
חוזה עסקי חייב להיות מפורט ולתת פתרונות וכלים למחלוקות שעלולות להתקיים, ולספק מתווה חלוקתי תלוי משתנים כדי לאפשר את המשך קיומה של שגרת עסקים רגילה גם במקרה של מחלוקות. שותפים פוטנציאליים חייבים להתייחס לעסק כאל גורם שלישי: מחד יש את מערכת היחסים בין שני הצדדים לבין עצמם, ומאידך יש את העסק כצד שלישי. העסק חייב להתקיים, לצבור מוניטין טוב ולשמר אותו, ואסור שמחלוקת בין שותפים תפגע בו ותגרע מהמשך חיותו וקיומו.
כאשר אדם מקים עסק, רצוי שלא יסמוך על אחרים שיעשו עבורו את העבודה וידאגו לאינטרסים שלו. עולם העסקים הוא אינטרסנטי לחלוטין, כאשר כל ספק, נותן שירות או בעל מקרקעין, יבקש קודם כל להבטיח את האינטרסים שלו.
השופט בדימוס אהרון ברק ביטא זאת בפסק הדין רוקר נ’ סולומון, ואמר שעל צדדים בהסכם לנהוג בתום לב ובהגינות, כמצב שבו “אדם לאדם – לא זאב, ולא מלאך; אדם לאדם – אדם”. פירוש הדבר, שבמתווה עסקי על הצדדים להיות הגונים, אך הגינות אין פירושה תמימות. במסגרת משא ומתן יש למצוא את האיזון הנכון בין משא ומתן הגון לבין שמירה על האינטרס הסמוי של כל צד ברמה העסקית. ליווי משפטי טוב ומקצועי ייתן ללקוח את הכלים למציאת האיזון הראוי.
פעמים רבות בעל עסק נורמטיבי איננו אובייקטיבי לגבי ההתרחשויות, ולעיתים הרצון לחוש תחושת הצלחה או האמביציה הגדולה עלולים לגרום לסחרור ולהשמטת פרטים שהם חיוניים להצלחת העסק. מסיבה זו חשוב להשקיע מעט משאבים בהתחלה בקבלת ייעוץ פרטני מבעלי מקצוע (ייעוץ עסקי, ייעוץ משפטי, ייעוץ מיסויי וכדומה), מאשר לאבד חלילה הרבה משאבים לבסוף.
ניתן למצוא פושטי רגל רבים שנהגו בתמימות ולא העלו בדעתם מצב של כישלון. אנשים אלו היו נותנים הרבה כדי להחזיר את הגלגל אחורה כדי לא להגיע למצב שהידרדרו אליו. זהו תפקידו של עורך דין בעולם העסקי: להביא לתשומת ליבו של היזם לתרחישים אפשריים, ולגלגל עבורו את הגלגל קדימה, כדי שחלילה לא יגיע למצב שבו הוא מצטער על חוסר האפשרות להשיב את הגלגל אחורה.
דוגמא למקרה שבו רצוי להסתייע בחוות דעת מקצועית ובליווי של עורך דין היא בהשקעה ביישוב חריש. חריש הוא יישוב חדש הנמצא בתהליכי הקמה ונראה מפתה לכל יזם לנסות ולהצליח בו. היישוב החדש נראה כבעל פרמטרים להצלחה מסחררת מחד, אך מאידך, גם יכול להוביל להתרסקות גדולה. חשוב להיזהר שלא להיות שפני ניסיונות, שכן אין שום חובה לדאוג למרחב הציבורי על חשבון המרחב הפרטי וקריסת התא הכלכלי המשפחתי.
הכתוב נועד להנגיש את הסוגייה המשפטית לקורא ואין לראות באמור ייעוץ משפטי פרטני, שכן כל מקרה שונה מחברו.
לקבלת ייעוץ אישי, ניתן לפנות אל משרד עורכי הדין מעודה יוסף ושות’. הכתבה באדיבות אתר עורכי דין LawGuide.
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו