צעד ראשון: אמזון מגיעה לישראל

ענקית המסחר המקוון אמזוןפותחת פעילות ישראלית. במהלך הלילה חברת אמזון פנתה לספקים ישראלים במייל שיצטרפו אליהם, עם זאת מדובר בשלב ראשונה וככל הידוע עדיין לא מדובר בהקמת מרכז לוגיסטי בישראל.

בהודעה נכתב בעברית: "מוכר יקר, אנחנו שמחים להזמין אותך להיות חלק מקבוצת מוכרים נבחרת ולהשתתף בתוכנית "Local Delivery" בישראל. התכנית מאפשרת לך להשתמש בחשבון המוכר שלך ב-Amazon.com כדי למכור ולספק הזמנות ישירות ללקוחות בישראל, באמצעות המלאי שלך בישראל דרך Fulfillment by Merchant. לקוחות מחוץ לארצות הברית יוכלו לרכוש את המוצרים של המוכרים הישראלים המופיעים ב-Amazon.com, כשאתה מאפשר משלוח למדינה שלהם. תכנית "Local Delivery" אינה כוללת עמלות נוספות למוכר.

לדברי שלומי נידם, הבעלים של חברת נידם תקשורת, שלה 14 חנויות און ליין באמזון: "ברגע שאמזון רוצה להקים מרקטפלייס חדש, כלומר פלטפורמה חדשה במדינה חדשה, היא פונה לסלרים מקומיים ומזמינה אותם להקים חנות בתוך הפלטפורמה ולהעלות לשם מוצרים. כרגע בשלב זה התכנית לא כוללת שירותים לוגיסטיים מצד אמזון, ואני מניח שגם לא פעילות שיווקית".

לדבריו, "מדובר בעיקר במוכרים מקומיים ולכן זה עדיין לא יפתח את התחרות בישראל. כדי ליצור תחרות צריך מתחרים בינלאומיים שיתחרו בשוק, זה השלב הראשוני ובסוף זה יגיע לשם. הרעיון הוא קודם כל להזמין את המוכרים הישראלים להקים חנות, למכור מוצרים ולהתרגל למכור דרך אמזון. ברמה הלוגיסטית זה די דומה למקומות אחרים בישראל, המוכר מקבל הזמנה והוא צריך לדאוג שהיא תגיע. זאת בניגוד לארצות הברית ואירופה, שם אמזון שולחת שם את המוצרים ממרכזים לוגיסטיים שלה והמוכרים יכולים לאחסן במחסנים הלוגיסטיים את המוצרים".

ההודעה שנשלחה למוכרים הישראליים // צילום מסך

איך זה עובד? נידם אומר: "בשלב הזה זה יהיה די דומה לזאפ, אתר השוואת מחירים. מזאפ מקבלים הפנייה למוצר והמוכר שולח את המוצר". לשאלה מתי לדעתו אמזון תתקדם בצעדיה בישראל הוא עונה: "אני מסתכל על חנויות של אמזון שנפתחו לאחרונה, לדוגמא בטורקיה, זה לוקח חצי שנה להתחיל. מדובר בסטארט אפ ראשוני, אם זה ילך ואמזון יאהבו את הביזנס בישראל מה שצפוי שיקרה, הם יפתחו מרכז לוגיסטי בישראל. אני מאמין שזה יקרה תוך שנה וחצי..."

"...במקרה כזה זה יפתח תחרות אדירה. בשלב הראשון זה לא יעשה הרבה, אלא רק ירגיל את הקונים לקנות באמזון, השלב השני שונה לגמרי ועשוי לשנות את תפיסת הצרכנות הישראלית. זה יגיע אז למצב ש-30 מוכרים יתחרו על אותה עסקה. המוכרים הישראלים יצטרכו להתמודד עם סלרים מכל העולם. מי שיהנה מהתחרות כמובן זה הצרכן הישראלי, שיקבל את ההצעה הטובה ביותר עבורו".

בנוגע למשלוחים אומר נידם: "ברגע שיהיה מרכז לוגיסטי האספקה תהיה מהירה, אני מניח שתוך 48 שעות, זה מאד משמעותי. אמזון תשנה את כל הרגלי הצריכה שלנו, וככל הנראה תהפוך לברירת המחדל של הקניות שלנו".