כך העסק שלכם יגדל: כוחם של חיבורים עסקיים

בשיתוף ברק רום

אחד מאפיקי השיווק המוכרים ביותר הוא “שיווק מפה לאוזן”, המבוסס על המלצות אישיות של לקוחות מרוצים המספקים גושפנקא למקצועיות, לאמינות ולטיב השירות של איש המקצוע עליו הם ממליצים.

בשנים האחרונות צמחו ארגונים רבים המתבססים על עקרונות הנטוורקינג ומאפשרים לחבריהם לייצר שיתופי פעולה ולקבל הפניות מחברים נוספים בארגון על בסיס המלצה והיכרות אישית. החלטנו לבחון מהן האפשרויות הקיימות כיום בתחום הנטוורקינג וכיצד בעלי עסקים קטנים יכולים לנהל עסק מצליח בעלות נמוכה.

אם יצא לכם פעם להשתתף במפגש מהסוג הזה אתם בוודאי יודעים כי הקונספט של חברות הנטוורקינג דומה זה לזה. חברי הקבוצה נפגשים אחת לשבוע או שבועיים, לכל אחד מהם יש כדקה להציג את עצמו, לספר על העסק ולבקש הפניות רלוונטיות. לאחר מכן חברי הקבוצה מעמיקים לפגישות אישיות כדי ללמוד יותר כיצד ניתן לעשות הפניות זה לזה.

חברות אלו מציעות שיטת עבודה מובנית ונתוני מכירות מרשימים אולם מהבדיקה שערכנו רק מעטים מבעלי העסקים מצליחים להרוויח מכך באופן משמעותי ורבים אינם רואים תוצאות מסיבות רבות. אחת מהן שבהן היא שעל מנת להצליח, בעל העסק נדרש להשקיע זמן רב בפגישות אישיות עם שאר חברי הקבוצה, לבנות אמון ומערכות יחסים, דבר שאורך חודשים ארוכים. בנוסף, חברי הקבוצה נדרשים לקחת אחריות כדי לנהל את הקבוצה ולשווק אותה, במקום להתמקד בשיווק העסק שלהם.

עקב הקושי להצליח בחברות הנטוורקינג החלו בעלי עסקים רבים לחפש פתרונות שיווק אלטרנטיביים. פנינו לחברת ‘חיבורים’ שמציעה שירותים ייחודיים ליצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים והפניית לקוחות פוטנציאלים, בכדי להבין מה האלטרנטיבה שהם מציעים כדי לייצר ללקוחותיהם הפניות איכותיות ושיתופי פעולה מניבים וארוכי טווח.

“הרעיון של חברת חיבורים הוא ליצור חיבורים עסקיים איכותיים בין אנשים טובים באמצע הדרך. הקונספט שלנו מבוסס על סינון לקוחות ועבודה רק עם בעלי מקצוע איכותיים,  חשיבה יצירתית, חדשנות, הבנה עסקית ורשת קשרים ענפה בארץ ובעולם, תוך כדי חיסכון בזמן, נוחות מרבית ומחויבות לתוצאות”. כך מספרים לנו בעלי החברה. עמית אופיר, יועץ עסקי לעסקים קטנים והבעלים של חברת ‘רב מכר’ לבניית אוטוריטה ומותגים בינלאומיים ורן סיבוני, הבעלים של חברת “לידר אסטרטגיה ופיתוח עסקי” ויו”ר לשעבר באחד מארגוני הנטוורקינג הגדולים בישראל.” בעלי עסקים קטנים זקוקים למעטפת שיווקית שתאפשר להם להתמקד בשירות הלקוחות במקום להתעסק בשיווק, תחום שמרביתם אינם אוהבים לעשות בעצמם וגם מעידים על עצמם שאינם טובים בו.  “כאן אנחנו נכנסים לתמונה”, הם אומרים.

תוכלו לתת דוגמה לשיתוף פעולה יצירתי שעשיתם?

“עשינו שיתוף פעולה יצירתי ומעניין עם עמותת דובוני החלמה, אשר שמה לה כמטרה לחזק ולשמח חולי סרטן בעזרת דובוני החלמה. החיבור בין העסק לקהילה הוא דבר משמעותי ועשוי לסייע בחשיפת העסק לאנשים רבים. הצענו ללקוחותינו להתגייס למען העמותה שיצאה לאחרונה בקמפיין גיוס תרומות, ובו בזמן ליהנות מחשיפה משמעותית. התגובות של הלקוחות היו מדהימות ורבים מהם התגייסו ולקחו בו חלק פעיל, ביניהם עו”ד ליאור כהן, עו”ד חן בוארון, שרונה שינה, ביאן נריה, נעמה סקג’ו-נאור, לנה גודין וד”ר רמי בן-ישי אשר מציעים ליהנות מהשירותים שלהם תוך תרומת 10% מההכנסות לטובת העמותה וחולי סרטן.

יש לכם דוגמאות נוספות לחיבורים שעשיתם בין עסקים?”

וודאי”, הנה כמה חיבורים לדוגמה שעשינו:

ד”ר רמי בן-ישי הוא יועץ ארגוני בכיר, מרצה בינ”ל, המתמחה בשיפור יחסי גומלין ויצירת סינרגיה ארגונית באמצעות שיטה ייחודית שפיתח, עליה כתב ספר ‘סינרגיה ארגונית - איך תפיק יותר מהמשאבים הקיימים’. חיברנו בין ד”ר בן-ישי עם מספר משרדי רואי חשבון אשר יעניקו ללקוחותיהם הגדולים פגישת היכרות ואבחון ראשוני עמו. בדרך זו משרד רואה החשבון מקבל קרדיט מלקוחותיו על מתנה יוקרתית ואיכותית, ומהצד השני, ד”ר בן-ישי ייהנה מחשיפה משמעותית לקהל איכותי שיוכל להמשיך לתהליכי ייעוץ מתקדמים יותר.

באופן דומה, חיברנו את עו”ד ליאור כהן עם מספר משרדי רואי חשבון גדולים. עו”ד כהן צברה ניסיון רב בתפקידי ניהול בחברות ענק וחברות זרות וכן עסקה בהובלת שינויים ארגוניים ויישום חוזים, וכיום מתמחה בתחומי הנדל”ן, בתחום האזרחי-מסחרי, חברות וחדלות פירעון. בשיתוף הפעולה בין הצדדים עו”ד כהן תספק ייעוץ משפטי ראשוני ליזמים שיפתחו חברה.

שיתוף פעולה מעניין נוסף נוצר בין המטפלת האישית והזוגית ביאן נריה, מרצה ומטפלת אישית וזוגית. לאחר מחשבה החלטנו לחבר אותה לסטייליסטית מוכרת אשר עוזרת ללקוחותיה ליצור שינוי תדמית חיצונית. פעמים רבות היא מזהה אצל לקוחותיה כי קיימת בעיה רגשית כלשהי, היא פונה לביאן לקבלת עזרה מקצועית במטרה ליצור אצל הלקוח שינוי ברמה הפנימית. ביאן מסייעת להם לשחרר את המחסומים הרגשיים והמנטליים ומלווה את הלקוחות עד ליצירת שינוי אמיתי ועמוק בחייהם ובמערכות היחסים שלהם.

יש לכם שירותים נוספים?

מעבר לכך שאנחנו גם מספקים שירותי חיבורים בינלאומיים, אנחנו גם מספקים חיבורים לקהל הרחב באמצעות שירותי יחסי ציבור, איתור הזדמנויות עסקיות הרלוונטיות ללקוחותינו, איתור משקיעים, גיוס כספים וייצוג מרצים.

אחת המיוצגות היא שרונה שינה, מאמנת אישית ומרצה אשר סבלה מגמגום וחיה בתחושת  דחייה וחרם. לאחר שנים ארוכות בהן התמודדה באומץ ונחישות עם הפרעת הגמגום ועם האתגרים החברתיים הצליחה שיפרה את יכולות הדיבור שלה בצורה משמעותית, ניצחה את הגמגום וביחד אתו חיזקה את הביטחון העצמי. בעזרת סיפורה מעורר ההשראה שרונה מסייעת לאנשים, בדגש על נשים לבטא את העוצמה שלהם ולהגשים את עצמם באמצעות הרצאות, סדנאות ואימונים אישיים.

לעמוד בעלי המקצוע ותרומה של 10% לעמותת דובוני החלמה היכנסו לכאן.

להצטרפות לחיבורים לחצו כאן וקבלו הפניה ראשונה לעסק שלכם ללא עלות.

בשיתוף ברק רום