האם פרסום באינטרנט הוא באמת הכרחי בימינו?

בשיתוף ברק רום

העידן החדש הביא עמו את האפשרות להגיע למיצוי מקסימלי של חשיפה, זאת באמצעות רשת האינטרנט אשר מאפשרת גם לגולש מסין או מאמריקה, להכיר את העסק שלכם שנמצא כאן בישראל. אבל האם השיווק הדיגיטלי הוא באמת הכרח המציאות, או שכדאי לשלב עמו כמה דרכי פרסום נוספות?

למה כולם עוברים לקידום דרך גוגל והרשתות החברתיות

אף אחד לא מפקפק ביעילותו של שיווק דיגיטלי ובמיוחד כאשר הוא נעשה ללא דופי, על ידי אנשים מיומנים ומקצועיים שזוהי מומחיותם. עם זאת, ישנם רבים מבין הגולשים ובמיוחד בגילאים מבוגרים יחסית, אשר מתקשים להבין את הצורך בשימוש בפרסום ברשת. למעשה קיימים גולשים פעילים רבים, אשר רואים בכך הפרעה ממשית בתוך חווית הגלישה שלהם ומתנגדים לשיטת הפרסום הזו באופן נחרץ. האם זה אומר שבעל עסק שמעוניין להגיע לקהל יעד בדיוק עם המאפיינים הללו, לא יוכל לעשות זאת דרך פרסום ושיווק דיגיטליים? ממש לא. כל מה שצריך לעשות הוא לבצע את ההתאמות הנדרשות, כיוון שמדובר בשיטה שמוכיחה את עצמה פעם אחר פעם.

זה נכון שגם מודעה בעיתון או על שלט בלוח מודעות פיזי שממוקם באמצע הרחוב, לא יעשו עבודה אפקטיבית בהגעה אל קהל היעד. ייתכן בהחלט שאנשים שיראו מודעות שכאלה, יהפכו ללקוחות משלמים, מרוצים ואף נאמנים של העסק שפרסם את עצמו. אולם אין ספק שדרכים מיושנות שכאלה אינן ממצות את כלל הפוטנציאל העסקי ולמעשה הן מאפשרות לעסק לצמוח - רק עד לנקודה מסוימת. שיווק ופרסום באמצעות הרשת, לעומת זאת, מאפשרים הגעה למספר עצום של לקוחות פוטנציאליים ממגוון מיקומים בארץ ובעולם, בין היתר גם אל אותו חלק של גולשים שקשה “להגיע אל ליבו”. אבל גם שם, כאמור, ניתן לייצר מצב של הנעה לפעולה - זאת אם יודעים להביא את התוכן הנכון ולהעניק לגולש בדיוק את מה שהוא זקוק לו.

מה יגרום ללקוח פוטנציאלי להפוך ללקוח משלם, או “מה הופך גולש - לרוכש”?

לכל עסק יש את המאפיינים שלו עצמו ואת המכנה המשותף של קהל היעד. כבר בשלב של בניית האתר העסקי, יש לתת את הדעת באשר לאפיון מדויק כמה שיותר של אותו קהל. לאחר מכן, בניית אסטרטגיית קידום של האתר המושתתת על אותם מאפייני קהל, תאפשר יצירת קמפיין פרסום דיגיטלי אשר מלכתחילה יסיר את החסמים ויפנה אל הצורך האמיתי של הלקוחות. שילוב כוחות בין בעלי העסק למי שאחראי לבניית האתר וקידומו ברשת, הוא חיוני ליצירת תחושת שייכות והזדהות – הן אצל בעלי העסק והן אצל הגולשים – עם המסרים שהעסק מנסה להעביר ושבסופו של דבר יניעו לפעולה.

בשיתוף ברק רום