בשיתוף ברק רום
אחרי שיצא מהבית הכי מדובר במדינה, העביר מעל ל-1,000 הרצאות של הסיפור האישי שלו לאין ספור קהלים ופורומים שונים ביניהם הרצאה מול 1,800 אנשים – איתם ישראלי טוען שאחרי 11 שנות ניסיון בתחום הוא יכול לגרום לכל אחד מאיתנו להפוך את הסיפור האישי שלנו להרצאה חוויתית שנמכרת בלפחות 2,000 שקלים גם אם אין לנו מוגבלות כלשהי או סיפור חיים קורע לב
תכירו את איתם ישראלי (34), הבעלים והמנכ"ל של "רוצים – עושים". כבר ברגע שפגשתי אותו מעבר לכל ההישגים ראיתי אדם עם רעב בנשמה ותחושת שליחות מסוג האנשים אלה שאתה יודע בכל מילה שהם מוציאים מהפה – שהכוונה היחידה שלהם היא להפיץ את המסר שלהם ולעזור לך.
ואפרופו המסר שלו, ישראלי אומר שבעולם החדש אי אפשר יותר להיות שכיר שעושה 40 שקלים בשעה או בעל עסק/מאמן/מטפל שמתרוצץ בכל דקה ביום כדי להביא לקוחות. הוא טוען שכל אדם בישראל שיש לו סיפור אישי טוב או הרצאה בתחום המומחיות שלו – יכול לייצר 10,000 שקלים בחודש (לפחות) ממכירת 5 הרצאות בלי להיות מפורסם, רמטכ"ל לשעבר או בעל מוגבלות.
לטענתו, מי שלא ינצל את האפשרות הזאת היום – יתקע לתמיד במרדף היום יומי אחר לקוחות, או המשכורת החודשית בלי להגשים באמת את השליחות שלו ולהטמיע את המסר שלו בחברה שלנו.
איתם אני חייב לומר ש”עבדים מודרניים” זו אמרה לא קלה. המצב שלנו כל כך גרוע?
“כן! המצב שלנו מאוד גרוע. אם אתה לוקח בן אדם ממוצע בן 30 שנקרע מ-8:00 עד 17:00 בשביל 30-40 שקלים בשעה או אדם שרודף אחר כל חצי לקוח כדי למלא את היומן – אני קורא לזה: ‘עבד מודרני’.
כי אדם כזה שעובד 1 על 1 או אחד שמוכר את כל השעות ביום שלו בשביל לשרוד – לא יגיע בחיים לתוצאות שהוא רוצה. מרוב שהוא עסוק במרדף אחרי כסף קטן (שלא באשמתו אגב), הוא משאיר המון כסף על הרצפה ונשאר עם הלשון בחוץ בסוף יום העבודה, ובמקום לעזור לאנשים ולקבל על זה תשלום ראוי – הוא צריך להתעסק בשיווק ומכירות, או בהגשמת החלומות של מישהו אחר."
אבל מה הקשר להרצאות חוויתיות? זה מה שיעזור לנו לשנות את המצב?
"ברור! זאת הדרך הכי טובה שאני מכיר לעבוד 5 שעות בחודש ולקבל על כל אחת מהשעות האלה 2,000 שקלים לפחות. עוד כשהייתי צעיר ושמעתי כמה מרצים בארץ מכניסים בחודש הייתי בשוק – למעשה, אני מכיר לא מעט מרצים שעושים יותר מ-20 הרצאות בחודש כשכל אחת מהן נמכרת ב-2,000-3,000 שקלים לפחות.
מה שיפה זה שבאמת כל אחד יכול להרצות בעצמו, אם רק יהיו לו את הכלים שיש ל-90% מהמרצים המצליחים ביותר, כלים שמי שמשתמש בהם יודע להכין הרצאת דגל נכונה שיודעת למכור את עצמה בלי להוציא שקל אחד על שיווק."
2000 שקלים להרצאה אחת? אני מכיר מרצים שלא מצליחים לעבור 500 שקלים להרצאה, מה שאתה מספר כנראה לא יישמע להם הגיוני כל כך.
"תראה, העלית פה נקודה חשובה. יצא לי לראות לא מעט מרצים שמתמחרים את עצמם ב-200,300,400 שקלים או כאלה שפונים לקהל הרחב ומנסים למלא אולם ואז נשארים עם "בור" בכיס.
הטעות של אותם מרצים היא שהם לא יודעים לבנות הרצאה נכון ולא מוכרים אותה לקהל הנכון. דבר ראשון למכור לקהל הרחב זאת טעות, במיוחד כשיש לך 70,000 ארגונים עסקיים/ממשלתיים שלהם אתה לא צריך לשלם על אולם, לא צריך למכור "כרטיס כרטיס" וככה אתה לא מסכן שקל אחד כדי למכור הרצאה ב-2,000 שקלים.
מעבר לזה, כדי למכור הרצאה במחיר של 2,000 שקלים ומעלה צריך לדעת לעשות את מה ש-90% מהמרצים לא יודעים לעשות וזה "לארוז" שיווקית נכון את ההרצאה. אני מדבר על זה בהרחבה בסדרת סרטוני ההדרכה החדשה שלי אבל בגדול זה אומר שצריך לבנות הרצאה שניתן להתאים את האריזה שלה לכל קהל (מילדים בבית ספר ועד מנהלים בבנק). ברגע שעושים את זה התוצאות מגיעות מיד! למעשה יש לי תלמיד שברגע שהוא עשה את השינוי הזה בלבד הוא מכר באופן מיידי על המקום במחיר של 2,000 שקלים, ולאחר מכן בכפול מזה."
הרצאה זה בכל זאת לא דבר של מה בכך, אתה רוצה להגיד לי שלפי השיטה שלך כל אחד יכול להפוך למרצה שממלא אולמות עם יומן מלא?
"בוא תגיד לי אתה, ישנם יותר מ-10,000 חוגי בית בישראל. כ-1830 בתי ספר תיכונים, כשבכל בית ספר תיכון ממוצע יש 6 שכבות, מורים והורי תלמידים. זה אומר שצריך להכפיל את ה-1,830 ב-7 (שזה 12,810), וזה פוטנציאל ההרצאות בבתי ספר תיכוניים בלבד.
נכון הדבר גם לגבי 1,972 בתי ספר יסודיים, כלומר עוד 13,804 הרצאות בפוטנציאל. בנוסף, נכון לשנת 2017 ישנן כ-39,000 חברות בישראל שמזמינות הרצאות לעובדים ולמנהלים בקצב מסחרר.
לכל אלה תוסיף עוד 180 מתנ"סים, יותר מ-400 בתי אבות ומוסדות לגיל הזהב, כ-500 קיבוצים, מועצות וערים. אין ספור משרדי ממשלה, ארגונים גדולים, צה"ל, התעשייה הביטחונית, משטרה, איגודים, בתי מלון ועוד ועוד ועוד... ועברנו בקלות סך הכל 70,000 מזמיני הרצאות בארץ, כשכמות המרצים קטנה מאוד בהשוואה לכמות מזמיני ההרצאות. במילים אחרות, במשוואה של היצע מול ביקוש... יש פה ביקוש אדיר, והיצע לא מספיק גדול. ופה זה בדיוק ההזדמנות שלך לעשות דריסת רגל ולכבוש את העולם הזה.
פתאום 2 הרצאות בשבוע נשמע כמו בדיחה, נכון?
תבין, מעל ל-70,000 מקומות שאפשר להרצות בהם, סוד קטן – הם מזמינים הרבה יותר מ-2-3 הרצאות בשנה. אם אתה לוקח ממוצע מינימלי של 3 הרצאות בארגון, יש פה פוטנציאל של 210,000 הרצאות כשכל אחת מהן לפחות ב-2,000 שקלים.
זה אומר שאתה מגיע לשוק של 420,000,000 שקלים – עכשיו תגיד לי אתה, כמה שווה לך פירור קטן מהעוגה הענקית הזאת? אני תמיד אומר שלהיות מרצה זה יותר משתלם מלהיות דוקטור או פרופסור שמרוויח 400-500 שקלים לשעה אחרי שנים של השקעה."
וואו, תשמע זה מספרים לא קטנים. כל אחד יכול להגיע לזה לדעתך?
"תראה, מספיק שעברת חוויה שאפשר להסיק ממנה תובנה, מסר או מוסר השכל. זה לא חייב להיות "ביג דיל" זה יכול להיות גירושים, אובדן, פרידה וכו׳ וזה גם יכול להיות יותר מזה כמו מוגבלויות או שקרה לך משהו ששינה אותך מקצה לקצה – התחום הזה מתאים לך ואתה יכול לבנות הרצאה חוויתית מנצחת."
ויש כאלה שהתחום לא מתאים להם?
"האמת כן, יש כמה סוגים של אנשים שהתחום לא מתאים להם. למשל, כל מי שרוצה "ללמד" את כולם. זאת לא סדנא מה שאני מדבר עליו, זה לא תוכן לימודי כמו באוניברסיטה. זאת הרצאה להעברת חוויה. זאת המטרה.
בנוסף, כל מי שלא "בשל" לחשוף את הסיפור שלו, גם עבורו זה פחות מתאים. לא כל אדם מרגיש שהוא יכול לחשוף את הסיפור שלו, יש כאלה שמרגישים פתוחים יותר לעולם ומבינים את החשיבות של העברת הסיפור שלהם, לעומת זאת יש כאלו שמעדיפים לשמור את זה לעצמם.
ויש גם את מי שלא רוצה להתפרסם או להיחשף. אין מה לעשות, ככל שעובר הזמן בתחום הזה הופכים למפורסמים ואנשים מתחילים להכיר אותך ולזהות אותך ברחוב. מי שלא מרגיש בנוי לפרסום הזה, התחום הזה הוא לא בשבילו."
אז איך בונים הרצאה בפועל?
"שאלה מצויינת, קודם כל אתה בודק שאתה מתאים לתחום, לאחר מכן אתה בונה את ההרצאה ע"פ 9 השלבים לבניית הרצאה חוויתית, עושה כמה "טסטים" מול משפחה ואנשי מקצוע ומשתמש בשיטה למכירת ההרצאה בצורה אוטומטית בלי להוציא שקלים מהכיס. אני מרחיב על הכל בסדרת ההדרכות שלי בחינם על התחום."
מדהים! אז מה הצעד הראשון לעבר 5-15 הרצאות בחודש?
"אני ממליץ לצפות בסדרת ההדרכות החדשה שלי, היא חינמית והיא מסבירה כל מה שאתה חייב לדעת כדי לבנות לעצמך הרצאה חוויתית מוכנה לשיגור שעושה את העבודה בשבילך ויכולה בקלות להביא לך 5,10,15 הרצאות בחודש וצפונה מזה."
לחצו כאן כדי לצפות בפרק הראשון בסדרת ההדרכות של איתם ישראלי >>>
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו