בשיתוף ברק רום
במילים אחרות, אלה לא סתם מתנות, אלא מוצרי פרסום.
אם יש לכם עסק משלכם, יתכן שתהיתם מדוע בתי עסק אחרים עושים זאת והאם כדאי גם לכם להשקיע בחלוקת שי ממותג. ואם כך, כדאי שתדעו מהם היתרונות הגלומים בחלוקת מוצרי פרסום ללקוחות וללקוחות בפוטנציה.
לקוחות מרוצים
ככל שהלקוחות מרוצים יותר מן העסק שממנו רכשו מוצר או הזמינו שירות, כך גדל הסיכוי שהם יחזרו לקנות בו שוב בעתיד. אין ספק שלשם כך עליכם להציע מוצרים מעולים ושירות משובח, אבל מתנה קטנה שתצטרף לחווייה הכוללת של הלקוח, ולא משנה כמה היא פשוטה, יכולה להיות היתרון שאתם זקוקים לו בהשוואה למתחרים שלכם.
הדבר נכון על אחת כמה וכמה מקבל המתנה רואה בה ערך שימושי כלשהו; זו הסיבה בגינה בדרך כלל קיים קשר ישיר בין המתנה עצמה לבית העסק שמחלק אותה. כך, למשל, סביר להניח שמוסך יעניק ללקוחותיו עץ ריח לרכב ולא בקבוק יין ממותג.
חשיפה לעולם
מה עושים הלקוחות עם מוצרי הפרסום שהם מקבלים מבתי עסק? חלקם משתמשים במוצרים הללו, חלקם מועברים לחברים ובני משפחה, ומיעוטם מונחים בצד, ללא שימוש, פשוט כי חבל לזרוק. במילים אחרות, את רוב המתנות הקטנות הללו הלקוחות ממשיכים לראות בצורה כזו או אחרת: תלויים על הקיר, מתגלגלים על השולחן, מתנדנדים ברכב וכדומה. החשיפה הזו, שמתבצעת על ידי מוצר פרסום שנושא עליו את לוגו בית העסק ונמצאת לנגד עיני הלקוחות באופן יומיומי, היא היתרון המשמעותי ביותר של חלוקת המתנות.
מדובר באפיק שיווקי שמאחוריו חשיבה ותכנון מדוקדקים. מישהו הקדיש זמן ומאמץ בהתאמת מוצר הפרסום לקהל היעד, ומצפה לקבל בתמורה את העובדה ששמו של העסק מתנוסס לנגד עיני לקוחותיו הפוטנציאליים. וגם אם הלקוחות לא ישתמשו בעצמם במוצר הזה אלא יעבירו אותו לחבר או בן משפחה, הרי שהעסק בעצם נחשף לזוג עיניים נוסף שיכול להפוך גם הוא ללקוח בעתיד.
בשורה התחתונה: המטרה של מוצרי פרסום היא לעודד את הלקוחות הקיימים לחזור ולקנות שוב בעתיד, וכן להגדיל את מעגלי החשיפה של העסק. כך או כך, חלוקת מתנות בחינם איננה בזבוז כסף אלא ערוץ שיווקי שיתרונות משמעותיים בצידו.
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו