בשיתוף ברק רום
את פרסומו ואת שמו הטוב עשה אלמוג קינן כאשר מיצב את עצמו בשנים האחרונות כמומחה למכירות ברשת. הוא לא רק למד והתמחה במכירות דרך אתרים כמו אי.ביי ואמאזון, אלא גם לימד אחרים איך עושים זאת נכון. בגיל 25 הוא כבר המנכ”ל של חברת Ebay4u כשהוא זוקף לעצמו הצלחות אדירות בתחום המכירות ברשת, עם רווחים של חמש ושש ספרות בחודש, בהשקעה של שעה עד שעתיים ביום.
עכשיו, כאשר הפך למאסטר של מכירות ברשת, קינן רוצה לחלוק את הידע שלו עם עוד ועוד ישראלים והבשורה החדשה שלו היא Shopify לצידו ניצב כעת גם ליאור רשקובסקי, עוד כוכב עולה בתחום המכירות ברשת וביחד הם ” Shopify Master- מנטורים למכירות ברשת”.
השניים מעבירים קורס אינטרנטי און ליין, בו הם מלמדים את כל מי שמרגיש שהמכירות בחנויות הרשת הגדולות כבר לא מתאימות לו, כיצד לפתוח חנות אינטרנטית משלו ולהפוך למאסטר מכירות בעצמו. מדהים כמה זה פשוט ובסיסי, שלא ברור איך עוד לא שמענו על זה.
מדובר בחנות אינטרנטית מהסוג שטרם הכרתם, עם שפע של יתרונות ומגוון גדול של אפשרויות מכירה, שהן גם הרבה יותר אפקטיביות וגם נושאות איתן מתח רווחים גבוה יותר. “תשכחו את כל מה שלמדתם על אי.ביי”, אומר קינן, “וקבלו את הדבר הבא במכירות ברשת - Shopify.
במקום להיעזר בפלטפורמות של אי.ביי ואמאזון, שגם מגבילות אותך בכל מיני אספקטים וגם גוזרות לעצמן אחוזים גבוהים כעמלות, אפשר לפתוח חנות משלך, שבה אתה קובע את החוקים, את המחירים, את המכירות ולמעשה אתה הבוס של עצמך ולא חייב הסברים לאיש”.
ואיך מקימים את החנות הזו?
Shopify מאפשרת לכל אחד להקים חנות אינטרנטית באתר שיהיה שלכם. זו חנות בפורמט מוכן שהם מציעים, ככה שלא דרוש אפילו גרפיקאי שיבנה לכם את האתר. זה כל כך ידידותי, שאין צורך בידע על תוכנות. מרגע שבניתם את האתר, יש לכם חנות אינטרנטית, כמו לילדים הגדולים, רק שכאן אתם הבוס: אתם קובעים לא רק מה תמכרו, אלא גם באיזה מחיר, שלא כמו באי.ביי, שלפעמים מגבילים את רמת המחירים, גם העמלות הרבה יותר נמוכות. עוד אחד מהיתרונות הגדולים הוא שלקוח שנכנס לאתר לא משווה את המחירים שאתם מציעים מול אף אחד. אתה המוכר היחיד באתר. באי.ביי לקוח יכול להשוות להרבה מתחרים. אני לא רוצה את זה”.
“עוד אחד מהיתרונות המשמעותיים, שמציב את Shopify בליגה אחרת”, אומר קינן, “הוא בעוד שבאי.ביי אתה מציג את הסחורה שלך ומחכה שמישהו ייכנס ויקנה, ב- Shopify אתה זה שפונה לקהל היעד הכי מפולח ומדוייק שאפשר ומפרסם מולם בדיוק את מה שהם רוצים לקנות. זה בינגו”.
ואיך זה קורה? איך אתה מאתר את קהל היעד?
“אני עושה פרסום ומכירה ממוקדים. בוא נניח שאני רוצה למכור מוצרים שהפריקים של הארי פוטר מחפשים - תליון, חולצה, מצעים, קפוצ’ון. אני מפרסם דרך הפייסבוק רק לאתרים של הארי פוטר. זה הקהל שהכי רוצה את מה שאני מוכר ויש כאלה שישלמו כל מחיר. למשל תליון, שמוכרים אותו במקומות אחרים בחמישה דולרים, אני יכול למכור ב-15 ולפעמים ב-20 דולר. אין מי שמגביל אותי במחיר ואין לי מתחרים. הגולשים פשוט לא מעלים בדעתם להשוות. זו כנראה מנטליות אמריקאית. אם המחיר נראה להם – הם קונים. באותה מידה אני יכול למכור חכות ורשתות עם פרסום ממוקד באתרים ובעמודי פייסבוק שעוסקים בדייג. הלקוח לא מחפש אותי כדי לקנות. אני מופיע מולו עם פרסום שבדיוק מתאים לו”.
ומה ההוצאות של הקמת חנות כזו ברשת?
“זו השקעה ממש קטנה, אם מביאים בחשבון שלמעשה פתחתם לעצמכם חנות. Shopify גובים על הפלטפורמה שהם מספקים וגם הפרסום בפייסבוק עולה כסף אבל כשמתחילות המכירות זה מכסה הכל. לסטודנטים שלנו אני אומר שזו השקעה של עד אלפיים שקל, כשלמעשה אפשר להתחיל גם עם אלף ולצאת לדרך ולהרוויח. אני אומר אלפיים רק כדי להיות בצד הבטוח”.
סרטון שהכינו אלמוג וליאור המסביר איך מרוויחים אלפי דולרים
ממוצר שעולה 1.5$ בשיטת Shopify Master:
רוצים גם? לחצו כאן – הירשמו ונחזור אליכם עם כל הפרטים
הכו את המומחה! בואו לשאול אותנו הכל בעמוד הפייסבוק של Shopify Master
עוד יתרונות של Shopify?
“וואו, יש עוד הרבה. אפשר להתחיל למכור מהיום הראשון של פתיחת החנות, ללא כל ההגבלות שיש למתחילים באי.ביי. למשל, אם יש לכם מוצר שאתם רוצים לרוץ איתו ולעצב אותו בעצמכם - נגיד חולצה עם הדפס, או וילון אמבטיה מצוייר, אתם רק צריכים לדאוג לרעיון ולעיצוב. הם ידפיסו את התמונה על החולצה וישלחו את זה ללקוח. אין צורך במלאי. על כל הזמנה הם ידפיסו עוד מוצר. עוד יתרון הוא שאין פידבק שלילי. באי.ביי הלקוחות משאירים פידבק ואם קורה שמישהו לא מצא בחן בעיניו משהו, הוא נותן פידבק שלילי. בשופי-פיי אין אפשרות כזו”.
מתי נכנס Shopify לתודעה של המוכרים ברשת?
“זה מאוד חדש ונכנס לשוק בסוף 2015, כך שלמעשה זו פלטפורמה בהתפתחות. היא גדלה וצומחת וכדאי מאוד להיכנס אליה עכשיו ולצבור ידע, ותק ונסיון ואז באמת להיות מאסטר Shopify כשזו תהפוך להיות מגה-חנות, כמו אמאזון ואי.ביי וכנראה שגם יותר. כדאי לרכב על הגל הזה עכשיו. Shopify כרגע זה כמו מכרה זהב שהעולם עוד לא גילה ופשוט נכנסים לשם ואוספים”.
תוכל לספר מה לומדים בקורס הזה ואיך הוא מתנהל?
“בנינו קורס אינטרנטי עם ליווי און-ליין בפייסבוק. כל סטודנט מקבל סיסמא ומשתמש ויכול לראות את הסדרה של סרטוני ההדרכה, שמסבירים בצורה הכי פשוטה מ א’-ת’ איך להפוך למאסטר ב Shopif- . זה מיועד גם למתחילים, כאלה שאין להם מושג מה זו תוכנה. בנוסף לסרטונים, אנחנו מעניקים לסטודנטים תמיכה און ליין. מסבירים, עונים לשאלות ומלווים את כולם לאורך כל התהליך של הקמת החנות והמכירות. השיטה שעובדים בה היא דרופ-שיפינג, שבה מוכרים את המוצר עוד לפני שקניתם אותו. על זה בנוי הכל. זה כמו ארביטראז’, רק בעולם האינטרנט. אתם בונים מוצר, משווקים אותו ורק לאחר שמכרתם אותו אתם קונים אותו מהספק הזול שלכם ומעבירים ללקוח. אין צורך במלאי וגם לא בהליכה לדואר למשלוחים. אין כאן גם שום סיכון כלכלי. ברגע שמכרתם אתם מרוויחים את הסכום, אחרי העמלה של Shopify. אנחנו מלמדים איך לפתוח את החנות תוך יום אחד ולעלות לאוויר, מלמדים איך לעצב אותה, איך להגדיר נכון מוצרים ושירותים, איך למצוא מוצרים וספקים מרחבי העולם. לומדים להכיר את השוק הסיני שהוא מאוד זול. באי.ביי, למשל, לא עובדים עם הסינים.
אנחנו מלמדים איך לפתוח דף עסקי בפייסבוק, איך לשווק ולפרסם בפייסבוק לקהל ממוקד. בפייסבוק לכל מוצר יש קהל יעד. זה מטורף. אנחנו מלמדים איך לקחת מוצר, לעשות לו עיצוב - נניח מגן מעוצב לאיי-פון, חולצה עם כיתוב ולמעשה כל מה שתחשבו שיש לו קהל ושאתם יודעים שתוכלו לפנות לקהל הזה. נלמד גם איך למצוא מעצב שיעצב את המוצר. היתרון האדיר הוא שלא צריך לקנות את המוצרים הללו ואז למכור אותם. רק כשמישהו מזמין הם מדפיסים, נניח את החולצה, ושולחים לו. הם גם דואגים לכל העברת הכספים, אחרי עשרה אחוזים עמלה, שזה הרבה יותר נמוך מאי.ביי. זה משאיר אפשרות לרווח אדיר. כרגע יש לנו קורס שרץ כבר ארבעה חודשים. אנחנו עובדים עם שישה אנשים שהם אנשי שיווק ופרסום, מפעילי חנויות ומדריכים, שיסבירו לכם איך אפשר להרוויח חמש ספרות בחודש בעשרה שלבים פשוטים”.
לכל מי שחושב שמדובר בכסף קל שנושר לידיים, קינן מבהיר מיד: “אין כאן נוסחה להתעשרות קלה. זו עבודה שצריך להשקיע בה. העניין הוא שאתם תוכלו לבחור כמה להשקיע, בהתאם לרצונות ולחלומות שלכם. יש כאלה שסימנו מטרה להגיע ל-5,000 דולר בחודש. יש כאלה שהם כבר בעשרת-אלפים. אתם תסמנו את המטרה ואנחנו נראה לכם איך אפשר להגיע אליה”.
באתר מופיעה הכתובת: “צפו – איך מרוויחים אלפי דולרים ממוצר שעולה דולר וחצי?”. זה מה שמחכה לכם כשגם אתם תהפכו למאסטר- Shopify. או כמו שקינן ורשקובסקי אומרים: “בסרטון הבא נראה לכם איך אחת החנויות שלנו ב- Shopify עשתה 5,000 דולר בשבוע אחד”.
רוצים גם? לחצו כאן – הירשמו ונחזור אליכם עם כל הפרטים
הכו את המומחה! בואו לשאול אותנו הכל בעמוד הפייסבוק של Shopify Master
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו