בשיתוף ברק רום
“תלתן נדל”ן” היא חברה ייחודית בשוק הנדל”ן הישראלי. מדובר בחברה שהיא ONE STOP SHOP בדרך לדירה, והיא מתמחה בהענקת כל השירותים המקצועיים ללקוחותיה, בדרך להגשמת החלום הישראלי. היא עושה זאת משלב השגת המימון הראשוני ועד לרגע בו מקבל לידיו הלקוח את המפתח לדירה המובטחת.
לקוחותיה של החברה הם מגוונים כמו הקהל הישראלי. יש בהם משפרי דיור, משקיעים שברשותם הון נזיל, גם אם אינו גדול במיוחד ומבקשים להגדיל אותו בתוך פרק זמן נראה לעין וגם מי שמבקשים לרכוש דירה. עיקר התמחותה של “תלתן נדל”ן”, חברה שהוקמה ב-2010, הוא בשיווק של פרוייקטים למגורים ולהשקעה, והשיטה היחודית המאפיינת אותה היא במתן אפשרות למשקיעים להיכנס לפרוייקט גם כאשר ברשותם הון התחלתי נמוך, עוד בשלב הפרי-סייל, ואז לאפשר להם חלונות יציאה ומכירה בכל שלב, כאשר הפרוייקט מתקדם וערכו עולה. כך ניתן בהדרגה להגדיל את ההון ולהצטרף לפרוייקט אחר, באותה שיטה, עד להשגת המימון המאפשר רכישת דירה.
בחברה יש ארבע מחלקות - אלה הן ארבעת עלי התלתן הממוזלים - מחלקת יד ראשונה, המטפלת בכל מי שרוכש זכויות בפרוייקטים אותם משווקת החברה בכל רחבי הארץ, בשיתוף פעולה עם היזמים. מחלקת יד שניה, המטפלת בלקוחות שכבר רכשו דירות בפרוייקטים של “תלתן נדל”ן”, כאשר החברה עצמה עוברת לטפל בנכס ולנהל אותו. מחלקת יזמות, מחלקה חדשה שקמה רק בשנתיים האחרונות, והיא חברת בת יזמית של “תלתן נדל”ן” - BTL – בשיתוף עם “האחים ביתן”. מחלקה שהופכת אותה גם ליזמית בשוק הנדל”ן ולמי שבונה בעצמה פרוייקטים למגורים ולהשקעה.
המחלקה הרביעית בחברה היא המחלקה הפיננסית - לב ליבו של ניהול מערך הכספים של הלקוח, בחינת היכולות הכלכליות שלו, יכולות ההחזר הכספיות שלו, זכאותו למשכנתאות ולהלוואות ותפירת עיסקה שתהיה למידותיו.
את המחלקה העיסקית ב”תלתן נדל”ן” מנהל רפי יהלומי, כלכלן בעל נסיון רב שנים בניהול מערכות פיננסיות וכלכליות בארגונים ובחברות עסקיות. בשנים האחרונות מתמקד יהלומי בתחום כלכלת המשפחה, התנהלות כלכלית ויעוץ במשכנתאות ובמימון והוא מרצה בתחום זה לקהל לקוחות מגוון ברחבי הארץ. “המוטו שלי הוא ניתוח ולימוד מצבה הכלכלי של המשפחה”, אומר יהלומי, “ובהתאם לנתונים לבחון ולשקול את מידת כדאיות השקעה ולקיחת ההלוואות, על מנת למנוע הסתבכויות מיותרות”.
“הלוואת המשכנתא היא כנראה ההלוואה המורכבת והגדולה ביותר שאנו לוקחים בחיינו”, אומר יהלומי, “ועם זאת, רוב הציבור פונה קודם כל לבנק, מבלי להבין שהבנק הוא לא חבר שלנו והאינטרס שלו הוא כלכלי מובהק. המחויבות המקצועית שלנו היא קודם כל טובת הלקוח. אם הנתונים מצביעים על רמת סיכון גבוהה, נמליץ ללקוח להימנע מההשקעה ולבחון אלטרנטיבות אחרות. במידה והנתונים הכלכליים מצביעים על אפשרות להשקעה, אנחנו נדע לתפור עבורו את החליפה המתאימה. נסביר ללקוח על כל שלב ושלב, נצביע בפניו על הסיכונים והסיכויים ונעניק לו ליווי בכל שלב בתהליך. אנחנו נדאג להכין כל מה שנדרש להגשה למערכת הבנקאית - נגיש את הבקשה לבנק, נבדוק את ההצעה שקיבלנו ובמידת הצורך גם נתמקח עם הבנקאי על ההצעה. בשורה התחתונה, נשיג עבור הלקוח את ההצעה הטובה ביותר עבורו ולא עבור הבנק! כאשר אנחנו מעניקים לו ליווי וייעוץ לכל אורך תהליך לקיחת ההלוואה”.
כאן המקום לציין שחברת “תלתן נדל”ן” היא בעלת אישורים, כספקית לקוחות למשכנתאות לבנקים. בזכות הכמות הגדולה של עיסקאות משכנתא שהיא מעבירה לבנקים, היא גם מצליחה להשיג עבור הלקוחות תנאים יוצאי דופן אותם קשה להשיג באופן עצמאי . לאחרונה, שיווקה חב’ “תלתן נדל”ן” פרוייקט דיור בנתיבות של 152 דירות.בימים אלו מנהלת המחלקה הפיננסית ב”תלתן נדל”ן” מו”מ מול הבנקים על הגשת חבילה של 152 משכנתאות עבור הדירות ששווקו , במטרה להשיג עבור הלקוחות תנאים מעולים.
“הגישה הכלכלית ההוליסטית בה אני מאמין”, אומר יהלומי, “מאפשרת ללקוח לקבל יעוץ אישי, פרטני ומקיף לגבי ההתנהלות הכלכלית שלו בשוטף, בניית כלים של ניהול תקציב ובקרה, ניתוח ובנייה נכונה של מערך ההלוואות ויציאה לדרך התנהלות כלכלית נכונה למשפחה”.
שילוב השירותים ב”תלתן נדל”ן” מאפשר ללקוחות לבחור את ההשקעה והמימון המתאימים להם מתוך היצע של פרויקטים מגוונים של נדל”ן ברחבי הארץ, אותם משווקת החברה, בהתאם ליכולותיו הכלכליות ולרמת הסיכון המתאימה למידותיו. משקיעים המגיעים לחברה במטרה להצטרף לפרויקט מסויים נפגשים עם יהלומי, המסייע להם לנתח את יכולותיהם הפיננסיות, מסביר להם על מבנה המימון של העסקה ומציג להם את הסיכונים והסיכויים ביחס ישיר ליכולותיהם הכלכליות.
“העובדה שהמחלקה הפיננסית שלנו מגישה עשרות בקשות לתיקי משכנתאות לבנקים בכל חודש, מהווה משקל גדול ביכולת קבלת תנאי מימון מועדפים ללקוחותינו. המטרה שלנו היא לא למכור משכנתא ללקוח, אלא לבנות תהליך כלכלי שהלקוח הוא שותף מלא בו והוא מבין את הסיכונים והסיכויים הטמונים במהלך, לטובתו הכלכלית”.
בראשות “תלתן נדל”ן” עומדות אורית לנדאו ואילנה טנא, שהן במשותף הבעלים של “תלתן נדל”ן”. טנא נמצאת בתחום הנדל”ן כבר מ-1996 ולנדאו כבר 25 שנה בענף. יחד מהוות לנדאו וטנא את ראש החץ המוביל את תלתן להצלחות, בזכות נסיון עשיר, תודעת שירות גבוהה והסוד שהוא המפתח להצלחה – היכולת לזהות הזדמנות כשהיא פוגשת מוכנות.
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו