בשיתוף ברק רום
דוד ספיר, בעל חברת BeFirst ממשיך ומתקדם בסיוע צוות גרילה של מומחים בתחום איסוף לידים איכותיים באמצעות מתודולוגיה שפיתח, ומרחיב את פעילותו בארץ, במקביל לפעילות ענפה בשוק הבינלאומי. מתחומים תחרותיים כמסחר באופציות דיגיטליות הוא מתרחב גם לתחומי רפואה שונים, לתחומיים פינסיים נוספים ולמחזור משכנתאות. ספיר ניהל בעברו מיזמים ואופרציות בחברות גדולות במשק וכיום משתמש בניסיון שצבר בתחום איסוף הלידים.
שאלנו את ספיר מהו ליד איכותי והוא השיב – “ליד איכותי הוא תוצר של עבודה נכונה החל משלב המודעה ממנה הגיע הגולש לדף הנחיתה, המשך בהזנת פרטי הגולש, ובמקרים רבים על מנת לסנן גולשים שאינם מהווים לקוח פוטנציאלי לאחר שלב הזנת פרטי יצירת הקשר אנו ממשיכים ואוספים מידע נוסף הרלוונטי לנותן השירות, לדוגמה בלקוחות בתחום משכנתאות אנו מבררים שהלקוח אינו מוגבל באמצעות שאלון תמציתי, סינון הלידים מראש חוסך ללקוחותינו זמן וכסף כיוון שהם פונים רק ללקוחות שיכולים לצרוך את שירותי החברה”.
תוכל להרחיב קצת יותר על הנושא?
“בהתבסס על המתודולוגיה שלנו הדרך הנכונה ביותר לספק ליד איכותי, מבלי לחשוף כמובן סודות מקצוע” מוסיף ספיר, היא באמצעות בנייה נכונה של דפי נחיתה עם תוכן ממוקד המסביר על השירותים השונים שהחברה נותנת בצורה המניעה לפעולה (הזנת פרטים) באופן מיידי. אם הגולש סגר את החלון לפני שהזין פרטים, סביר להניח שלא יתקל בדף הנחיתה בעתיד, והחברה עשויה להפסיד לקוח פוטנציאלי.
הקמפיין עשוי להשתנות לגמרי מתחילתו ועד סופו. אנו בודקים מספר דפי נחיתה שונים ומספר נוסחי מודעות שונות לכל נושא, ובוחרים בתוכן ובעיצוב שהניב את יחס ההמרות הגבוה ביותר, הן בכמות הקליקים על המודעה והן בכמות הלידים שכל דף נחיתה מספק. לאורך הקמפיין אנו דואגים לאופטימיזציה של כל הפרמטרים הרלוונטים על מנת להשיג את מספר הלידים האיכותיים הרב ביותר.
אנו לא מסתפקים רק בקבלת פרטי הגולש אלא גם מאפשרים ללקוחותינו להוסיף ולידציה של פרטי הגולש באמצעות מייל או SMS. לקוחותינו מקבלים ליד שעומד מאחריו אדם עם מספר טלפון, ולא רק מייל פיקטיבי.
“חשוב לעבוד עם חברה שצברה ניסיון בתחום הספיציפי שלך, למשל בתחום פיננסי כמו משכנתאות. לוקח זמן להתמקצע בתחומם ולהבין את הדרך הנכונה להגיע ללידים איכותיים שבסופו של דבר יהפכו ללקוחות. לידים איכותיים בתחום ביטוח רכב לדוגמה, אינם בהכרח ליד איכותי בתחום כמו משכנתאות. אנו גם שומרים על אינטגריטי מול הלקוחות שלנו ולא מוכרים את אותו ליד למספר חברות שונות, אלא רק לחברה שעבורה גייסנו את אותו ליד ספציפי, כך שלקוחותינו אינם נאלצים להתמודד מול מתחרים אחרים בשוק”.
חברה נוספת בתחום איסוף הלידים היא חברת lpgenerator הרוסית שהחלה את פעילותה בארץ ומספקת לידים בתחומים שונים באמצעות אוטומציה של יצירת מודעות ודפי נחיתה, כאשר החברה מתמקדת על יצירת כמות רבה של לידים, ומשאירה את סינון הלידים ללקוח. בניגוד ל BeFirst שיטות איסוף הלידים של lpgenerator הן רנדומליות ומפיקות כמות רבה יותר של לידים הנמכרים במקביל למספר חברות, הפונות ומציעות ללקוח שירותים שונים.
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו