תוכן בשיתוף מסחרי
מאת: הדר קוניס
"זה בסדר, אני רגיל לאיחולי מוות", צוחק אבינועם שחר (37). חזותו מטעה. חולצה מכופתרת כחולה יוקרתית מחמיאה לגופו השרירי. פניו נאים ומגולחים. מתהדרים במשקפיים דקיקות המשוות לו את מראה המהנדס המצטיין שכל אמא הייתה גאה בו.
רק ששחר הוא לא מהנדס (רחוק מזה). ובמשך שנים ארוכות, אף אחד לא היה גאה בו. במיוחד לא הוא עצמו. "זה נכון, במשך 7 שנים הייתי שכיר מתוסכל. הרגשתי שבכל יום שאני מגיע למשרד, אני שורף לעצמי את הנשמה. ויודעת מה היה הכי מצחיק?"
מה?
"שזה באמת מה שקרה. קיבלתי דלקת קשה במעי ולא עזרו שום רופאים ושום תרופות... רק ברגע שהתפטרתי התחלתי להבריא".
"משפיל לגלות שהעובדים מרוויחים יותר ממני"
שחר יוצא לדרכו העצמאית. נכנס לאטרף של עבודה. מקים משרד יחסי ציבור. מגייס לקוחות. שוכר משרד ליד דיזינגוף סנטר ושלושה עובדים. ואז? מגיעים החיים ושוברים לחלום את עמוד השדרה. הוא מוצא עצמו עובד 17 שעות ביממה. עצבני. זוחל הביתה הרוג מעייפות. לא יכול להירדם מהדאגות.
הוא נזכר: "זה היה הזוי. אני מחשב משכורות ומגלה שהעובדים מרוויחים יותר ממני. אבל זה כלום... חודשיים מאוחר יותר, אין לי משכורת למשוך ואני נשאב למערבולת הלוואות מהבנק. כשהגעתי ל-307 אלף הם סובבו לי את הגב, וסגרתי את העסק עוד באותו היום."
וככה, הפנטזיה על חיי החופש כעצמאי מתפוצצת לרסיסים חדים. שחר מתעורר בבוקר אוגוסט דביק בלי עסק. בלי הכנסה. ועם חוב אדיר לבנק. הוא מדליק את הרדיו ושומע את יהלי סובול. כך הוא כותב ברב המכר שלו שיווק בלי בולשיט:
"יהלי סובול כתב פעם שכשהוא קורס תחת הצרות הוא הולך לים , בגלל שכשאתה רואה את הים הגדול אתה מבין כמה הצרות שלך קטנות. החלטתי להקשיב."
הזקן והים
בנקודה הזאת בראיון, שחר מסיר את המשקפיים, מנגב את העדשות הדקות בעדינות... מתכנס בתוך עצמו. "כן, למרות מה שחושבים... אני אדם מאוד מופנם... קשה לי לדבר על הימים ההם".
אך בבית הקפה השקט שעל חוף פרישמן, חייו תופסים את התפנית שהפכה אותו למנטור שיווק מוכר ומושמץ. תייר זקן, פנסיונר אמריקאי בשם אל שוורץ, שואל לשלומו בבית הקפה ושחר? הוא מתפרק ומספר לו הכל.
ורצתה יד הגורל כי הדברים ייפלו על האוזן הנכונה. במהרה, שחר מגלה כי שוורץ הוא דמות מוכרת בעולם השיווק הפיננסי של ארצות הברית, אחרי קריירה פוריה בת 43 שנים בשיווק וקופירייטיינג. "אבל לא השיווק הכושל שבגללו אתה נמצא פה היום... שיווק שבאמת עובד והופך עצמאיים לעשירים."
למה הכוונה?
"הוא הסביר לי על ענף שיווק שנקרא שיווק ישיר (Direct response marketing) שבניגוד לשיווק המסורתי, לא מתמקד בהוצאה של כסף... אלא בהכנסה של כסף. וכאן נפקחו לי העיניים. הבנתי ששרפתי לפחות 250,000 שקל על פרסום שלא נתן לי כלום. הבנתי שהרסתי לעצמי את החיים והעתיד בגלל זה."
אתה יכול להסביר יותר איך זה עובד?
"עסק קטן חייב להתמקד במכירות... בלעשות כסף... וזה הפוך 100% ממה שעושות החברות הגדולות, שמוציאות המון כסף על בניית המותג שלהן. ובאופן טבעי, בעלי עסקים מחקים את הגדולים בגלל שהם חושבים שהם יודעים הכי טוב. וזאת טעות איומה!"
מדוע?
"בגלל שהאמת היא שכבעל עסק קטן או בינוני, הלקוח לא שם ז** על המותג שלך... הלוגו שלך... או הסלוגן שלך... הדבר היחיד שמעניין אותו, זה מה שהוא מקבל."
לא רואה ממטר
אז שחר שומע את שוורץ, ועושה כדבריו. הוא פותח את המכון לשיווק, המבוסס על שיטת השיווק הישיר, ו- 6 חודשים אחר כך הוא סוגר את החוב ("כאילו הורידו לי חבל תלייה מהצוואר"), ועובר להרוויח. במהלך 7 השנים האחרונות, הוא מוביל מעל כ-400 לקוחות לפריצות דרך בעסקים ובחייהם ועל הדרך, צובר גם שם כמנטור שיווק מעורר מחלוקת.
הפרסומות שלו בפייסבוק מרתיחות רבים. המיילים מעוררים זעם. אומרים שהוא משתמש באמצעים ׳זולים׳ כדי להתפרסם, ושחר מסכים חלקית:
"באמת מדובר באמצעים זולים... זולים לכיס שלי ושל הלקוחות שלי. בשורה התחתונה, אני משתמש במה שאני יודע שעובד ומכניס כסף לכיס נקודה."
מהומה רבתי. "מה אפשר ללמוד מדאעש על שיווק?"
ושחר לא צוחק. המחלוקת המפורסמת ביותר סביבו נוגעת לפרסומת פייסבוק בה הציע לאלפי עוקביו הגלויים, ועשרות אלפי עוקביו הסמויים, ניתוח של הדרך בה ארגון הג׳יהאד הנוראי דאע"ש משווק עצמו דרך סרטוני עריפת הראשים.
הוא מחייך ואומר: "תראי, הם תופעה. יש אלפי ארגוני טרור ברחבי העולם, ורק עליהם שומעים כל הזמן. היו להם רק 20-25 אלף ג׳האדיסטים כשהם התחילו לערוף ראשים מול המצלמה במדבר, עכשיו מדברים על צבא של 150-200,000 טרוריסטים עם שלוחות במזרח התיכון, אפריקה ואירופה המערבית."
וזה בגלל... השיווק שלהם?
"חד וחלק כן. מאחורי הקלעים יש משווקים וקופירייטרים מוסלמים-אירופאים, שמכירים ומשתמשים בטכניקות סמויות של שיווק ישיר כדי ליצור את התמונה המפחידה של דאע"ש שיש לנו בראש. אחרי שראיתי את הצמיחה האדירה הזאת שלהם, נולד לי הרעיון לנוסחת החופש"
"יש לך עסק תוך 24 שעות, לקוח משלם ראשון תוך שבוע"
נוסחת החופש. כך קורה שחר לתכנית ("המהפכנית") שלו. הרעיון פשוט ויש לציין, גאוני למדי. שחר מציע למספר מוגבל של שכירים ובעלי עסקים את מה שהוא קורה לו "עסק בקופסה". כשאני מבקשת ממנו להסביר יותר, הוא לוקח לגימה מהקפה השני שהזמין ורוכן לכיווני:
"תקשיבי, יש לאדם אולי 2-3 רעיונות פורצי דרך בכל החיים שלו. נוסחת החופש היא הרעיון הכי גדול שאני המצאתי."
מה כל כך מיוחד בזה?
‘נוסחת החופש’ בעצם נותנת לכל מי שרוצה את הכלים להתחיל לגייס את הלקוחות הטובים בעולם - בעלי עסקים - ולסייע להם דרך שיווק שעובד באינטרנט. תביני, עד היום היית צריך להיות אדם טכני כדי לעסוק בשיווק באינטרנט."
ומה שונה בנוסחת החופש?
"קל. אתה מקבל ליד מערכת שלמה שעוזרת לך למשוך לקוחות משלמים וזורק את כל העבודה הטכנית לאנשים שזו ההתמחות שלהם. התוצאה היא שאתה מקבל את האפשרות לעשות כסף אמיתי דרך מתן עזרה לבעלי עסקים לשווק את עצמם אונליין. ואת לא מבינה כמה הם זקוקים לזה..."
וזה עובד?
"אם עוקבים אחרי תכנית הפעולה הפשוטה, זה לא יכול שלא לעבוד. יש לי בחור מהמחזור הראשון שכבר סוגר מחזור של 30,000 שקל בחודש ועוד כמה ששילבו את נוסחת החופש עם העבודה הרגילה שלהם ומכניסים בקלות ובכמה שעות קצרות אקסטרה 8-10,000 שקל בחודש."
תגיד, ואתה לא מפחד להציף את השוק במאות יועצי שיווק?
"(א) יש חצי מיליון עסקים בארץ (ב) האינטרנט עוד לא מממש עשירית מפוטנציאל הכסף שטמון בו ו-(ג) מעט מאוד משווקים יודעים שיווק ישיר. אני ממש לא דואג."
נשמע כמו עוד תרגיל שלך...
"יודעת מה? אני מאתגר אותך ואת הקוראים של הכתבה להיכנס לאתר כאן ולהתרשם בעצמכם. תראו בעצמכם כמה להרוויח היום כסף דרך ייעוץ זה קל, אם יודעים איך לעשות זה."
גלה איך תוכל להקים מיזם אינטרנטי תוך 24 שעות - לחץ כאן>>
תוכן בשיתוף מסחרי
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו