שוב עשיתם את הטעות של הצהרות חוזרות ונשנות על הדיאטה שתפצחו בה "אחרי החגים", ושוב לא עשיתם שום צעד בכיוון? לפי מחקר חדש שפורסם בימים האחרונים בכתב העת האירופי לפסיכולוגיה חברתית, הסיבה (טוב, בואו נודה בזה – התירוץ) שבו תנקבו בשיחות עם מכריכם תקבע האם הם יראו בכם אנשים חלשים שאינם עומדים במילתם או כאלה שבמקרה נקלעו לנסיבות לא חיוביות. נעזרנו ב-ChatGPT כדי לעזור לכם לבחור נכון את התירוץ המושלם.
ד"ר יַנינה שטיינמץ, שתוארה הרשמי הוא "קוראת בשיווק" בבית הספר לעסקים של בייז באוניברסיטת לונדון, בחנה כיצד אנשים יכולים לשמור על הכבוד שרוחשים להם עמיתיהם גם כאשר הם אינם עומדים בהחלטותיהם. המפתח, כך נראה, טמון בבחירה האמנותית של התירוצים.
המחקר, המבוסס על שישה ניסויים שכללו כ-1,200 אנשים, חושף הבנה חדה של השפעת הסיבות המוצהרות לחוסר העמידה ביעדים; ד"ר שטיינמץ מזהה שני תירוצים רווחים: חוסר זמן ומחסור בכסף. הגילוי הוא שהתירוצים הללו לא נבראו שווים, ומשפיעים באופן שונה מאוד על האופן שבו אנשים נתפסים לאחר נטישת התחייבויותיהם. ד"ר שטיינמץ מצאה כי ייחוס נטישת החלטות למחסור בכסף נתפס כקביל יותר מאשר ייחוס חוסר העמידה למחסור בזמן.
באחד הניסויים, המשתתפים קראו על אנשים שלא הצליחו לעמוד במחויבותיהם לאמץ תזונה בריאה יותר. חלקם האשימו את העלות הגבוהה של רכיבים “בריאים”, בעוד שאחרים ייחסו את כישלונם למיעוט זמן. באופן מפתיע, אלה שנקטו באילוצים כלכליים נתפסו כבעלי שליטה עצמית טובה יותר, וכמושכים יותר כשותפים פוטנציאליים בחדר הכושר בעיני המשתתפים.
הניואנסים בתפיסה, מציעה ד"ר שטיינמץ, סובבים סביב השליטה הנתפסת שיוצר התירוץ. מחסור בכסף, שנתפס לעתים קרובות כמגבלה חיצונית, מעניק מראית עין של שליטה במצב, ומשפר את תדמיתו של הפרט. לעומת זאת, חוסר זמן נתפש כעניין שלאדם יש עליו יותר שליטה, ולכן חוסר יכולתו למצוא את הזמן מעיד על חוסר בשליטה עצמית.
לממצאי המחקר יש השלכות על קמפיינים לעידוד בריאות. לדברי שטיינמץ, ארגונים לקידום חיים בריאים יכולים להציע אימונים קצרים ורכיבים ברי-השגה להכנת ארוחות מהירות ובריאות, ולקרוא תיגר על התירוץ האחר – המחסור בזמן. היא אף מוסיפה כי למרות שלא התמקדה בתחומים הללו, יש סיכוי גבוה שגם בדייטים וראיונות עבודה, כאשר מגיעים לכשלונות אישיים, כדאי תמיד לתת להם סיבות שלאדם אין שליטה עליהם, כך שכשלונותיו ייתפסו ככאלו שנגרמו על ידי כוחות גדולים ממנו ולא על ידי חוסר נחישותו להצליח.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו