הלוואי שמישהו היה אומר לי את זה: חמש עצות לסטארטאפיסטים מתחילים

סטארטאפים רבים לא שורדים את השנים הראשונות. רק בתחילת השנה פרסמה רשות החדשנות סקר שבדק את מצבן של יותר מ-8,800 חברות הייטק בישראל. קרוב ל-50% מהחברות ציינו כי נקטו צעדי התייעלות וצמצום עלויות בחודשים החולפים.

אין ספק כי בשנים האחרונות תעשיית ההייטק הישראלית מתמודדת עם אתגרים משמעותיים, בייחוד על רקע המלחמה המתמשכת. המנכ"לים העומדים בראש החברות צריכים להפגין חוסן עסקי וניהולי. אך מה עם המנכ"לים הצעירים בסטארטאפים החדשים? שוחחנו עם כמה מנכ"לים ותיקים כדי שיעניקו לדור הבא עצות זהב להמשך הדרך.

"פיתוח עמידות מנטלית ומקצועית"

פרופ' מור פרץ, מנכ"ל ומייסד חברת CaPow, המפתחת פתרונות לאספקת חשמל בתנועה לציי רובוטים: "העצה הכי חשובה שאוכל לתת למנכ"לים ויזמים היא לפתח עמידות מנטלית ומקצועית. בסופו של דבר זה לא משנה באיזה תחום תבחרו ומה הרעיון שלכם, תהיינה מולכם מורכבות, שתדרוש הבנה טכנולוגית ולצד זאת תידרש מכם גם יכולת להתמיד, סיבולת נפשית, והמון מוטיבציה להשקיע את הזמן והמאמצים בעבודה קשה.

"לאורך הדרך תפגשו הרבה 'לא', ויהיו ספקנים שיגידו שזה כבר נעשה, או שזה לא רעיון מספיק טוב. אבל אם אתם מאמינים בעצמכם ובחזון שלכם, תצליחו להניע גם אחרים להאמין, להצטרף, ולהקשיב".

"חשוב לחשוב על הנפש שלך"

שגיב גרינשפן, מנכ"ל חברת Priority, המתמחה בתחום מערכות ERP: "צרו תרבות שבה מותר לשאול, לנסות ולטעות בלי לחשוש מתגובה שלילית. כשאנשים מרגישים בטוחים להתנסות ולפרוץ גבולות, הם מתפתחים ויוצרים חדשנות אמיתית. אל תפחדו לטעות. טעויות שנעשות מתוך עשייה ושאיפה לשפר הן בלתי נמנעות וחשובות ללמידה.

"תשמרו על גמישות ופתיחות, תתקנו תוך כדי ותעודדו גישה של למידה מתמדת. בסוף, ההצלחה שלכם תלויה בצוות שלכם. תנו להם את התמיכה והמרחב לצמוח ותצליחו יחד מתוך שיתוף פעולה ויצירתיות. כמו כן חשוב שתזכרו על הנפש שלך גם מעבר לעבודה בין אם מדובר על משפחה או תחביבים, כל מה רק כך אפשר להיות אדם מלא ומאוזן גם בתוך הארגון".

"צעדים קטנים שנעשים בעקביות"

לירון טופז, תאת ישראל, חברה טכנולוגית בתחום ההנדסה והיצור לתעשיית התעופה והביטחון: "יש צורך להבין שמצוינות לא נוצרת מרגע אחד של הברקה, אלא מהתמדה בבחירות נכונות, שוב ושוב, גם כשלא רואים תוצאה מיידית. לאורך השנים הבנתי שהמהלך המשמעותי מתחיל תמיד באנשים. בסופו של דבר אלו שמרכיבים את הצוות שלך, הערכים שמובילים אותו, ורוח הדרך, הם אלו שיקבעו את הגובה שתגיע אליו.

"ככל שמתבגרים בתפקיד, לומדים להעריך את הצעדים הקטנים שנעשים בעקביות. הם אלה שבונים תנועה גדולה באמת. וזה מה שבסוף נשאר, לא מה עשינו, אלא איך עשינו אותו".

"אם הייתה נוסחה כולם היו עושים את זה"

עידו עלמני, מנכ"ל Zoomd, העוסקת בשיווק דיגיטלי, ומספקת פתרונות ושירותים למפרסמים: "אם לא קשה לך, כנראה שאת/ה לא במקום הנכון. ניהול סטארטאפ הוא מסע מתמשך של חוסר ודאות, קבלת החלטות מהירה על בסיס מידע חלקי, והרבה רגעים שבהם אין 'תשובה נכונה' - וזה בסדר. אם הייתה נוסחה כולם היו עושים את זה. דווקא הבלבול, ההתלבטות, הצורך להקשיב לכל הדעות ולזקק מה נכון לך ולחברה - זה חלק מהכיף ומהאתגר.

"ולגבי פתרונות? האנשים שאתה מגייס, הם ההבדל. גייסת אנשים טובים? תן להם גב. תוודא שהם מבינים לעומק את ה'למה' - למה המוצר חשוב, מה הוא פותר ולמי - ואז תן להם חופש בגבולות ברורים. היכולת שלהם לחשוב עצמאית ולזוז מהר איתך תהיה שווה הרבה יותר מכל תוכנית שכתבת לבד. ואם המציאות משתנה - אל תתאהב ברעיון המקורי. תזוז מהר, תלמד, תסתנכרן מחדש. כישלון הוא רק כשלא לומדים".

"חיבור נכון והגדרת תפקיד ברורה"

אורי סגל, מנכ"ל חברת סייבור סקיוריטי, חברה בעלת טכנולוגיית סייבר שמגינה על העובדים (אמיתיים וסוכני AI) ממתקפות פישינג והונאות: "חשוב שיהיה חיבור נכון בין היזמים והגדרת תפקיד ברורה של כל אחד מהם. בנוסף, לבחירה נכונה של משקיעי החברה והצוות המייעץ שלה יש משמעות רבה לפיתוח החברה.

"קיים צורך במיפוי נכון של ה'כאב בשוק המטרה' זאת לצד שיחות מקדימות עם הגורמים הרלוונטיים שאמורים לרכוש את המוצר, והחשוב ביותר - הוצאה לפועל".

ניתן לצלוח את הדרך

המסלול של מנכ"ל סטארטאפ צעיר רצוף החלטות קשות, לעיתים אף בדידות ובעיקר הרבה חוסר ודאות. אומנם אין נוסחה אחת להצלחה, אבל יש יתרון עצום בללמוד ממי שכבר היה שם. העצות שנאספו כאן הן תזכורת לכך שהדרך אולי מאתגרת, אבל ניתן לצלוח אותה כשידכם על העליונה, במיוחד אם מקשיבים ומיישמים ממי שלמד, טעה וצמח מתוך הדרך עצמה.