פסיכולוגים ופרקים מהספר של טראמפ: הדיפלומטים האיראנים מתקשים להתמודד עם הנשיא

תרבות האיומים וה"לכלוכים" של נשיא ארצות הברית, דונלד טראמפ, מקשה על השיחות ועל צוותי המשא ומתן האיראניים, כך חושף היום (רביעי) ה"וול סטריט ג'ורנל" האמריקני בשיחה עם כמה גורמים המעורים בפרטי המו"מ. 

על פי הדיווח, דיפלומטים איראנים אומרים שסגנונו יוצא הדופן של הנשיא גורם להם לקרוא את "אמנות העסקה", ספר משנת 1987 שנכתב על ידי טראמפ והעיתונאי טוני שוורץ, שבו הנשיא העתידי מתאר את טקטיקות המשא ומתן שלו כטיקון נדל"ן. רב המכר מייעץ למשא ומתן להשתמש בדרישות קיצוניות ובלתי צפויות כדי ליצור חרדה ולכפות ויתורים מיריבים.

גורמים בצוות המשא ומתן האיראני סיפרו למתווכים כי התייעצו עם צוות פסיכולוגים כדי לעזור להם להבין את צורת החשיבה של הנשיא. דיפלומטים איראנים עובדים עם המומחים כדי לנסות לחזות את תגובתו הציבורית של טראמפ להצעותיה של איראן, אמרו. אדם המכיר את הדיפלומטיה של איראן בשוויץ אמר שצוות המשא ומתן שם אינו כולל פסיכולוגים והמדינה מעדיפה לא לעסוק בספקולציות פסיכולוגיות על מניעיו או החלטותיו של טראמפ.

עם זאת, אנליסטים פוליטיים ומתווכים אומרים שמחאותיו הקולניות של הנשיא טרם הניבו ויתורים נוספים מצד איראן. "טראמפ מיישם את לקחי 'אמנות העסקה', ומבצע איומים קיצוניים כדי לבחון את נחישות הצד השני", אמר לעיתון האמריקני מוחמד אמרסי, מומחה לאיראן וחבר במועצה המייעצת העולמית של מרכז וילסון, מכון מחקר בוושינגטון. "אבל האיראנים... מודעים היטב לטקטיקות שלו. זה לא ישנה את הדינמיקה".

קליבאף גער בוואנס

בעיתון דיווחו כי איומי של טראמפ גרמו לתקרית שכמעט הורידה מהפסים את המשא ומתן. מוחמד באקר קליבאף, שליח המשא ומתן הראשי של איראן, לא התעדכן בחדשות, והשאיר את הטלפון שלו מחוץ לחדר המשא ומתן. כאשר עוזר עדכן את ג'ליבאף בהערת הנשיא, הוא פנה לגעור במקבילו האמריקאי, ג'יי.די. ואנס, כך מסרו מקורות המעורים בנושא.

קליבאף אמר ברוגע לסגן הנשיא שהאיומים מהווים הפרה של הפסקה הפותחת של מזכר ההבנות עליו חתם טראמפ ימים ספורים קודם לכן, לפיו התחייב ארה"ב ואיראן לא לתקוף או לאיים זו על זו. לאחר מכן, צוותו סיים את השיחות פנים אל פנים.

"אמרתי לואנס, 'היום הנשיא שלך פרסם איומים. תבין שאנחנו אף פעם לא מנהלים משא ומתן תחת איומים או לחץ'", אמר בראיון לטלוויזיה הממלכתית האיראנית ביום שלישי. "הצד האמריקאי ביקש פגישה נוספת באמצעות המתווכים, אך סירבנו".