בשיתוף sever team
כל מתווך חדש יודע שבתחילת הקריירה, כדאי לו להשתלב במשרד תיווך פעיל שיתאים לו. המתווכים הצעירים שחולמים להשתלב בתחום הנדל”ן מגיעים לענף עם תקוות וחלומות לעבוד במקצוע הכי חם בישראל ולהרוויח כסף טוב.
מצד שני, הסטטיסטיקה של עולם התיווך מציגה תמונה עגומה. כ-90 אחוזים מהמתווכים החדשים נושרים מהמקצוע בשנתיים הראשונות לפעילותם. הם מגלים שהעבודה אינה בדיוק מה שחשבו עליה והשכר הממוצע שלהם עומד על כ-5500 ₪ ברוטו בחודש, רחוק מאוד ממה שקיוו לו וזאת מבלי להחשיב את ההוצאות הגלומות במקצוע כמו שיווק וכו’.
גם סוכן שעובד ברשת תיווך מובילה ייאלץ לממן הוצאות דמי לימוד, עמדת עבודה, שיווק והכשרה. במקרה זה הוא יצטרך לחלוק את הכנסתו עם הרשת ולוותר על חצי מהעמלה שלו בכל עסקה. מתווך מוכשר שיעשה שלוש עסקאות בשנה הראשונה, גם אם יפעל עצמאית ללא גוף מפעיל, בדרך כלל יהנה מעמלה של צד אחד בלבד לעסקה ויגבה כ-1.5 אחוז מהעסקה. ברבים מהמקרים, מסלול זה לאחר ההוצאות יעמיד את שורת הרווח שלו בשנה הראשונה על 0!
המשימה אם כן תהיה, לשבור את הסטטיסטיקה, להיות היוצא מן הכלל. אבל כדי להיות אחד מבין רבים שהם יוצאי דופן, צריך להבין מהו המפתח להצלחה. ואיך בוחרים נכון לאן להשתייך? למשרד שפועל תחת רשת גדולה או לפעול עצמאית לחלוטין?
אסטרטג הנדל”ן המוביל בגוש דן, ניר סבר, נדרש לסוגיה ומציג את הפתרון המתאים לשנת 2022 בתחום התיווך ובהתייחס למתווכים צעירים או חדשים.
סבר השיק השבוע משרד חדש ומפואר ברחוב לזרוב 33 בראשון לציון, ממש בסמוך ל”קניון הזהב” והוא הבעלים והמנהל המקצועי של משרד התיווך SEVER TEAM. קראו את דבריו המרתקים שגרמו לנו לחשוב לעומק על עולם התיווך.
“מתווך חדש לא מבין שבעבודתו הוא למעשה מנהל 4 תחומים מקצועיים בתוך ענף אחד. הוא מגיע למקצוע בגלל שהוא טוב בתחום אחד כמו מכירות, שיווק, שירות. לאחר מספר שבועות הוא מבין שבמקצוע זה צריך לנהל מעשית 4 תחומים נפרדים. יש כאן עבודה מול מוכרים שאותם צריך לגייס על מנת לקבל מהם דירה למכירה בבלעדיות, עבודה מול קונים שהיא גם טלפונית וגם בשטח כשהוא מראה להם את הדירות. בנוסף יש כאן עבודת שיווק שחייבת להתבצע על מנת לפרסם את הנכסים בהם הוא מטפל ואז קיים שלב המו”מ שהוא עולם נפרד ותחום שונה לגמרי. כאשר המתווך החדש מתוודע לכך שהוא עוסק מעשית בארבעה תחומים שונים לחלוטין, הוא מתייאש וזה גורם לו להפנות עורף למקצוע. ריבוי העיסוקים פוגע ישירות בתחום האחד בו הוא באמת בולט ומביא לירידה בהכנסה מה שמזרז עוד יותר את יציאתו מהענף”.
אז מה הפתרון?
“לחלק את העבודה לארבעה תחומים שונים ולהציב את המתווך הנכון בתחום העיסוק הנכון שהכי מתאים לו ושבו הוא הכי טוב ומתעניין. במשרדנו החדש הקמנו חלוקה ברורה לארבעת התחומים. סוכן מוכרים אינו עוסק בקהל הקונים וברור שאינו מנהל שיווק או מו”מ. כל אחד עוסק בתחום שהכי קרוב לליבו ומעניין אותו וההכנסה הממוצעת מוכפלת במהירות”.
ביקור קצר במשרד תיווך הנדל״ן החדש של SEVER TEAM לימד אותנו שהכול מתנהל בדיוק לפי התיאור. העבודה מתקתקת והמוראל של הסוכנים גבוה.
כל מתווך עוסק רק בתחום 1 מבין 4 התחומים. מי שאוהב לעבוד עם אנשים ולתת שירות מלווה את הרוכשים בשטח. סוכן המוכרים מגייס נכסים ובזה מסתיימת מלאכתו. אנשי השיווק הם מומחים בפרסום ושיווק ברשתות, מפתחים שיתופי פעולה אסטרטגיים נרחבים ומרחיבים את הדאטה של הלקוחות הכוללת כמה אלפי רוכשים הנאמנים למשרד.
המתווכים פועלים בחריצות תחת הדרכתו של ניר סבר בראשל”צ, חולון, בת ים ות”א בתחום המגורים והמסחר. עשרות נכסים מוצגים לפעילות במשרד וכך תמצאו שם משרדים, דירות חדשות ודירות יד שניה.
המתווכים מספרים שהדבר מאפשר להם לשפר הכנסה כיוון שהשכרה של נכס מסחרי מביאה בצידה עמלה של עשרות אלפי שקלים בהשכרה אחת. מצאנו במשרד גם מתווכים וותיקים שעובדים בעבודה נוספת והתיווך מאפשר להם ליצור עסקה בחודש ולהשלים הכנסה. אלה מספרים כי המודל שמצאו ב”צוות סבר” מתאים בדיוק למי שעוסק בתחום בזמנו החופשי.
ניר סבר שבנה את השיטה, הוא איש נדל”ן מוערך ומותג בתחומו. סבר המחזיק בניסיון רב בשיווק ומכירות נדל”ן, נחשב למוביל במקצועו ובעל חשיבה חדשנית ויצירתית. בין שלל הקורסים וההכשרות שעבר, סיים בהצטיינות את הכשרת הנדל”ן המסחרי של הגורו העולמי מארק הולסי.
הוא מסכם: “האתגר הוא ליצור פרנסה קבועה ומסודרת בעולם התיווך. התשתית שהקמנו תאפשר לעסוק במקצוע פול טיים או רק בצורה חלקית וליצור הכנסה יציבה לאורך זמן”.
לפרטים נוספים תוכלו להקיש על הקישור:
בשיתוף sever team