בשיתוף מור ייעוץ ניהולי
חוזקות הן חוזקות וחולשות הן חולשות. בסביבה יציבה בה טכנולוגיות ומבנה השוק נשארים קבועים זה אכן נכון, אך כולנו יודעים שהסביבה רחוקה מלהיות קבועה, ובמצבים כאלה הדרך הנכונה להסתכל על העולם העסקי צריכה להיות שונה, דינמית, כזאת שמאתגרת את המחשבה שלנו.
כדי לבצע ניתוח מצב בעולם הדינמי יש לאמץ שיטת הסתכלות חדשה – מודל SWOT הפוך. החיסרון של ניתוח SWOT המסורתי הוא שהוא לא לוקח בחשבון את דינמיות הסביבה בה אנחנו חיים היום. המודל החדש מזהה שהאיומים וההזדמנויות יכולים להיות גם חיצוניים וגם פנימיים, ויכולים להיות מעוצבים בהשפעת החוזקות והחולשות של הארגון עצמו ושל המתחרים.
במודל החדש שני שינויים מרכזיים מהמודל הקלאסי: הסתכלות על חוזקות וחולשות של המתחרים, והסתכלות על חולשות כהזדמנויות, ועל חוזקות כאיומים.
החוזקות והחולשות של הארגון שלך:
חוזק של ארגון שהופך לאיום – כאשר יכולת ליבה הופכת לקשיחות ליבה, ומונעת מהארגון להתקדם עם התנאים המשתנים יום יום. אנשים בדרגות ניהוליות אשר שירתו את הארגון בעבר יכולים כעת להפוך למכשול בפרויקטים חדשים.
חולשה אשר הופכת להזדמנות – מינוף חולשה ליתרון תחרותי. למשל, חבר ,Space X חברה בתחום טכנולוגיית החלל, בעלת תקציבים נמוכים באופן משמעותי ממתחרותיה, השכילה להשריש יכולות פיתוח ורכש שהפכו אותה לתחרותית בצורה משמעותית.
החוזקות והחולשות של המתחרים:
חוזקה של מתחרה שהופכת להזדמנות – הרעיון שחוזקות של המתחרה יכול להוות הזדמנות מופיע רבות בתחומים שונים. לדוגמה באומנות הלחימה ג’ודו, לומדים להשתמש במשקל גופו של המתחרה, חוזקתו, נגדו.
בעבר פפסי השתמשו בגישה הזאת כדי לאתגר את החברה המובילה באותה תקופה, קוקה קולה, כאשר הם פעלו באסטרטגיות רבות שקוקה קולה סלדו מהן, כגון: הורדת מחירים, נוכחות ברשתות “זולות” ועוד.
חולשה של מתחרה שהופכת לאיום – דמיינו סיטואציה בה העסק שלכם מתמקד בלקוחות המרכזיים שלו. מתחרה – אולי מתחרה חדש – משקיע בטכנולוגיה שחלשה בכמה ממדים מרכזיים של העסק שלכם אך חזקה במספר ממדים שחשובים לחלק קטן מכלל הלקוחות שלכם. לפני שתשימו לב לזה תתחילו להפסיד לקוחות מהזרם המרכזי, אשר מעריכים את הממדים החדשים שיש למתחרה להציע.
בעולם של היום, המשתנה במהירות כל הזמן, חשוב להיות גמיש וכל הזמן לאתגר את המחשבה כדי לבחור את האלטרנטיבה הטובה יותר. בעזרת מודל ה SWOT-החדש, אפשר לשאול שאלות חשובות שיובילו לפתרונות משמעותיים.
מאמר זה נכתב על ידי הגר שגיא, מנכ”ל חברת מור ייעוץ ניהולי, חברת ייעוץ חדשנית וייחודית אשר מסייעת לחברות מובילות במשק הישראלי. צוות היועצים מורכב מאנשי המקצוע המובילים בתעשייה אשר מביאים עימם לכל פרויקט ידע נרחב ועדכני, נסיון עשיר, חשיבה יצירתית ותשוקה לעשייה. הגר יועצת בתחומי ארגון ושיטות, מכירות, שירות, מצוינות ארגונית, תפעול ולוגיסטיקה. להגר נסיון רב שנים בהובלת פרויקטים משמעותיים במגוון סקטורים במשק הישראלי. לתכנים נוספים וליצירת קשר עם חברת מור ייעוץ ניהולי, בקרו באתר – moore-mc.com
בשיתוף מור ייעוץ ניהולי
