בשיתוף U.Estate
רות אוחיון, מנכ”לית משותפת בחברה, מספרת בריאיון על הדרך האישית שלהם, על העסק שנבנה על הקו בין ישראל לארה”ב, ועל ההחלטה להמשיך לבנות גם בתקופה הכי לא ודאית.
איך הכול התחיל?
“הכול מתחיל מאהבה כפולה, לנדל”ן ולארצות הברית. במשך כחמש שנים חיינו בארה”ב, עבדנו, קנינו נכסים, שיפצנו והשבחנו אותם, ולמדנו את השוק האמריקאי מקרוב. את השוק הזה למדנו להכיר דרך הרגליים, לא רק דרך אקסלים ומסכים. דרך הרחובות, השכונות והאנשים. את ההיכרות הזו אנחנו מביאים היום למשקיע הישראלי.”
“האמונה בארה”ב היא חלק מהדנ”א שלנו. אנחנו מאמינים ביכולת לעשות שם כסף ולגדול. זו הכלכלה הגדולה בעולם, עם שוק נדל”ן דינמי ועם הזדמנויות שפשוט לא קיימות בשוק הישראלי. אבל כדי לממש את זה צריך להיות שם באמת, לא רק להסתכל מרחוק ולקוות.”
מי אתם, מאחורי החברה?
“בר התחיל את דרכו בצה”ל ושירת כקצין ביחידה מובחרת, וזה נתן לו את היכולת לקבל החלטות תחת לחץ ואת תשומת הלב לפרטים. בשנים שהיינו בארה”ב הוא ניהל מאות יחידות דיור וצוותים גדולים של עובדים, ועסק ברכישה, בשיפוץ, בהשכרה ובמכירה של נכסים. אני התחלתי בעבודה במשרד הביטחון בארצות הברית, בעלת רישיון תיווך מורשה בפלורידה, והתמחיתי בנדל”ן למגורים ובתכנון ועיצוב של בתים לשיפוץ. יחד בנינו שיטה שמבוססת על נוכחות פיזית בשטח ולא על ניהול מהמסך.”
“העבודה כזוג היא לא מובנת מאליה, אבל אצלנו היא הפכה דווקא ליתרון. אנחנו משלימים זה את זה. במקום שבו אחד רואה סיכון, השני רואה הזדמנות, ובסוף ההחלטות מתקבלות טוב יותר כי הן עוברות שני זוגות עיניים שבאמת אכפת להם. גם הלקוחות מרגישים את זה, ולא מעט מהם חוזרים אלינו לפרויקט שני ושלישי.”
קרדיט להשקעות נדל״ן בארצות הברית עם U.Estate
אתם חיים בעוטף עזה. איך ה-7 באוקטובר השפיע עליכם?
“זה לא היה משהו שקרה אי שם, רחוק. זה קרה אצלנו, בבית, אצל השכנים והחברים. אי אפשר להישאר אותו אדם אחרי תקופה כזו. וגם בתוך הימים הקשים ההם בחרנו לא לעצור. הייתי מעורבת בפעילות אזרחית לגיוס תרומות לטובת חיילים, לצד הניהול השוטף של החברה והפרויקטים בארה”ב, ובר המשיך וממשיך לשרת במילואים.”
“דווקא מתוך התקופה הזו התחדד אצלנו מסר שהפך למצפן. החלטנו להמשיך לעבוד ולבנות בכל מצב. הבית שלנו בישראל, וגם בתקופות של חוסר ודאות אנחנו ממשיכים. יש לנו פרויקטים בארה”ב, נכסים פרטיים ומשקיעים מכל העולם, וזה מה שנותן כוח להמשיך גם כשהכול רועד. אתה מגלה שהיכולת להמשיך ליצור היא סוג של עוגן.”
איך נראים החיים בניהול בין שתי מדינות?
“זה מכתיב לנו קצב חיים לא פשוט. אנחנו עוברים בין ישראל לארה”ב בתדירות גבוהה, ולא מעט חודשים בשנה אנחנו נמצאים פיזית בשטח האמריקאי, מבקרים בנכסים, פוגשים קבלנים ואנשי מקצוע מקומיים ובוחנים אזורים חדשים. אנחנו לא מנהלים נכס שלא דרכנו בו בעצמנו. בשבילנו זה ההבדל בין להשקיע במקום לבין להכיר אותו באמת.”
“מעבר לעסק, יש בפעילות שלנו גם צד ערכי. אני פועלת לחיבור בין ישראל לקהילה המקומית בארה”ב, ובר ממשיך לשרת במילואים גם כשהחברה בשיא הפעילות. אנחנו נושאים איתנו את ישראל לכל מקום. גם כשאנחנו שם, אנחנו מאוד מחוברים למה שקורה כאן, וזה חלק בלתי נפרד ממי שאנחנו.”
מה בעצם אתם מציעים למשקיע הישראלי?
“אנחנו מאפשרים לישראלים להיות בעלי נכסים מעבר לים בלי לצאת מאזור הנוחות שלהם כאן בארץ. אנחנו מתמקדים בעיקר בניו ג’רזי ובטנסי, ועובדים בצמוד עם צוותים מקומיים מתוך היכרות עמוקה עם כל שכונה ורחוב. אנחנו מאמינים במיקוד. עדיף להכיר לעומק כמה אזורים מאשר לפזר את היריעה על פני חצי מדינה.” את השקעות נדל”ן בארה”ב שהזוג מציע מלווה תפיסה אחת חוזרת, שנדל”ן עושים עם אנשים.
“חשוב לי שיבינו שנדל”ן בארה”ב הוא לא שוק אחד. כל עיר וכל אזור הם עולם בפני עצמו. מה שעובד במקום אחד לא בהכרח מתאים למקום אחר, ולכל אזור צריך אסטרטגיה משלו. בלי נוכחות אמיתית בשטח קשה מאוד לדעת את זה מראש.”
“מה שאנחנו מנסים לתת למשקיע הוא בעיקר שקט נפשי. אנשים מפחדים מהשקעה מעבר לים, וזה מובן לגמרי. התפקיד שלנו הוא לקחת את הפחד הזה ולהחליף אותו בביטחון, דרך נוכחות אמיתית בשטח וליווי אישי לאורך כל הדרך. אנחנו מלווים את המשקיע מהשיחה הראשונה ועד שהנכס עובד, ומעדכנים אותו בכל שלב. שהוא יוכל להישאר כאן בארץ, בראש שקט, בזמן שאנחנו דואגים לכל השאר.”
בין העוטף לארצות הברית, בין הבית לעסק, ובין ההחלטה להמשיך לבנות בכל מצב, בר ורות אוחיון מבקשים שהמשקיע יכיר קודם כל אותם ואת הדרך שבנו בחברת יו.אסטייט. “נדל”ן עושים עם אנשים”, מסכמת רות, “וזה מה שמוביל אותנו בכל צעד.”
בשיתוף U.Estate
