בשיתוף מאת אתי דהאן נקסוס נדל"ן
בעולם שבו השקעות נדל״ן הפכו לנושא חם במיוחד, תחום הקרקעות ממשיך למשוך אליו אלפי משקיעים חדשים. אבל מאחורי כל ׳הזדמנות׳ מסתתר עולם מורכב של תכנון, רגולציה וניתוחים. חברת נקסוס השקעות נדל״ן, חושפת כיצד נראית בדיקה אמיתית לפני רכישת קרקע ומה הופך השקעה לקרקע בטוחה באמת.
הביקוש הגובר למגורים לצד הצמצום המתמשך בעתודות הקרקע, הפך את תחום הקרקעות הפרטיות לאפיק השקעה בולט בשוק הישראלי, כזה שמושך משקיעים רבים ובצדק. עם זאת, מדובר בתחום בעל פוטנציאל אדיר, אך גם בכזה שדורש מקצועיות ובחינה מעמיקה.
לא מוכרים חלום, מנתחים מציאות
כאן נכנסת לתמונה חברת נקסוס השקעות נדל״ן אחת החברות היחידות בישראל שמתמחות באיתור, ניתוח וליווי עסקאות קרקע באזורים מבוקשים. החברה מלווה לקוחות לאורך כל הדרך ופועלת שונה מהמקובל בשוק – מנתחת כל עסקה ובוחנת אותה בקפידה עבור המשקיעים.
״ראיתי שלשוק הקרקעות יש פוטנציאל עצום למשקיעים״, אומר שמואל לוי, מנכ״ל ובעלים של נקסוס השקעות נדל״ן. ״אבל התחום היה אפור, אנשים לא באמת ידעו מה הם קונים ובמיוחד באיזה שלב הקרקע נמצאת. לכן החלטנו להקים חברה שתשקף את המצב האמיתי של כל קרקע, בלי סיסמאות ובלי התחייבויות שלא ניתן לעמוד בהן״.
הבדיקות והניתוחים חשובים יותר מהעסקה
אחד הדברים הבולטים בגישה של ׳נקסוס השקעות נדל״ן׳ הוא הדגש על בדיקות עומק לפני כל רכישה. החברה מעסיקה צוות אנליסטים מקצועי, הכולל שמאי מקרקעין המתמחים בקרקעות, כמו גם יועצים תכנוניים ומנהלי פרויקטים מיומנים.
״בכל קרקע שאנו בוחנים יש עשרות פרמטרים שאנחנו בודקים עוד לפני שמדברים על פוטנציאל״ ותשואה, מסביר לוי. ״אנחנו מנתחים גושים, חלקות, תוכניות מתאר ומדדים כלכליים. מתוך כ־40 מתחמי תכנון שאנחנו בודקים, רק אחד נבחר. אנחנו שומרים על סטנדרטים גבוהים במיוחד, כי מבחינתנו, משקיע שמגיע לנקסוס צריך לדעת שכל פרט כבר נבדק״.
הגישה הזו הפכה לסימן ההיכר של החברה. ״אנחנו עובדים לפי העיקרון של הטובים לטיס״, מוסיף לוי. ״אם הקרקע לא עומדת בכל הקריטריונים התכנוניים והמשפטיים, היא פשוט לא תיכנס לרשימת ההשקעות שלנו״.
ליווי מלא מהשטח ועד לאישור התב״ע
בניגוד לחברות שמסתפקות במכירה או בשיווק קרקעות, נקסוס מלווה את המשקיע לכל אורך הדרך – משלב הרכישה ועד לאישור התוכנית וקבלת המפתח. למעשה, נקסוס רואה חשיבות עליונה ביצירת קשר אישי עם כל משקיע ומתאימה עבורו את ההשקעה בהתאם לשאיפות והרצונות שלו. חשוב להבין, השקעה בקרקע היא לא אירוע חד-פעמי, אלא תהליך. בחברה נלחמים בוועדות, מקדמים תוכניות תב״ע, ומוודאים שהקרקע תתקדם לשלב הבא בצורה הנכונה ביותר.
המטרה היא שהמשקיע אף פעם לא יהיה לבד בתהליך, אלא יהיה לצידו גוף חזק שיודע לקדם תוכניות ולהילחם מול מי שצריך, ובהחלט צריך את זה כשמדובר על קידום קרקעות מול הרשויות השונות.
החברה עובדת בשיתוף פעולה עם משרד עורכי דין מוביל בתחום המקרקעין, ומספקת מעטפת מלאה הכוללת ייעוץ משפטי, תכנוני ופיננסי. עד היום ליוותה החברה מאות משקיעים פרטיים, כולם נהנו מליווי אישי צמוד ושקיפות מלאה לאורך כל הדרך.
תפיסה חדשנית וראייה קדימה
אחד הפרמטרים הנוספים שמייחדים את נקסוס השקעות נדל״ן הוא השימוש בנתונים, טכנולוגיה וכלי ניתוח מתקדמים לזיהוי מגמות בשוק. בחברה משלבים בין ניסיון של אנליסטים מיומנים לבין ניתוחים באמצעים טכנולוגים מתקדמים, שמאפשרים לזהות מבעוד מועד מתחמים בעלי פוטנציאל לפיתוח עתידי. כך הופכת נקסוס מחברת ליווי להשקעות לגוף ידע אסטרטגי בתחום הקרקעות בישראל.
מתחם גבעת הפרחים – אחת ההזדמנויות הבולטות
אחת הדוגמאות הבולטות לגישה הזו היא מתחם גבעת הפרחים בנתניה, אחד הפרויקטים המרכזיים שבהם נקסוס פעילה. מדובר במתחם ענק עליו חלה תוכנית ״לב העיר והמטרופולין״, הכוללת כ-6,000 יחידות דיור חדשות, שטחי מסחר ומבני ציבור. זהו אחד האזורים האחרונים בנתניה שבהם קיימות עתודות קרקע פרטיות, אזור בעל פוטנציאל תכנוני וכלכלי משמעותי.
״גבעת הפרחים היא דוגמה מצוינת לאיך נראית הזדמנות אמיתית״, אומר לוי. ״מדובר במגה-תוכנית שנמצאת בתנופת קידום. אנחנו מלווים את המשקיעים משלב רכישת הקרקע ועד לקבלת האישורים, תוך עבודה מול הרשויות המקומיות והוועדות המחוזיות״.
נקסוס מציעה גם אפשרות להשקעות אלטרנטיביות החל מ־200 אלף שקלים, מה שמאפשר למשקיעים פרטיים לקחת חלק באזורים בעלי פוטנציאל צמיחה גבוה, תוך בקרה מקצועית וליווי צמוד בתקציב נמוך יחסית.
הסטנדרט החדש של אמינות בשוק הקרקעות
לוי מאמין שהמפתח להצלחה בתחום הקרקעות הוא לא רק ״למצוא עסקה״ – אלא לבנות תהליך. ״אנחנו לא מוכרים חלום, אנחנו מנתחים מציאות״, הוא אומר. ״כל עסקה מתחילה ממידע, נתונים ותכנון, ולא מהבטחות. אנחנו מעדיפים להציג את הדברים כמו שהם מאשר לספר סיפור יפה שלא יקרה״.
אם כך, בעולם השקעות בקרקעות, שבו הגבול בין הזדמנות לסיכון לעיתים דק במיוחד, נקסוס השקעות נדל״ן מצליחה לבלוט בזכות שילוב נדיר של מקצועיות, שקיפות ואחריות. החברה משנה את הדרך שבה מסתכלים על השקעות בקרקע בישראל, כאשר המשקיעים מבינים בדיוק איפה הם עומדים מבחינת מצב הקרקע, הם לא רק משקיעים טוב יותר הם גם רגועים וזה הערך האמיתי.
בשיתוף מאת אתי דהאן נקסוס נדל"ן
