בשיתוף עו"ד מירי יעקב גביש
מהו התפקיד של עורך דין למכירת דירה בתהליך?
לעורך דין למכירת דירה יש מטרה אחת בתהליך – לוודא שכל הזכויות שלכם נשמרות ולסייע לכם לסגור את העסקה הטובה ביותר עבורכם. הוא ילווה אתכם לאורך כל הדרך, אך בעיקר בשלבים שבהם בודקים את תנאי הדירה ומוודאים שאין עיקולים, חובות או אזהרות, וגם בשלב של ניסוח החוזה, התמקחות עם הקונה וכל מה שצריך ידע משפטי נרחב.
איך מכינים דירה למכירה?
את השלב של ניקיון הדירה ותיקון אתם כנראה כבר מכירים בעצמכם, אז בואו נדבר על השלבים האחרים של הכנת הדירה שלכם למכירה:
- בדיקת הגבלות – צריך לבדוק שאין הגבלות על מכירת הנכס, למשל אזהרות ישנות בטאבו, עיקולים או חובות. כאן עורך דין מכירת דירה יכול לעזור לכם ולדאוג שכל העניינים מכוסים ומטופלים, אבל חשוב לבדוק שזהו שירות שעורך הדין שבחרתם בו מציע לכם כיוון שיש כאלו הפוטרים את עצמם מהאחריות הזו בחוזה שאתם חותמים מולם. לצד הגבלות על הנכס עצמו יש עוד בדיקות שעורך הדין יכול לעשות בשבילכם, למשל בדיקת רקע של הקונים הפוטנציאליים, תקופת צינון (אם אתם מוכרים נכסים באופן תדיר), ענייני משכנתה ועוד
- הערכת שווי – שמאי מקרקעין הוא איש המקצוע שבאמצעותו תוכלו לקבל ערך פוטנציאלי למכירת הנכס שלכם. אפשר להתייעץ גם עם סוכני נדל”ן בנושא ולהסתכל על מחירי דירות דומות באזור, אבל המילה האחרונה והחותמת הרשמית היא רק של שמאי מוסמך
- שיווק הדירה ובדיקת הצעות – לאחר שהדירה תהיה מוכנה למכירה מתחיל התהליך שבו מספרים לעולם על המציאה. אתם יכולים לתת לסוכן לעשות זאת בשבילכם תמורת אחוז מהעסקה, או לנסות למצוא קונה בעצמכם. בדרך כלל ההשקעה בסוכן נדל”ן מקצועי היא משתלמת כיוון שהוא יוכל למצוא בקלות יותר קונים אמינים ולשתף איתכם פעולה ואת הידע שלו כדי להשיג את המטרות שלכם
- חוזים, עסקאות ומה שביניהם – לאחר שהגיע קונה פוטנציאלי, מתחיל עוד שלב שבו עורך דין מכירת דירה הוא שימושי במיוחד. השלב של סגירת העסקה כולל את תשלום כל המיסים ששני הצדדים צריכים לשלם לרשויות (מס שבח, מס רכישה ועוד), ניסוח של חוזה המקובל על שני הצדדים, רישום הערה בטאבו וכמובן העברת התשלום מהקונה אליכם והשלמת המכירה בפועל
איך בוחרים את עורך הדין המתאים לעסקה?
בחירת עורך דין למכירת דירה היא החלטה חשובה שתשפיע רבות על התוצאה הסופית של העסקה. עורך דין מתאים הוא כזה שיש לו התמחות בתחום המקרקעין ובעסקאות מכירה של נכסים ודירות, ואחד שהוא תקשורתי מאוד ויענה לכם בסבלנות ובפירוט על כל שאלה בלי עיכוב. מומלץ תמיד להיעזר בביקורות ובהמלצות של אנשים שאתם מכירים או מאנשי מקצוע אחרים בתחום. כמובן גם חשוב שתרגישו בנוח עם עורך הדין שבחרתם ושאתם סומכים עליו שייצג אתכם ואת האינטרסים שלכם כמו שצריך.
סיכום
מכירת דירה היא תהליך קצת ארוך המחייב אתכם לעמוד בכמה תקנות ותנאים, וכדי שכל התהליך ייעשה בצורה הכי טובה שיש ובמינימום טעויות חשוב מאוד להיעזר בשירותים של עורך דין מקצועי ומומחה בתחום של מכירת דירה ונדל”ן.
בשיתוף עו"ד מירי יעקב גביש