בשיתוף שי דוד
בעל עסק שלא נמצא היום בגוגל מפספס כמות ניכרת של לקוחות פוטנציאלים שמחפשים את השירות שלו. על מנת להבין את היתרונות של קידום בגוגל, פנינו אל שי דוד, אחת מהמומחים הגדולים בארץ לקידום עסקים בגוגל.
תכירו את שי דוד, מומחה לקידום עסקים בגוגל
שי דוד, מומחה לקידום נוכחות וניהול מוניטין של בעלי עסקים בגוגל מזה עשור, והמנכ״ל של חברת הפרסום הגדולה באילת, טוען, שכל בעל עסק עם הנכונות ותקציב פרסום, יכול לשלוט בעמוד הראשון בגוגל, לא רק בתוצאה אחת, אלא במספר תוצאות בעמוד הראשון. שי עבד עם השמות המוכרים ביותר בארץ ועם חברות ענק כגון: טרקלין חשמל, אופיס דיפו, קניון אייסמול ועוד. ובשנים האחרונות החליט להתמקד בשוק העסקים באילת.
שי תסביר לי בבקשה, מה זה מומחה לקידום עסקים בגוגל?
כמו בכל תחום, מומחה הוא אדם בעל ידע רחב בתחום ספציפי, הידע והנסיון של מומחים מעניקים להם את היכולת להסיק מסקנות ולפתור בעיות מורכבות בתחום המומחיות שלהם. מומחה לקידום עסקים בגוגל חייב להיות בעל הבנה מעמיקה באופן שבו האלגוריתם של גוגל פועל ובהתאם לכך להנגיש עבור האלגוריתם של גוגל תוכן רלוונטי, תמונות, מלל וסרטונים על מנת שיופיעו בתוצאות הראשונות בעמוד הראשון.
אני באופן אישי, שולט, עבור כלל הלקוחות שלי, בביטויים רלוונטים לעסקים שלהם, בעמוד הראשון ב- 3 עד 8 תוצאות, דבר המאפשר ללקוחותי להיחשף ללקוחות הפוטנציאלים שלהם ולדחוק את שאר המתחרים שלהם לעמוד השני והשלישי. וע”י כך לייצר מודעות גבוהה יותר למותג ולהגדיל את כמות הלידים בצורה משמעותית.
כיצד המומחיות שלך בגוגל באה לידי ביטוי?
בשנים האחרונות, פיתחתי טכניקה ייחודית שאותה חשפתי רק בפני אנשי הצוות הקרובים ביותר אליי בחברה שלי. הטכניקה כוללת שימוש באלגוריתמים מבוססי בינה מלאכותית שיודעים לסרוק אתרי תוכן, דומיינים, קישורים פנימיים וחיצוניים, ולהציע אסטרטגייה ייחודית לכל אתר. אנו משתמשים במעל 10 תוכנות של ניתוח נתונים כאשר אנחנו ניגשים לפרויקט ומוציאים דוחות הכוללים מידע על כל הביטויים שמתאימים לאופי הפעילות של הלקוח, דוחות מצב נוכחי של הנכסים הדיגיטליים של הלקוח ומחקר מתחרים הכולל בחינה של כל אחד מהמתחרים הקיימים ברשת, הביטויים שבהם הוא מקודם והחוזקות והחולשות שלו. את כל המידע הזה אנחנו מנתחים, מציבים בטבלאות ובונים אסטרגטגייה המשלבת עבודה יסודית על אתר הלקוח, כתיבת תכנים, מאמרים, כתבות יח״צ וניהול קמפיינים ממומנים. מאחר ואנו עושים עבודת הכנה ומחקר יסודי ומוציאים לפועל את המשימות בצורה מקצועית אנו מעניקים לכלל לקוחותינו תוצאות יוצאות דופן הכוללות שליטה במספר תוצאות בעמוד הראשון בגוגל.
למה אתה פועל מאילת ולא מאזור המרכז, שם מרוכז תחום הייטק?
“משנת 2015 עד שנת 2019 ניהלתי חברת פרסום גדולה ומצליחה שפעלה ממגדל השחר הממוקם על גבול תל אביב- רמת גן. הייתי טס ביום שני מאילת לתל אביב וחוזר בחמישי לאילת, העדפתי לעשות את הנסיעות על ציר אילת- תל אביב באופן קבוע, למרות הקושי, מאשר לעזוב את אילת. תמיד אהבתי את העיר וזה המקום שבו אני רוצה לגדל את בנותי. במשך 5 שנים פעלנו ועבדנו עם החברות המובילות במשק הישראלי, ניהלנו תקציבי עתק בשווי מליוני שקלים והבאנו תוצאות מדהימות שזיכו אותנו בבונוסים שמנים מלקוחותינו. בשנת 2019 בפרוץ בלוף הקורונה בעקבות ביטול מאסיבי של תקציבי לקוחות סגרנו את הפעילות שלנו במרכז ולקחנו הפסקה. החברה נסגרה והצוות פוזר.
לאחר שהחברה נסגרה החלטתי לפעול באופן עצמאי מאילת, ולהקדיש את הידע והנסיון שלי בתחום השיווק לפיתוח וקידום העסקים בעיר במטרה לעזור לכלכלה באילת ולבסס את בעלי העסקים כאן שחלק גדול מהם הם מכרים וחברים. אני חושב שזה המעט שאני יכול לעשות ולתרום לקהילה. כיום אנו שמים דגש רב על קידום אתרים באילת לעסקים מקומיים המעוניינים להגדיל את החשיפה שלהם מול תושבי העיר ובעיקר מול המבקרים באילת.
האם משרד פרסום באילת יכול להעניק שירותים ללקוחות במרכז או בצפון הארץ?
בוודאי! אנו חיים בעידן דיגיטלי. רוב הפגישות שלי מתבצעות דרך “זום” (למרות שאני מעדיף פגישות בארבע עיניים) ולא רק שאני מעניק שירותי פרסום למעל 20 חברות למרות שאני מנהל משרד פרסום באילת אני משמש כיום כסמנכ”ל שיווק חיצוני לשתי חברות האחת “צל-וילון” עוסקת בתחום הייצור והיבוא של מוצרי הצללה והשניה “נתנאל פיגומים” מתמחה ביבוא ושיווק של פיגומים בישראל.
מה כולל המושג קידום בגוגל?
כשמדברים על קידום בגוגל, קידום אתרים בגוגל, פרסום בגוגל או קידום עסקים בגוגל, לרוב מתכוונים לאחת משתי האופציות הנ”ל: קידום אורגני בגוגל או פרסום ממומן בגוגל.
- קידום אורגני seo – כולל את כל הפעולות שאנו מבצעים במטרה שהאתר, העסק או המותג יופיעו בצורה טבעית בתוצאות הראשונות בגוגל כאשר מחפשים את השירות או המושג שאנו רוצים לקדם.
- קידום ממומן ppc – כולל בניית קמפיין בתשלום בפלטפורמת הקידום שנקראת “גוגל אדס” הכוללת קידום האתר או המותג לתוצאות הראשונות בראש הדף או שימוש בתמונות וסרטונים כדי לייצר חשיפה והקלקות לאתר. אלו התוצאות הראשונות (בין 1-4 תוצאות) שכתוב לצידם “מודעה”.
כיצד קידום עסקים בגוגל יכול להשפיע על ההכנסות של העסק?
״זה הכל עניין של סטטיסטיקה- אם מתוך 100 משתמשים שנחשפים למודעה ממומנת או תוצאה אורגנית בחיפוש בגוגל 10 מהם הופכים בסופו של דבר ללקוחות משלמים, אז כנראה, מבחינה סטטיסטית, שאם 1,000 איש יחשפו למודעה/תוצאה 100 אנשים יהפכו ללקוחות וכן הלאה. כשאני שולט עבור הלקוחות שלי במספר תוצאות בביטויים מרכזים שאנשים מחפשים בגוגל אני עושה שני דברים:
- חושף את הלקוחות שלי למקסימום לקוחות פוטנציאלים שמחפשים את השירות או המוצר שלהם בגוגל
- דוחק את המתחרים שלהם לעמוד השני והשלישי ומייצב את בלקוחות שלי כמומחים ומובילים בתחומם.
אצל כל העסקים שאני מקדם התוצאות הן חד משמעיות.״
מה חשוב לקחת בחשבון בתהליך קידום עסק בגוגל?
אמנם ההכנסות של בעל עסק שעושה קידום בגוגל גדלות בצורה חדה, אך עם זאת ישנם גם הוצאות נוספות שחייבים לקחת בחשבון: תשלום לגוגל עבור הקמפיין, תשלום למשרד שלי עבור ניהול הקמפיין, תשלום עבור כתיבת תכנים ותשלום עבור רכישת קישורים ומאמרים. מדובר בהוצאה של אלפי שקלים שההחזר עליהם יכול לקחת מספר חודשים. בסופו של דבר אם יש לעסק שאני מקדם מוצר או שירות שאנשים מחפשים בגוגל אני יודע כיצד להפוך מחפשים ללקוחות משלמים ביחס המרה (המרה = מלקוח מחפש ללקוח משלם) גבוהה.
אפשר לקבל דוגמא של עסק שאתה מקדם בגוגל?
בטח, אחת החברות שאני מקדם היא חברת יזמים גדולים של נדל”ן, לפני שלוש שנים הלקוחות שלי החלו בבניה של פרויקט נדל”ן באילת הכולל מעל 150 יחידות דיור. פרויקט בסדר גודל כזה מצריך תקציב עצום והמון עבודה על קידום ממומן ואורגני בגוגל. הפרוייקט נקרא ״השדרה״ והוא יופיע לכל אדם המחפש את הביטוי ״דירה להשקעה באילת״ בעמוד הראשון, תחת 7 תוצאות (מתוך 10 תוצאות סה״כ)
האם המשרד שלך נותן שירותים נוספים מלבד קידום בגוגל?
בוודאי, המשרד פרסום שלנו באילת מעניק מעטפת של 360 ללקוחותינו. מקידום בגוגל ועד פרסום ממומן ואורגני ברשתות החברתיות, כתבות יח״צ, ניהול מוניטין, בניית אסטרטגיה, צילום ועריכת סרטונים לסושיאל, עיצובים גרפים וכתיבת תכנים ופרסומם באתרים מובילים כגון: ישראל היום, כלכליסט, גלובס, מעריב, וואלה ועוד עשרות אתרים נוספים. אנו עושים זאת מתוך הבנה שללקוחות שלנו מגיע את הטוב ביותר.
זה נשמע מעניין מאוד, איך אפשר ליצור איתך קשר?
כל בעל עסק, המחפש משרד פרסום שיעניק לו מענה מקצועי ותוצאות מובטחות מוזמן ליצור איתי קשר בדרך הנוחה לו ולתאם איתי פגישה בה נבדוק כיצד ניתן לקדם ולחשוף את העסק שלו ללקוחות חדשים ולחזק את המותג ,המוניטין והנוכחות הדיגיטלית שלו בגוגל.
טלפון: 0503999088
מייל: shay@mr-web.net
או דרך האתר: www.mr-web.net
בשיתוף שי דוד
