בשיתוף יש נדל"ן
השאלה הגדולה שכל הזמן מעסיקה אותם היא למה בכלל למכור כשהמחירים כל הזמן עולים? האם לא כדאי לחכות עוד טיפה? מיכאל קלמנוביץ’ ממשרד התיווך “יש נדל”ן” מסביר למה, אם בכלל, כדאי לכם למכור דירה, למרות שהשוק בעלייה מתמדת.
אם נהיה כנים, אחד החששות הכי גדולים של בעלי הדירות בתל אביב זה שהם ימכרו את הדירה שלהם, ואחרי המכירה תהיה קפיצת מחירים היסטרית, והם ילקו את עצמם על כך שמכרו. לכן, לא מעט מהם פשוט לא מצליחים להחליט – למכור או לא למכור? פעמים רבות תמצאו בעלי דירות שמתחילים להראות את הדירה למתעניינים ואז מתחרטים, ולא חסרים מקרים ששנייה לפני החתימה על החוזה, המוכרים מקבלים “רגליים קרות” ומבטלים את העסקה ברגע האחרון. האם החשש הזה הוא בכלל הגיוני? או שצריך להעז ולמכור בלי לחשוב על העתיד? התשובה, כמובן, מאוד תלויה בכם ובצרכים שלכם.
איך תדעו שזה הרגע הנכון למכור את הדירה?
נתחיל במובן מאליו מבחינתי: אם אתם רוצים וצריכים למכור את הדירה הקיימת כדי לשדרג את המגורים שלכם – אין בכלל שאלה, תמכרו ועכשיו. זאת אומרת שאם אתם מעוניינים למכור את הדירה כדי להתקדם ולשפר את תנאי המגורים שלכם ע”י מעבר לדירה אחרת, עכשיו זה הזמן הכי טוב לעשות את זה. צריך לזכור שגם אם המחירים יעלו ותוכלו לקבל מחיר גבוה יותר עבור הדירה שלכם, ככל הנראה גם תצטרכו לשלם יותר עבור הדירה החלופית שתרכשו. זאת אומרת שבעצם לא תרוויחו כלום. לכן, אם המכירה נעשית לצורך שיפור דיור, עשו זאת ברגע שאתם יכולים ואין שום טעם לחכות.
אבל מה קורה במצב שבו הדירה היא לא דירת מגורים? פה השאלה קצת יותר קשה, ובכל זאת – לטעמי התשובה דיי פשוטה. אם יש מטרה למכירת הדירה אז בהחלט כדאי ללכת על זה. ברוב המקרים אם עולה המחשבה למכור את הדירה, יש סיבה טובה לכך – קיים רצון לעשות עם הכסף שתקבלו עבור הדירה משהו אחר. זה יכול להיות השקעות בחו”ל, עזרה כספית לילדים, טיול ארוך בחו”ל, כל דבר שעבורו אתם צריכים סכום כסף רציני. במקרה כזה, בו אתם יודעים מה אתם רוצים לעשות עם הכסף, אני בעד למכור ללא התלבטות. תזכרו שהיום השוק רותח והמחירים הגיעו לרף שאנחנו לא מכירים. לכן, זה הזמן מבחינתכם למקסם את המכירה ולקבל את המחיר המירבי שאתם יכולים. וחוץ מזה – אם אתם צריכים את הכסף, אז בעצם אין בכלל שום שאלה.
מתי דווקא לא כדאי למכור את הדירה?
אם אין לכם מטרה ספציפית להשיג עם הכסף שתקבלו מהמכירה, חד משמעית לא כדאי לכם למכור. למה? כי אם אתם לא צריכים את הכסף, למה בכלל למכור דירה בתל אביב? חשוב לזכור שב-10-15 שנים האחרונות המחירים כל חודש רק עולים ועולים, במיוחד בתל אביב. אז אם אין לכם מה לעשות עם הכסף שתקבלו, אין סום סיבה למכור דווקא עכשיו. אז בהנחה שאתם הבעלים של דירה בתל אביב, אתם לא צריכים כרגע כסף ואין סיבה אחרת שבגינה אתם צריכים למכור את הנכס (נניח אם זו דירת ירושה שיורשים אחרים לוחצים למכור), אני ממליץ שתשאירו את הדירה, תשכירו אותה, ותחשבו על המכירה רק כשזה באמת יהיה נחוץ ורלוונטי. להיות הבעלים של נכס מניב זה אף פעם לא מזיק…
תוציאו את הדירה למכירה רק כשאתם בטוחים שאתם רוצים למכור
לא מעט מוכרים בתל אביב רוצים רק לנסות לראות כמה הם יכולים לקבל עבור הדירה, ומחליטים “לבדוק את השטח”. לפעמים הם מפרסמים מודעה ומתחילים להראות את הדירה באופן עצמאי, במקרים אחרים הם נותנים למתווך לעבוד על הדירה. בסופו של דבר, הם מתחילים איזשהו תהליך, כאין להם בכלל מטרה למכור את הדירה. אני אישית חושב שזו טעות, וכדאי להיכנס לתהליך מכירה רק כשאתם מוכנים ומעוניינים בו ב-100%. חשוב לזכור שהליך מכירת דירה הוא הליך לא פשוט, שלוקח זמן, ולא כדאי להיכנס לתהליך כזה אם אתם לא באמת מעוניינים בו. לכן, אני ממליץ שלפני שאתם מוציאים את הדירה שלכם למכירה, תחשבו היטב – האם אתם באמת צריכים ורוצים למכור? אם כן, צאו לדרך ותעשו את כל מה שאתם יכולים כדי למכור בתנאים הכי טובים עבורכם.
אם כן, כמובן שאין תשובה חד משמעית לשאלה האם כדאי למכור דירה בתל אביב, למרות שהשוק רק עולה. בכל רגע נתון יש לא מעט דירות למכירה בתל אביב, כך שברור שיש כאלו שסבורים שכדאי למכור עכשיו. ועם זאת – תמיד יהיו את אלו שיחכו ויחשבו שעוד מעט המחירים יעלו עוד קצת והם יוכלו לקבל מחיר יותר טוב עבור הדירה. אבל תזכרו שאנחנו לא יודעים מה יהיה מחר. נכון להיום אנחנו נמצאים בשוק שהמחירים בו גבוהים וכל הזמן הם ממשיכים לעלות. אבל אף אחד מאיתנו לא יודע מה יהיה מחר, ואילו מחירים יהיו בעוד שבוע, בעוד חודש ובעוד שנה.
בסופו של דבר אני מאמין שבתוך תוכם, כל בעלי הדירות יודעים האם הם צריכים ורוצים למכור או שמא כדאי להם להשאיר את הדירה ולהמתין עם המכירה, שהרי מדובר בשאלה מאוד אינדיבידואלית. אם אתם מבולבלים וצריכים עזרה, אני כאן כדי לייעץ ולעזור לכם לראות את התמונה המלאה. כמי שמשווק ומוכר דירות בתל אביב במשך למעלה מעשור, אני אשמח לסייע גם לכם למכור את הדירה שלכם – אבל רק אם אתם באמת צריכים למכור…
מיכאל קלמנוביץ’, משרד “יש נדל”ן”
054-4344601
דיזנגוף 298, ת”א
בשיתוף יש נדל"ן