נחמדות מוגזמת? 13 דרכים לזהות שקרנים

שוק השקרים רותח. אין לו בורסה, אין לו רגולציה, אבל יש לו שחקנים והרבה. כל אחד מהם בטוח שהוא גאון פיננסי, מתוחכם יותר מהשוק, מתוחכם יותר ממך. פינוקיו? הוא היה נכשל כבר בראיון קבלה ראשון לסטארט אפ.

היום, שקרנים לא צריכים אף ארוך. הם מסתובבים עם ביטחון של יוניקורן, מצוידים באינסוף תירוצים, עיניים יבשות, וגישה של "תוכיח לי אחרת". בעולם שבו כל שיחה היא משא ומתן וכל דייט הוא מצגת משקיעים, לדעת לזהות שקר זה לא כישרון זו אסטרטגיית הישרדות.

אז אם נמאס לכם להיות המשקיעים התמימים שמאמינים לכל דוח מבריק, האתר Parade כינס שלוש פסיכולוגיות שהסכימו לשתף ב-13 טריקים פסיכולוגיים שיגרמו לכל שקרן להרגיש שהנפקת האמת שלו עומדת לקרוס ותהפוך אתכם לפוליגרף מהלך. זה הזמן להפסיק להיות הקורבן ולהתחיל לנהל את השוק.

1. מבט בעיניים - לא כל מה שנוצץ הוא אמת - שקרנים יודעים שעיניים הן הבלוקצ'יין של הרגשות: קשה לזייף אותן, אבל הם מנסים. חלקם יתחמקו ממבט, אחרים ינעצו בך עיניים כאילו הם בפיץ' למשקיעים. שימו לב להתרחבות האישונים - חרדה ולחץ הם חברים טובים של שקרנים גם אם הם לא מודים בזה.
   

2. דרמת הקורבן - הצגה יקרה, אפקט זול - שאלת שאלה פשוטה? קיבלת מופע רגשי: דמעות, התקפי זעם, או אשמה שמוטחת בך. זו לא הצגה בברודוויי, זו אסטרטגיה זולה להסיט אותך מהאמת. מי שמנסה לגרום לכך להרגיש אשם כנראה מסתיר משהו.

3. תחושת הבטן – הסטארט אפ הכי ותיק בעולם - יש לך תחושת "איכס" קטן בבטן כשמישהו מדבר? תסמכו על זה. האינטואיציה שלך מזהה זיוף הרבה לפני שהמוח שלך מבין מה קורה. לפעמים, זה ההבדל בין השקעה חכמה לבין נפילה כואבת.

4. תרגיל ההסחה -שקרנים הם אשפי סיפורי אלף לילה ולילה - אתם שואלים שאלה אחת, מקבלים תשובה על משהו אחר. שקרנים מקצועיים אוהבים לענות על מה שנוח להם, לא על מה ששאלתם. אם הם מתחמקים, כנראה שיש סיבה והסיבה היא לא טובתכם.

5. שאלות ניטרליות - הנשק הסודי של המשקיע המתוחכם - תתחילו בשאלות קלות ותראו איך הם מגיבים. כשעוברים לשאלות קשות, שימו לב לשינוי בטון או בהתנהגות. שקרן יתחיל לגמגם, להסתבך בפרטים או פשוט להמציא תשובות במקום לספק נתונים.
   

6. נחמדות מוגזמת - כשהשקרן הופך ליחצ"ן - פתאום הם סופר חמודים, עוזרים, מחמיאים בלי הפסקה? זה לא גיוס הון זו הסחת דעת ולפעמים זה סימן ברור שמישהו מנסה להסתיר משהו מתחת לשכבת סוכר.

7. מהירות הדיבור - כל מניה מתנהגת אחרת - מדברים לאט? הם כנראה בונים סיפור בראש. מדברים מהר? הם כנראה מנסים לעבור ולמסמס את מסוכת השקר לפני שתשאל עוד שאלות ותתפוס אותם בקלקלתם. גם גמגום, חזרה על מילים או עלייה בטון - כולם דגלים אדומים של שקרנים.

8. סיפור מתוסרט מדי - המצגת מושלמת מדי? תבדוק את המספרים - אם התשובה נשמעת כמו פרסומת, סיסמה או קטע מסטנד אפ תתחיל לחשוד. אמת לא צריכה תסריט, ושקרנים אוהבים להישמע כאילו הם מכרו את זה כבר עשרות פעמים.

9. שפת גוף בוגדת - הגוף לא יודע לשקר - ידיים שמגרדות, משחקים בשיער, הזעה, תנועות רגליים עצבניות - הגוף לפעמים צועק את מה שהפה מנסה להסתיר. זה לא משנה כמה הם מתאמנים מול המראה, הגוף תמיד יחשוף.
   

10. הסברים מוגזמים - שיתוף יתר על המידה - שאלתם שאלה פשוטה וקיבלת נאום? שקרנים אוהבים למלא חללים בפרטים שלא ביקשת כדי להישמע אמינים. עודף מידע לא פעם הוא סימן ברור לכך שמישהו מנסה לטשטש עקבות.

11. שינויי מצב רוח – קשת רגשות שלמה בדקה - אתם שואלים שאלות ופתאום הם מתעצבנים, מתגוננים או נעשים לחוצים במיוחד. תגובות קיצוניות הן לעיתים מסכה לשקר.

12. גזלייטינג - מניפולציה היא מוצר מדף - אם פתאום גורמים לכם להרגיש שאתם לא זוכרים נכון, לא מבינים, או סתם משוגעים זה לא מקרי. זו טקטיקה קלאסית של שקרנים שמעדיפים שתפקפק בעצמך מאשר בהם.

13. צבע הפנים - הדו"ח האמיתי תמיד על הפנים - הסמקה, חיוורון, כתמים על הפנים - לפעמים הפנים מסגירות את מה שהלב מנסה להסתיר. לחץ, פחד או סתם חרדה להיתפס - כל אלה צפים החוצה ומתגלים דרך העור גם אם הסיפור נשמע מושלם.

במבחן התוצאה, שקרנים תמיד יישארו צעד אחד מאחור - לא בגלל שהם לא מתאמצים אלא כי בסוף המציאות מתעקשת להופיע גם אם באיחור אופנתי והשקר ייחשף. העולם מלא באנשים שמעדיפים לעטוף את האמת בנייר צלופן של תירוצים, אבל מי שלמד לקרוא סימנים לא צריך מתורגמן. אז בפעם הבאה שמישהו ינסה למכור לכם גרסה משופצת של המציאות, זכרו: השקר אולי רץ מהר אבל האמת בסופו של דבר תמיד חוצה את קו הסיום.