מפעל הקוסמטיקה קריסטליין בערד, שבבעלות אילן מלי, פתח לראשונה חנות מפעל בישראל והחל להציע מוצרי טיפוח במחירים נמוכים במיוחד. עד כה תוצרת המפעל יועדה אך ורק לייצוא למדינות מעבר לים, בהן ארצות הברית, קנדה ואירופה, בהיקף של עשרות מיליוני יחידות בשנה.
הפתיחה לא לוותה בקמפיין רחב, אך גררה עומס רב. מלי שחזר: "הפרסום נעשה בעיקר בקבוצות פייסבוק מקומיות. התנועה שהגיעה למקום הפתיעה אותנו. הייתי בטוח שנעשה הרצה שקטה מתחת לרדאר. לא היה לנו זמן לנשום". בעקבות הביקוש נאלץ המפעל להזמין שתי קופות נוספות.
החנות החדשה משתרעת על פני שטח של כ-500 מ"ר ברחוב הפלדה 21 בערד, אליה הועברה הפעילות בשנת 2014 מרמת הגולן. המוצרים אינם מוצגים על גבי מדפים קלאסיים אלא פרוסים על גבי משטחים, במודל מכירה המזכיר את רשתות המחסנים הגדולות הפועלות בארצות הברית.
מוצרי טואלט וטיפוח במחירי רצפה
בחנות נמכרים בקבוקי ליטר של שמפו, קונדישנר וסבון נוזלי ב-6.90 שקלים, וג'ריקן של 4 ליטרים ב-17.90 שקלים. סרומים וקרמי פנים נמכרים ב-18.90 שקלים. על החשש ממותגים לא מוכרים ענה מלי: "התחלתי ברשתות הכי זולות בארה״ב. אלה שבאים לקנות שם, הפרוטה לא מצויה בכיסם".
עד כה פעל המפעל מול השוק הבינלאומי בלבד. מלי הסביר: "עד כה העבודה שלנו היתה ישירות מול רשתות בחו"ל. אנחנו משווקים לארה״ב, קנדה, אירופה, אנגליה וקצת לפיליפינים. מדובר במעל 90 רשתות כמו טי-ג'יי מקס, וולמרט, טרגט וקוסקו". החנות בערד מהווה ניסיון ראשון למכור בשוק המקומי.
מודל עסקי של ייצור בהיקף נרחב
היכולת לתמחור הנמוך מבוססת על נפח ייצור עצום. מלי פירט: "הסוד שלנו הוא ביכולת לייצר בכמויות גדולות ובעלויות נמוכות. במפעל פועלים מערבלים של עד 12 טון, וכל שלוש וחצי שעות אנחנו מורידים 17 טון סבון או שמפו לרצפת המילוי. היכולת שלנו היא לעשות ייצור מסיבי וזו כל המהות שלנו".
נוסף על הייצור העצמי של הפורמולות והאריזות, מלי מייחס את המחירים לאסטרטגיה העסקית: "המחירים האטרקטיביים מאפשרים להתחרות בחו"ל. לא העלינו מחירים דולריים לאורך השנים. האסטרטגיה מבוססת על מחיר נמוך שמגדיל מכירות: במקום להרוויח יותר על יחידה, מעדיפים למכור יותר יחידות".
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו